保健品销售心得体会精选范文5篇.docx

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保健品销售心得体会精选范文5篇

保健品销售心得体会精选范文5篇

保健品销售心得体会1

时光如逝!

转眼间我来到__工作将近一年了。

时间催促我即将告别____，憧憬激励我在____年开创事业的新高。

为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，现将____年工作情况总结如下：

一、工作汇报

自____年x月加入__工作以来，我认真完成工作，积极将自己掌握的经验用于工作，同时努力学习，积极思考，工作能力逐步提高。

伴随着__事业的蓬勃发展，特别是____年又开展了等公益活动，我所工作的会务部作为公司形象传播的其中部门之一尤为重要。

组织的每一项活动，主持人说的每一句话都代表着公司的形象。

所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。

此外，火车跑的快还靠车头带，由于__的文化底蕴极为丰厚，作为我本人刚参加__的工作，无论从会务策划能力，主持风格，还是从思想上都存在许多的不足。

在这些方面我都得到了公司领导的正确引导和帮助，使我工作能力提高，方向明确，态度端正，对自己的发展打下了良好的基础。

二、思想汇报

____年是我真真正正感受到工作责任重大的第一年，对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。

对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。

首先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”。

有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。

具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。

我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。

我已经通过我的工作努力探索和发现到工作的乐趣，也只有这样才能毫无保留的为它尽我最大的力量。

可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。

其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。

对这一问题的认识请允许我用一个简单的例子说明：

以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能

在沙漠的环境里生存多久。

具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。

一个想在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。

我相信通过努力，我能够很好地运用我所掌握的知识和发挥我的潜能。

____年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高策划、主持能力。

积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度。

三、主要活动及成绩

1、4月，学习__营销模式，了解__文化底蕴，如饥似渴地读完了《思想力》，收获颇丰，迅速将自己的工作状态调至__的营销节奏，参与洛阳公司大型活动的策划、主持。

2、5月，调入__集团河南省公司，负责河南省二级市场会务管理工作，任会务部门主管，承接总部孝心工程方案，策划联谊活动方案并亲自在二级市场推广，配合二级市场开展孝心工程的启动及孝心进社区后续活动。

3、6月，除继续帮助二级市场启动孝心工程外，策划了父亲节、端午节、建党节、大连国际DNA节活动会议营销方案，内容涉及会前资源的收集，会中流程、串词，会后售后服务等细节问题，并在河南二级市场推广。

4、7月，在炎热的夏季，保健品销售进入低销量的季节，河南省公司会务部策划了以主推提升企业形象和文化形象的方案，包括纪念抗日战争胜利活动、世界人口日活动、“生命健康和谐”主题活动和迎建军节活动等。

5、8月，设计为爱国主义宣传月，为了热烈庆祝抗日战争胜利60周年，拉近与老年朋友的距离而开展了一系列活动，极大地提高了__的企业形象，为销售做了良好的伏笔，同时，结合开展七夕情人节“执子之手与子偕老”精品联谊活动，拉近与顾客的距离，促成销售。

6、9月，伴随《疯娘》即将来到河南公演，策划了一系列小型活动宣传《疯娘》，作为孝心工程的一项内容，极大地渲染了珍奥的企业文化和公益形象，同时结合教师节、中秋节策划大型活动方案进行销售。

7、10月，国庆节，重阳节是十月的两个重要节日，也是__的销售契机，针对两大节日策划精品联谊活动方案并推广，开始打年底的促销战役，通过大小会议活动提高销量。

8、11月、主推周年店庆活动，各二级市场根据地方特色，围绕“店庆”开展会务活动，通过为__过生日，结合为老顾客过生日，达到宣传企业，提升企业形象，促成销售的目的，效果明显。

9、12月、承接总部__部长“辉煌九年真情见证”——__集团九年大庆活动方案，通过开展老顾客答谢活动，新老顾客家庭联谊活动，员工答谢餐饮活动以及大型庆典活动，前期签单，庆典现场提货的方案把河南__秋冬战役推向高潮。

通过__集团九年大庆活动带领顾客和员工回顾______年的辉煌，共迎新年，策划迎新年活动方案，展望更加美好的未来，为来年的销售工作夯实基础。

总结一年的工作，河南省公司会务人员不但作好了会务策划工作,而且担当二级市场的会务推广和主持工作,不辞辛苦,任劳任怨,工作能力的到了领导的肯定,尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足,比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。

在新的一年里，我也将更加努力地通过多方学习，提高策划能力和主持水平，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为__的发展做出更大更多的贡献。

保健品销售心得体会2

对于保健品很多药店营业员不敢卖，不会卖，一个月下来也卖不了几瓶，卖多了怕伤客，卖少了客单价又上不去，通过学习一些药店案例，让我们更加透彻的了解保健食品的重要性，学到更多的搭配技巧。

今天我接待了这样一位顾客，顾客是一位50多岁形体消瘦女士。

大姐一进来就说：

小妹给我拿两盒小活络丸加两盒双氯芬酸钠缓释片。

我说：

好的，大姐。

把药拿给大姐后我问：

大姐，药是您吃吗?

大姐说：

是啊!

风湿性关节炎我一直都吃这两个药，有时还有点腰膝酸疼。

我说：

风湿性关节炎是常见的急性或慢性结缔组织炎症性疾病，不仅对软骨、骨、肌腱造成损害，严重的还会引起血管及神经系统并发症。

大姐说：

还会有并发症这么严重的啊!

我说：

是啊!

你可以搭配个盐酸氨基葡萄糖有关节消炎，减少炎症的作用。

还能修复关节软骨，对于预防和治疗各种关节炎骨质疏松都有很好的效果。

疼痛的时候贴个通络祛痛膏，可以针对您的疼痛部位迅速有效的缓解症状。

给您搭配半个月的药，每样两盒，搭配这个盐酸氨基葡萄糖服用半个月您就能感觉到明显的效果，按疗程服用效果更好。

大姐说：

那行，就先拿半个月的药，我看效果怎么样，效果好我就再接着用。

我说：

大姐我看你这么瘦，头发还有点稀，你伸舌头我看看。

我看大姐舌红少津，接着说：

大姐平时小便黄吗?

是不是经常口干，大便还有点干，手脚心都发热是吗?

大姐说：

是咯!

你怎么知道?

我说：

刚才听您说腰膝酸痛，您又比较瘦。

肾主骨，肾精不足骨的支撑力就会减弱。

而且双氯芬是非甾体抗炎药吃多了会造成肠胃粘膜损伤肝肾损伤。

您就是久病伤肾，肾脏阴液受损，在加上长期服用这类止痛加重肾损伤。

腰膝酸痛就是由于肾阴不足，骨骼失养。

您可以搭配个六味地黄丸一起吃，可以滋阴补肾。

大姐说：

上次别人也叫我拿六味地黄丸吃我没有拿，你倒还挺专业的。

我说：

大姐，那您有补钙吗?

大姐说：

没有啊，还要吃钙吗?

我说：

大多数风湿骨痛都是钙代谢混乱、缺钙和骨胶原运动减少造成的，所以必须补钙，补胶原，加适量运动。

这个钙维D软胶囊，服用方便吸收好，维D可以促进钙的吸收。

B族维生素片可以营养神经，缓解您肌肉酸痛的症状。

还能帮助您保护肝肾，减轻非甾体药对肝肾的损伤。

大姐说：

还要吃这么多东西啊!

我说：

风湿骨痛是慢性病，您得慢慢调理。

何况身体是您自己的，少住院您也少受罪吗。

大姐说：

行，那我信你的，我试试看。

我说：

大姐氯芬酸钠您就拿一盒吧，不疼的话您就不用吃，吃多了对身体不好。

您可以搭配个肠胃粘膜保护剂一起吃，那您家里有没有保护胃粘膜的药?

大姐说：

这样啊!

难怪医生给我开了个雷尼替丁一起吃，我家里有。

我说：

雷尼替丁主要是通过抑制胃酸分泌，预防药物刺激胃引起的症状，不属于胃粘膜保护剂。

你可以吃蜂胶软胶囊，它可以修复和保护胃粘膜，还能消炎镇痛缓解您的风湿疼痛。

大姐说：

这几个都是保健品吧!

我说：

是的大姐，药物只能控制疾病，不能修复细胞。

但是营养能修复细胞，良好的营养对风湿骨痛和预防骨质疏松起到重要的作用。

何况现在环境污染这么大，吃个东西都不放心，营养价值也降低了，吃点保健食品经过加工提炼，服用方便，含量还高。

多关爱自己，有健康才有将来是吧!

健康就是财富了。

大姐说：

确实嘞!

现在吃的东西农药也多，好多还是用激素催长的。

连鱼啊，鸡啊都是，吃什么都不放心。

不去医院还好，一去医院看下病都好几百，别说住院了。

我说：

对啊!

这些您都可以吃两三个月了。

大姐说：

那行一起拿上吧!

看一共多少钱。

我说：

好的，我给您算算，您稍等一会。

一起是__元。

大姐说：

好的。

我边结账边提醒大姐：

平时多注意休息别太劳累。

平时可以吃点黑芝麻黑木耳之类补肾的食物，不要久坐，平时适当的运动运动。

保健品销售心得体会3

有人说药店比商超更适合销售保健品，笔者经过一番调查后，发现药店保健品销售确实不错。

分众营销细分市场分众是一种市场定位，是细分基础上的市场瞄准。

市场发展到今天，像药店这种生存群体，是很忌讳“大而全”的操作模式的，分众营销或许是一条发展捷径。

比如药店对消费群体的占领上应该更加细分，即分众营销，抓住最容易抓住的人。

保健品的消费人群有三类:

在病或曾经生病而身体仍未完全康复的人群，服用保健品的目的是辅助治疗;健康人群或亚健康人群，服用保健品的目的是预防和调养;送礼人群，自身较少服用，主要用于礼仪交往。

第二类人群因对保健品的理解更趋向于营养补充和机体调养，认为这是食品范畴所能解决的事，他们的消费习惯也因此更多趋向于商超，药店占有份额相对较少。

第三类人群消费主要是想选择礼品，并不看重保健品本身，这也是商超的优势。

但第一类人群则因为其拥有健康情结，因而是药店最易争取且可能长期稳定的客源。

在出售药品过程中药店可以提供“治疗+调养”的消费便利，还可提供专业的咨询指导和一些增值检测服务。

药店应该主攻这一消费群体。

发挥专业服务优势药店应注重具体的服务形式:

售前:

提供仪器检测及专家咨询诊断服务，让消费者充分了解自己的身体状况，从而有针对性地选购最适合的产品。

售中:

专业化的，指导包括用法、用量及注意事项等等。

售后:

建立消费者档案，以电话回访、联谊活动等方式及时跟踪，争取顾客的再消费。

服务营销重在执行，难在坚持。

能细致长期地做好以上服务工作不但是对保健品销售的促进，更是一种品牌带动。

进行资源整合药店联合保健品厂家设置保健品专柜，与厂家共同经营共担费用，与保健品厂家结成利益联合体，既有利于规避经营风险又降低经营成本。

市场上不乏另外一些专营性的保健品，其特点是不进入传统的流通渠道，销售主要以指定的专卖点为主。

这类保健品利润高、走量大，通常都配合有强劲的广告支持，专卖点又少，销量体现集中。

这种竞争小的运作方式对于药店来说，可操作性很强。

另外，药店应该压缩中间环节，提升价格优势。

既然价格是药店与商超竞争的致命点，当然不能视而不见。

解决价格问题最重要的一点就是压缩中间环节，尽量接近通路上游。

药店现有的商品配送模式经过的环节过多，层层的利润叠加使得商品价格比起大的商超来不具有竞争力。

因而，一些大型靠简缩中间环节降低药品零售价，从而形成了价格竞争优势。

保健品销售心得体会4

保健品销售人员不容易，在一个好的公司做一个成功的销售人员更不是一件容易的。

在?

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期间，我遇到一位有10年工作销售经验的前辈，在一次谈话中，我问他，工作十年了，有什么感想吗，他很郑重的说：

做销售是一件辛苦的差事。

所