火锅料速冻食品企业三年发展战略规划Word文档下载推荐.docx

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（四）技术研发和创新计划5

（五）市场拓展计划6

1、产品推广6

2、销售渠道建设6

3、终端推广7

（六）质量保障计划7

（七）人力资本及人才储备计划8

（八）融资计划8

（九）收购兼并计划9

（十）组织结构调整计划9

三、拟定计划所依据的假设条件及面临的主要困难10

（一）拟定规划所依据的假设条件10

（二）实施计划将面临的主要困难10

四、发展计划与现有业务的关系11

一、公司未来的发展规划

公司将坚持“传承中华美食、传递健康快乐”的企业使命，坚持“责任、正道、行动、共赢”的企业价值观以及“食以民为天”的经营理念，按照“火锅料制品为主、面米制品为辅”的产品策略，专注速冻食品行业，促进企业稳健快速发展。

公司将加快建设全国综合性生产基地的速度，以解决目前产能严重不足的瓶颈，从而及时抓住行业快速发展的良好机遇，扩大市场占有率。

另外，公司还将通过申报、建设国家级企业技术中心，加大新产品研发力度，提升新产品研发水平，促进公司品牌的知名度与美誉度得到不断提升，进一步巩固公司在行业内的领先地位，进而推动速冻食品行业的发展。

二、具体发展规划措施

（一）产能扩张计划

公司未来将在现有生产布局的基础上，通过自身积累、银行融资、公开发行股票等方式增加资金来源，并兴建新的生产基地，形成年产30万吨的产能规模。

（二）品牌推广计划

“AA”作为中国驰名商标，将坚持速冻食品行业高端品牌的市场定位，力争成为速冻食品行业全国范围内的主要消费品牌，为企业持续积累较高的品牌势能；

同时，随着未来生产基地的产能释放，结合行业竞争现状，公司还将适时推出定位中档的副品牌，充分利用自身的渠道资源，全力扩大市场占有率。

在品牌推广费用方面，未来内公司将适当加大广告投放力度，具体将根据核心区域、外围区域等不同市场的成熟度、渠道特点及产品铺市情况，运用科学的媒体组合进行针对性投放。

（三）产品研发计划

1、为适应消费者对速冻食品品质要求逐步提高的趋势，公司将加快高品质及具有差异化的速冻食品的新品研发，以提高产品附加值，进一步强化公司高端品牌定位，以避免行业产品同质化竞争和低水平竞争带来的市场瓶颈。

2、为适应火锅连锁店全国快速扩张的趋势，公司将加大火锅连锁店适销对路产品的定制研发；

为适应酒家、酒店等餐饮系统，以及学校、企事业单位团膳采购的发展趋势，公司将加快对特色点心的研发；

同时，在速冻食品行业逐步趋向休闲化的进程中，公司将进一步加大对关东煮、麻辣烫等休闲产品的研发力度，提高此类产品的比例。

3、为提高公司品牌美誉度和忠诚度，公司将继续在保证产品质量的前提下，对现有产品如爆汁小鱼丸、撒尿肉丸、烤鱼棒、水晶包、红糖馒头等的口味、形状、工艺等要素进行持续改进。

（四）技术研发和创新计划

1、公司将依托现有的省级企业技术中心和市重点实验室，关注产业链各环节技术，并完善实验室仪器设备的配置，扩大实验室规模，加强食品检测及质量控制平台、速冻食品开发平台、循环经济综合利用研究平台、食品保鲜和冷藏冷链技术平台、食品工程和生物技术的开发与运用平台等5个技术平台建设，并依此申报、筹建国家级企业技术中心，增强企业的自主创新能力。

2、公司将加大对现代食品工程技术的消化、吸收工作，探索运用双螺杆挤压技术、酶工程技术等新技术，优化生产工艺，确保公司在食品工程技术方面行业领先优势。

3、公司将加大对主要原料及产品的基础性研究工作，重点开展冷冻鱼糜加工适用性研究、鱼肉蛋白质热诱导凝胶、酶促凝胶等蛋白质重组加工技术研究、鱼糜与动物源性素材、植物源性素材的复合加工技术及营养调配技术等研究，根据不同消费群体和市场的需求，有计划地通过技术积累和工艺创新对公司的产品进行更新换代，确保公司在产品方面保持持续的行业领先优势。

4、公司将持续地保持和江南大学等高等院校、科研院所的合作关系，对行业存在的共性的、关键性的重大产业技术进行研究开发和产业化，促进现有生产系统信息化、机械化、自动化技改进程，保持公司在科技成果利用转化方面的行业领先优势。

5、公司将利用实验室科研力量，开展分析检测实验，收集相关的基础数据及资料，加强与行业协会、学术团体的合作，推动相关行业标准的制定和完善，以保障食品安全和促进行业的健康发展。

（五）市场拓展计划

1、产品推广

为适应速冻食品高品质化发展趋势，公司计划在全国范围内推广高品质袋装火锅料，在目前高端火锅料制品集中于福建地区的基础上，通过产品推广和市场开拓，逐步培育沿海地区高端火锅料制品市场，进而带动全国性高端火锅料消费。

2、销售渠道建设

在公司发展成熟的根据地市场，公司将采取密集分销策略，通过渠道密集分布来消除市场盲区，进而挖掘市场空间，推动销售持续增长；

在公司相对弱势市场，公司将采取“整合二批、培养大户”的思路，并根据市场发展态势和渠道特点来进行适当的渠道下沉，实现对市场的精耕及培养，并继续通过召开区域订货会、联谊会的形式带动各个渠道的销量，通过丰富的产品线以及差异化的产品组合及优惠的促销力度，并邀请优秀分销商及重点终端客户到场开展联动活动。

同时为抓住大型火锅连锁店及餐饮系统快速扩张机遇，公司将总结现有特通渠道客户服务经验，整合研发人员、销售骨干，加强“特通渠道部”的建设力度，以提高对特通渠道客户的服务和市场开拓工作，加快拓展大型餐饮及火锅连锁店市场。

3、终端推广

在终端推广方面，公司计划通过开展统一且形式多样的主题活动，加深全国范围内消费者对公司产品的印象，拉近产品与消费者的距离。

同时，在终端活动方面，公司将加大各经销商门店试吃，有奖销售的活动力度，通过体验式的购买，以及可观的消费回馈促进终端销售的购买意愿。

（六）质量保障计划

公司自成立以来始终坚持食品安全和品质卓越两大原则，始终将食品安全做为企业的生命。

将“责任”放在企业价值观的首位，强调企业的社会责任感以及在发展过程中应坚守的道德底线。

在持续完善ISO22000食品安全管理体系建设的基础上，导入并持续推进GB/T19580《卓越绩效评价准则》；

持续加强对供应商管理，定期派遣管理、技术人员对供应商进行培训，通过管理外延，逐步成为供应商质量规划的参与者及实施的监督者。

在与客户合作的过程中，充分发挥学习型组织的优势，在不断满足市场对产品质量要求的同时，通过制定完善的质量控制措施，确保产品质量体系安全有效的运行，从而实现从原料到最终消费者的各个环节的监控，保证整个食品产业链的安全和产品质量的稳定。

此外，在保证产品质量的前提下，以柔性制造系统来适应不同批量的要求，以批量和小批量之间的无间断流程来满足市场个性化、快速变化的需求，并通过融合两者的优势，提高效率和降低成本，进一步优化制造体系。

（七）人力资本及人才储备计划

公司始终坚持“有激情，有责任感，有思路，有行动力”的“四有”人才观。

未来，为适应业务发展需要，公司将在现有人员基础上，按需引进各类人才，优化人才结构，重点引进具有实践经验的技术、管理、市场营销等方面的高级人才，并通过绩效激励等形式确保人才的稳定性。

与此同时，公司将大力实施人才培训计划，建立和完善培训体系，采用内部岗位培训等多种形式对员工进行全面业务培训，不断提高员工技能。

公司在现有制度的基础上，将积极完善对各类人才有持久吸引力的绩效评价体系和相应的激励机制，不仅进一步稳定现有人才队伍，同时增强企业对外部人才引进的能力，实现人力资源的可持续发展，从而建立一支高素质人才队伍，确保公司竞争实力不断增强。

（八）融资计划

公司目前正处于高速发展的阶段，要全面实施前述的发展战略，需要大量的资金支持。

公司拟上市发行股票募集资金来缓解现阶段投资项目的资金需求，未来公司将按照本次招股说明书的规划认真管理和使用募集资金，并在相关投资项目取得良好收益的前提下，实施下一步投资计划。

在未来的融资方面，公司将根据企业的实际发展和新的投资计划资金需要，充分考虑股东对企业价值最大化的要求，凭借自身良好的信誉和本次发行后资产负债率降低所提供的较大运作空间，适度加大债权融资比例，优化公司资本结构。

（九）收购兼并计划

公司将根据发展战略，围绕自身核心业务，以增强公司中长期战略竞争能力为目标，利用公司多年积累的行业成功经验，积极寻求在主导产业即速冻食品行业上的稳步扩张，在时机、条件和对象成熟的前提下公司会考虑选择速冻食品行业中较有产品竞争力的厂家尤其是与公司互补性较强的公司进行收购兼并，使公司进一步获得规模效应，巩固公司在火锅料制品领域的领先地位，提升公司总体竞争实力。

（十）组织结构调整计划

公司将进一步完善法人治理结构，建立适应现代企业制度要求的决策和用人机制，以加强董事会建设为重点，充分发挥独立董事和专门委员会的作用，更好地发挥董事会在重大决策、选择经理人员等方面的作用，加快吸收和利用社会优秀人才，建立和完善中高级管理人员的激励和约束机制。

随着公司业务发展的需要，公司将根据客观条件和自身业务的变化，及时调整内部结构和岗位设置，以保持组织结构的合理性和管理的有效性。

在条件成熟时将现有营销组织架构进行细化，以解决现有营销管理幅度过宽的问题；

在现有审计人员的基础上成立监察部门，加强对全国驻外机构的监察审计工作；

并成立品牌部和广告部，以强化品牌宣传推广工作。

三、拟定计划所依据的假设条件及面临的主要困难

（一）拟定规划所依据的假设条件

公司实现上述计划所依据的假设条件为：

1、公司所遵循的国家和地方现行的有关法律、法规和经济政策无重大改变；

2、国家宏观经济继续平稳发展；

3、公司股票发行上市能够成功，募股资金顺利到位；

4、募集资金投资项目能够顺利实施，并取得预期收益；

5、公司所处行业与市场环境不会发生重大变化；

6、公司无重大经营决策失误和足以严重影响公司正常运转的人事变动；

7、不会发生对公司正常经营造成重大不利影响的突发性事件或其它不可抗力因素。

（二）实施计划将面临的主要困难

1、实施公司发展战略和各项具体发展计划，需要大量的资金支持，资金问题是实施上述计划的主要困难；

2、随着上述计划的实施，公司的研发机构、生产规模、营销网络将会迅速扩张，产品结构和组织管理也将趋于复杂，公司对高层次的、复合型的经营管理人才和研发人员的需求将增加。

由于公司产品质量和技术含量的不断提高，需要配备相应熟练工人，因此需要招聘大量的员工并进行技术培训，公司将面临较大的人力资源需求的压力；

3、随着业务的发展和规模的扩大，公司的管理水平将面临较大的挑战。

尤其在公司成为公众公司并迅速扩大经营规模后，公司的组织结构和管理体系将进一步复杂化。

在战略规划、组织设计、资源配置、营销策略，特别是资金管理和内部控制等问题上都将面对新的挑战。

四、发展计划与现有业务的关系

上述业务发展计划是在公司现有业务规模及发展速度的基础上，结合国家产业政策和行业竞争对手情况，并充分考虑行业发展趋势和公司战略定位来制定的，具有较高的现实性和可行性。

公司近年来积累的人力资源、品牌、产品、技术优势和拥有的市场影响力为后续发展奠定了坚实基础。

公司未来发展计划是基于公司主营业务进一步发展和募集资金投资项目如期完成制订的，现有业务的稳定发展和募集资金投资项目的如期完成，是实现上述计划的前提。

公司发展计划的顺利实施，将使公司现有业务在深度和广度上得到全方位发展，从而全面提升公司综合实力，有助于巩固并进一步提高公司在行业内的领先地位。