国开吉林02325《市场营销学》形成性考核三省开选修学生专用本科复习资料答案Word文档下载推荐.docx

国开吉林02325《市场营销学》形成性考核三省开选修学生专用本科复习资料答案Word文档下载推荐.docx

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要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力

最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（）。

A.集中性市场策略

B.大量市场营销

C.无选择性市场策略

D.选择性市场策略

集中性市场策略

在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（）。

A.异质性市场

B.消费者市场

C.目标市场

D.同质性市场

同质性市场

“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：

“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：

（）。

A.迎头定位策略

B.阵地防御策略

C.避强定位策略

D.非价格竞争策略

避强定位策略

企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。

A.深度

B.宽度

C.长度

D.相关性

宽度

产品的有形部分所组成的是产品的（）。

A.延伸层

B.实体层

C.实质层

D.服务

实体层

注册后的品牌有利于保护（）。

A.资产所有者

B.品牌所有者

C.商品所有者

D.消费者

品牌所有者

对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是（）策略。

A.配套包装

B.分类包装

C.类似包装

D.等级包装

类似包装

包装有几个主要构成要素，其中（）是最具有刺激销售作用的要素。

A.品牌

B.图案

C.商标

D.颜色

颜色

顾客购买某种商品1000单位以下，其单价为10元，购买1000单位以上，单价为9元，这种折扣属于（）。

A.业务折扣

B.现金折扣

C.数量折扣

D.季节折扣

数量折扣

在向市场推出新产品时，尽量把价格定得低一些，采取保微利，薄利多销的方法是。

A.季节定价策略

B.中间定价策略

C.渗透定价策略

D.撇脂定价策略

渗透定价策略

理解价值定价法运用的关键是（）。

A.准确了解竞争者的价格

B.正确计算产品的单位成本

C.找到比较准确的理解价值

D.确定适当的目标利润

找到比较准确的理解价值

以下属于需求导向定价法的有（）。

A.成本加成定价法

B.追随定价法

C.理解价值定价法

D.随行就市定价法

理解价值定价法

企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.招徕定价

B.声望定价

C.安全定价

D.尾数定价

声望定价

面对整个市场的目标市场策略是（）。

A.一体化增长

B.市场渗透

C.集中性市场策略

E.无选择性市场策略

无选择性市场策略,选择性市场策略

企业在市场定位过程中，（）。

A.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度

B.要了解竞争产品的市场定位

C.要选择本企业产品的特色和独特形象

D.要避开竞争者的市场定位

E.要充分强调本企业产品的质量优势

要了解竞争产品的市场定位,要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度,要选择本企业产品的特色和独特形象

有效的市场细分必须具备（　　）。

A.要做到分片集合化

B.细分后的子市场要有足够的购买潜力

C.细分后的子市场要有可接近性

D.市场细分要有相对的稳定性

E.市场细分要有可衡量性

要做到分片集合化,细分后的子市场要有足够的购买潜力,细分后的子市场要有可接近性,市场细分要有可衡量性,市场细分要有相对的稳定性

常用的企业品牌策略主要有（）。

A.制造品牌与销售品牌策略

B.更新品牌与推进品牌策略

C.有品牌与无品牌策略

D.家族品牌策略

E.单一品牌或等级品牌策略

有品牌与无品牌策略,制造品牌与销售品牌策略,家族品牌策略,单一品牌或等级品牌策略,更新品牌与推进品牌策略

企业的包装策略主要有（）。

A.组合包装

B.再使用包装

C.等级性包装

D.附赠品包装

E.类似包装

类似包装,等级性包装,组合包装,再使用包装,附赠品包装

现代营销理论认为，产品应当是一个综合的概念。

任何产品，都应包含着以下层次：

A.潜在产品

B.产品的实体层

C.期望产品

D.核心利益

E.延伸产品

核心利益,产品的实体层,期望产品,延伸产品,潜在产品

影响企业定价的因素主要有（）等。

A.企业状况

B.商品的特点

C.政府的干预程度

D.市场竞争格局

E.市场需求及变化

市场需求及变化,市场竞争格局,政府的干预程度,商品的特点,企业状况

新产品采用渗透定价策略的条件有（）。

A.短时期内由于仿制等方面的困难，类似仿制产品出现的可能性小，竞争对手少

B.通过大批量生产能降低生产成本

C.商品的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力

D.商品的需求价格弹性较大，稍微降低价格，需求量会大大增加

E.在产品初上市场阶段，商品的需求价格弹性较小或者早期购买者对价格反应不敏感

商品的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力,商品的需求价格弹性较大，稍微降低价格，需求量会大大增加,通过大批量生产能降低生产成本

常见的心理定价策略有（）。

A.安全定价策略

B.期望与习惯定价策略

C.整数定价策略

D.尾数定价策略

E.组合定价策略

组合定价策略,尾数定价策略,整数定价策略,期望与习惯定价策略,安全定价策略

新产品采用撇脂定价策略的条件有（）。

A.商品的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力

B.商品的需求价格弹性较大，稍微降低价格，需求量会大大增加

C.短时期内由于仿制等方面的困难，类似仿制产品出现的可能性小，竞争对手少

D.通过大批量生产能降低生产成本

短时期内由于仿制等方面的困难，类似仿制产品出现的可能性小，竞争对手少,在产品初上市场阶段，商品的需求价格弹性较小或者早期购买者对价格反应不敏感

市场细分是20世纪70年代提出的一个重要的概念。

（　　　）

对

错

正确的答案是“错”。

【题目】在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。

正确的答案是“对”。

选择性市场策略的最大缺点是风险较大。

【题目】如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对营销刺激的反应也相近，宜实行无选择性市场策略。

【题目】市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。

整体产品包含五个层次，其中最基本的层次是实体层。

【题目】某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海鸥df相机就是一个产品项目。

某企业经营儿童“六一”礼品袋，将不同的玩具、学习用品装在一个袋子里，它采取的是附赠品包装策略。

【题目】上海体育用品公司的“牡丹”牌乒乓拍，是比“红双喜”低一个档次的商标，他们采取的是等级品牌策略。

【题目】一个设计出色的产品包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。

【题目】企业价格的制定与企业市场营销组合中的非价格因素要协调一致、互相配合。

【题目】美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是速取价格策略。

成本导向定价法是以消费者的需求为中心的企业定价方法。

需求导向定价法导向定价法是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。

【题目】中