专业新楼盘销售技巧培训教程_精品文档文档格式.doc

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欢迎加入21世纪系统

欢迎参加21世纪不动产新楼盘销售技巧培训。

我们的目标是成为一名专业的房地产营销顾问。

以我们全新的事业理念与专业技能，在消费者面前塑造21世纪不动产经纪人的专业形象。

对不动产职业的看法

你如何看待自己的职业？

1、你认为自己要成为一名房地产营销顾问还是房地产销售员？

2、房地产营销顾问与销售员之间的区别？

职业定位

工作手段

对工作的态度

提供的内容

在日常工作中，为获得成功必须进行的活动

这些工作将会占用你的大量时间和精力，但它们又是必不可少的。

它们可能包括：

1、

2、

3、

4、

5、

6、

课程结构

本培训课程的内容结构是根据新楼盘销售工作的一般流程为线索设置的。

它的顺序并不是固定不变的，需要我们在日常工作中根据情况灵活掌握进行。

第一章、质量服务

第二章、客户开发

第三章、初次面谈

第四章、房产展示

第五章、客户跟踪

第六章、促成

第七章、售后服务

第八章、成功要素

课程目标

1、掌握新楼盘销售的基本工作流程

2、树立顾问营销理念

3、学会使用营销工具

第一章质量服务

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Ⅰ．2001年远景展望．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1－2

Ⅱ．什么是房地产业的质量服务．．．．．．．．．．．．