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劣势通常包括：

地块狭小、附近有令人厌恶的设施、地处旧城区附近建筑物老旧、道路条件差交通不便、市场吸纳量不足等。

机会通常包括：

房型与面积多寡、施工期的长短、整体规划的幽静或热闹、容积率的高低、地价低、公设比低、停车位的有无等。

威胁通常包括：

附近竞争楼盘的多寡、产品价格竞争的强弱、附近现房的量与价格的干扰等。

二、SwoT分析——以南宁“柳沙半岛东岸”房地产项目为例

（一）项目简介

1、开发商：

南宁市柳和岛房地产开发有限责任公司

2、项目介绍

半岛东岸位于南宁市青秀区柳沙半岛区域，属南宁新兴的高尚住宅区，项目定位为高品质、现代、滨江大型居住社区，小区内建筑物沿着邕江东西走向，户型呈南北朝向，通风、采光绝佳，观景视线的通透性好。

现代时尚，线条简约、色彩清爽，大面积的观景窗、深灰色墙面、纯白色线条，打造出经典、大气建筑。

楼间距开阔，基本均在35米以上，最大楼间距约85米。

并因地制宜，与城市、自然互为风景，力求在现代城市的情景中探寻自然的脉动，营造和谐的园林社区。

（二）SwoT分析

1、优势

（1）内部优势：

（1）地理位置优势：

1.本项目地块完整，面积广大，占地面积为187998平方米，且该项目用地从外观上看属于一座矮山，建造房屋及规划小区格局时可以借用此地理优势将项目产品设计上可充分发挥，使得项目产品具有层次感，与以往常规的房地产项目相比具有新意。

（2）环境优势：

柳沙半岛东岸项目位于南宁市外环，从周边环境来看，南面为青秀山风景区及五象岭森林公园，西、北毗邻邕江，东面衔接英华路，街道对面为区党校生活、教学区，附近还有拟建的江滨公园，临近豹子头贝丘文化遗址，极具居住价值。

且本项目闹中取静，基地深达百米，临路车少幽静，具备优越的居家环境。

小区内部绿化率高达49.90%，景观花园设计优美，小区环境赶紧整洁，空气清新。

（3）地段优势：

本项目地段优势明显，同处街道上有两所新建的小学，学校设施齐全，教学水平良好；

该小区门口即有公交车站，出行方便，且公交车线路途经多个在南宁拥有良好口碑的医院，且可以直达市中心万达商业圈、东盟商务区等多个商业圈。

（4）配套设施优势：

本项目配套设施完善，全小区采用管道天然气入户供气，安全方便；

24小时保安、摄像头监控，每栋楼及小区门口都有门禁系统，为小区居民提供良好的人身安全和财产安全保障。

小区中包含两个景观花园和多个健身器材设施片区，以此来丰富小区住户的闲暇生活。

此外小区配套有地下停车场和露天停车场，拥有多达百个停车位，方便住户与来访人员的车辆停放；

小区外围还有休闲会所、健身俱乐部、幼儿园、恒温泳池、西餐咖啡厅、超市、药店便利店等必要的设施，以此为小区住户提供生活便利。

（5）价格优势：

本项目规划为住宅楼，房型和面积多样化，施工期长，针对本地区中高收入自住或换房客户为诉求对象，在付款方式上一次性付款较其它楼盘折扣高，有利本项目目标客源的掌握。

（2）外部优势

中国—东盟自由贸易区的创建，泛珠三角经济区的形成，把南宁市推向了对外开放的前沿，从而促进了房地产产业的快速发展。

除了中国—东盟博览会落户南宁、泛珠三角经济区的形成、南宁市“136”城建工程带来大量的外地资本外，原属南宁地区的7个县城划入南宁市，城管制度改革和居民收入提高，都给南宁房产业的发展注入了新活力。

此外，

南宁市房地产开发依旧热情不减，许多新区还有待开发，商机无限。

2、劣势

（1）内部劣势

（1）本项目虽然将机动车道分开设置，但由于受道路面积的影响，车辆出入小区的道路为单行道，影响车辆的进出。

（2）本项目虽然注重小区内部的环境开发，但周围城市发展及旧城改造步伐较慢，周边仍有工业厂房及城市垃圾处理厂，对本项目地段及生活环境的诉求有负面影响，不利于产品高级感的塑造。

（3）本项目位置偏离市中心，且不处于城市商业繁华地带，不利于吸引市中心的客户。

（2）外部劣势

由于房地产产业的迅速发展，南宁楼市也如雨后春笋般蓬勃发展，然后过快的发展速度导致房价一路飙升，短时间内出现大幅提高的情况，房价上涨致使中等收入人群无法负担过高的房价，这样就影响了房地产项目的消费人群。

3机会

（1）内部机会.

本项目以优越的企业形象及施工品质为号召，容易博得客户对本产品及施工品质的认同与信赖，有利于本项目的营销诉求。

（2）本项目区域内人口稠密，商机蓬勃，换房客户与第一次购房人群数量多，需求大。

（3）本项目附近区域正在建设美食街以及商业购物中心，项目附近配套设施的逐步完善也有利于吸引更多的客户来选购该项目。

（4）由于老城区交通压力日渐增加，许多企事业单位逐渐将办公地点转移到柳沙半岛，企事业单位的工作人员就需要在新环境中安家立业，这样的迁移和变动为本项目又为本项目带来了大量的潜在客户。

（2）外部机会

从中央到区政府再到市政府，都在一层层落实和支持南宁市的发展和建设，其政策力度是以往所不能相提并论的，南宁的屈起，将无可阻挡；

南宁的房地产发展将进入黄金时期。

根据市政府的工作报告，今后几年南宁的目标是，继续保持经济的快速增长，尤其是工业和商业的投资会有较大的增长。

再者，城市的建设力度继续加大，城市的基础设施以及城市规模和城市人口将会快速增长，为房地产行业带来大量的客户群。

4、威胁

（1）本项目所在地区已推出及酝酿中的大小竞争楼盘多，价格竞争激烈，且整体市场供过于求的情况日益严重，较不利于本项目价位的创新塑造。

（2）本项目户数规模及总销金额庞大，虽在地段和产品规划上与附近竞争楼盘有所区隔，但诉求对象亦多重叠，客户易被市场瓜分，不利于本项目目标客源的掌握。

倘若市场吸纳量不如预期，势必影响本楼盘的消化，增加销售风险。

（3）由于市场供应量太大，膨胀过快，客户对房价上涨的抗性日益强烈，加之政府透过媒体频频打压，并陆续推出平抑房价的措施，使客户普遍持观望的心态，市场交投停滞不前。

因此，现阶段在价位走高不易的情况下，宜采取保持稳健的价格策略，以应对市场景气的不确定。

四、项目评价

从以上可以看出该项目具有的劣势、机会和威胁，如果相应的策略处理得当，完全可以转化为对本项目有利的因素。

而劣势和威胁中，除了一些不可抗拒的原因，例如收入增长赶不上房价增长，这已经不是我们所能改变的。

但是想想全国各地都在这种影响下，房地产市场照样火爆，所以这些影响还不至于成为本项目的硬伤。

其他几点我们现在无法改变，只能引导，就像大禹治水，只可疏不可堵。

所以从理论上来看，只要方法做到位，本项目是完全可以实施，并且可以获得十分可观的收益。

篇二：

计划书SwoT分析

我们的优势及劣势（SwoT分析）

优势：

已经通过的检测，证明我们的性能绝对一流。

平均透光率超过82。

5%，防静电100%，其他伤害防护均超过99%。

由于一改传统多层镀膜的老式结构使造价极低，工艺简单容易大批量生产，且定价不高，可以留给销售商充足利润，使产品的销量容易迅速扩大。

这些优势会给我们带来快速强占已有市场、迅速获得大量未知市场等益处，我们将采取不断减低生产成本，加强产品性能，扩大产品用途等方法来保持优势。

劣势：

我们的劣势是前期资金不足，市场名气不够，各类假冒伪劣产品的充斥。

这些劣势会给我们造成前期销售销量可能不高等影响，我们将采取和国家各类监督检测部门进行检测并配合各类媒体对检测结果进行宣传，发展代理商积极向所有的消费者介绍和各类有礼、有奖促销等方法来克服劣势。

通过上面的分析我们得出的结论是：

我们的产品将会有很大的市场

策略分析

1.价值体现

公司的价值来源主要在于其实用性、服务性、产品专有性、客户数量等，通过面向所有电脑用户的市场定位来体现公司的价值

2.市场策略

开拓市场包括以下几方面策略：

定价策略：

产品定价主要是一让消费者能接受，二能让销售商接受，高价位的产品老百姓买不起销量低，太低价位的东西老百姓信任度不高、销售商无法获得可观利润也不好卖。

所以将价格订在￥108元到￥98元之间让老百姓和销售商都乐于接受。

也就避开了高端产品的高价，低端产品的质量差以其最优异的性能价格比屹立与同类产品之林。

推广策略：

推广着重要建立良好的销售渠道和广告策略依靠代理商的推介和媒体的宣传，进行销售。

再好的产品没有销售商帮你销售也是枉然，本人是最早在安徽从事北京3721网络实名销售的代理商深感3721在销售渠道方面的卓越表现使其产品能够快速占领全国市场，而联想电脑的销售更是如此，从渠道到直销联想1+1专卖店的销售更是奠定了联想电脑在中国的霸主地位。

（我们的产品如果出现在全国的每个联想1+1专卖店，或和每台联想电脑oEm销售可以想象其垄断地位将无人可比）

广告制定策略：

以最经济的价格做到最充分的宣传，我们的产品是高科技产品，应当多以新闻性宣传为主，例如在各地召开产品鉴定会、新闻发布会、新品推广会和各类有奖促销活动等，并印制大量宣传广告、礼品等分发给各代理商并配合其进行各类宣传活动等。

公共关系策略：

也可和各大经常大量、长时间使用电脑的国家单位进行一些免费使用、公益赠送等活动。

以宣传产品的功效。

销售策略：

1.销售体系的建立制定好销售体系的价格策略后首先建立全国所有省会城市及直辖市约40个左右的总代理商进行初步销售并配合以适量的广告宣传，然后帮助40个代理商在每个地区在建立5到10个小地区经销商和每个地区2-3个的直销商，加大宣传力度和促销手段，全国范围依托这几百家销售商进行大范围的全国销售，然后在有了一定的客户群和名气度的基础上积极展开和电脑制造商的合作进行oEm销售，以争取统治整个市场。

2.销售目标第一阶段的销售目标是10万片平均每个总代理半年的销量达到2500片，平均每月400片。

第二阶段的销售目标是30万片，第三阶段力争达到100万片。

3.销售管理管理方面要严格按照销售价格体系、控制代理商的数量和销售业绩来做，不可盲目发展销售商和随意变动价格，以切实保护各级销售商的长期利益，和确保和销售商的长久合作关系。

4.战略联盟

我们准备和联想、方正、TcL等建立合作伙伴关系，我们会通过他们的帮助取得市场的竞争优势。

威胁

市场上已有同行竞争，有的资金雄厚，有的历史悠久，有的拥有知名品牌，目前需要发挥价廉物美的特点，逐步提高市场份额。

篇三：

商业计划书的SwoT分析

商业计划书SwoT分析

SwoT是一种商业计划书分析方法，是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会（opportunity）和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。

因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。

SwoT四个英文字母分别代表：

优势（Strength）、劣势（we