快餐店营销策划书范本文档格式.docx

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从而拉近与消费者的距离，做到全方位的放心服务。

使永达放心鸡的商品融入生活，进而达到品牌的升值，销售量的提升和大的市场占有率。

二市场状况分析

宏观环境分析

在国内市场，公司对市场进行细分，以商超、连锁专卖、快餐企业、速冻产品批发市场为主渠道，通过直营和分销进行精耕细作，实施渠道下沉、直控终端的终端营销战略。

在全国中心城市开发分销商，由其负责商超、集贸市场的批零、团购。

国内市场覆盖30个省（市），拥有230多家分销商、5000多个终端售点。

同时，也是麦当劳、肯德基长期的主要供应商。

在国际市场，产品主要出口到日本、南非、中东、东南亚、香港等十个国家和地区。

具有高品位、高价位的调理产品主要出口到日本高端市场，目前拥有日本常年合作客户14家;

具有高品位、中价位的调理产品主要贴牌出口到香港市场。

永达公司是国内对日出口禽肉熟食注册的35家工厂之一、对南韩出口生、熟禽肉双注册的8家工厂之一。

目标市场分析：

***快餐店的消费群主要是儿童，学生和那些追求时尚，不愿落伍的年轻人，情侣。

对于特殊人群特殊服务，特殊要求尽自己最大力量满足。

产品分析：

近年来，技术中心先后研发各类新产品200多种，完成工艺改良项目50多项。

永达牌速冻调理熟食品所用原料肉均源于我司生产的无药残、无疫病、无公害清真鸡肉，严格按照国际标准，根据不同客户、不同产品工艺要求组织生产。

公司制订的产品企业标准，处于国内同行业领先水平。

目前出口、内销产品分别有四大系列80多个品种、五大系列130多个品种，其中20多个品种已形成拳头产品。

公司先后通过了HACCP、ISO9001、ISO14001、QS、无公害农产品等国际国内产品质量保证及环境保护体系认证;

公司产品出口先后实现了对马来西亚、日本、韩国、智利等国家的注册认证。

永达产品畅销国内30个省、市、自治区以及香港特别行政区，公司是肯德基、麦当劳等国际快餐连锁企业的长期供应商，在国际市场，永达产品出口到日本、南非、中东、东南亚等十个国家和地区。

2006年10月份，公司被国家列入首批（中西部地区唯一一家）农产品出口免验企业，标志着永达作为出口企业已经跨入全国同行业第一方阵。

竞争者分析：

众所周知的肯德基，麦当劳，必胜客，德克士等等。

（肯德鸡分析）肯德基是世界最大的炸鸡快餐连锁企业，在世界各地拥有超过11，000多家的餐厅。

这些餐厅遍及80多个国家，从中国的长城，直至巴黎繁华的闹市区、风景如画的索非亚市中心以及阳光明媚的波多黎各，都可见到以肯德基为标志的快餐厅。

世界上每天有1000多万顾客在各个肯德基餐厅品尝着由山德士上校近半世纪前开创的肯德基原味鸡，它是由十一种神秘配方裹粉烹炸而成。

顾客还可在世界各地的肯德基餐厅内品尝到近400多种其他食品，例如科威特的鸡肉饼和日本的硅鱼三明治。

为满足消费者不同层面的需要，对顾客服务的方式也在不断变化，除了店内用餐，外卖，从奥克兰到阿尔布克尔克，在美国已有超过300家在其他国家越来越多的城市已开展送餐到家的业务.而且在美国的一些城市中，肯德基餐厅还与集团内的姐妹餐厅必胜客和TacoBell合作，在设在繁忙街区同一餐厅网点同时为顾客提供餐点。

现在，从波多黎各到加利福尼亚州的大学生们已将肯德基快餐列入了日常食谱。

消费者分析：

以年轻人为主要目标市场（年龄由430岁男、女性），以年轻、活泼作诉求，希望提供一个轻快的用餐环境。

以家庭成员的消费客层为主要诉求对象,定位在家庭成员的消费，提供一家庭式温馨团圆的用餐气氛.将消费将以回头率划分消费者，可以分重度、中度、轻度三种类型。

重度消费者是指一个星期来一次的，中度消费者是大约一个月来一次的，半年来一次的算轻度消费者。

经过调查，重度消费者几乎占了30%-40%，对重度消费者，营销策略是要保持他们的忠诚度，对他们惟一且简单的方法，就是不要让他们失望。

除了服务、态度之外，让他们有新鲜感，也是非常重要的一个方面。

市场机会与问题分析:

比拟名牌，攀附名牌来给自己的产品造声势,借名牌之光使自己的品牌升辉.寻找市场上尚无人重视或未背竞争对手控制的位置，使自己推出的产品能适应这一潜在目标市场的需求的策略。

公司刚刚成立不久，在资金，人力等方面都面临着困难。

因此，在公司的投入期主要以广告和适当的人员推销为主，使公众认识和了解公司的产品和服务目的，基本的在消费者心里树立公司的企业形象，使一定数量的消费者能在公司购买产品并利用他们对本公司良好服务态度宣传公司。

三营销策略

产品定位：

学校食堂和休闲娱乐场所。

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

打造适应中国的新快餐用16个字来概括就是美味安全、品类多样;

营养均衡、健康生活;

以产品主要消费群体为产品的营销重点。

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域，不断开发新产品。

产品策略

产品质量就是产品的市场生命。

针对中国消费者的口味，研发不同的产品;

通过均衡达配套餐，打造中国模式的食品安全体系等。

研发产品时，坚持清洁（clean）、快速（fast）、品质（quality）、服务（service）、价值感（value）.永达研发的产品要形成一定知名度，美誉度，要像肯德基的炸鸡那样让人们熟知，人消费者接受，热爱这种产品。

让它成为***快餐的一种标志。

必须有强烈的创牌意识。

举办社会爱心回馈活动、写作比赛、亲子活动、快乐家庭等顾客参与性的宣传与促销活动，推广健康，营养的产品。

体育赞助活动以及捐血活动等慈善活动是健康向上的，应该大力支持。

包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

永达标志为红、白、黄三色，这几种颜色的组合不仅引人注目、牵动心绪、唤发联想，而且营造了一种热烈的氛围，使人热情高涨。

产品的包装在此基础上要加进中国特色文化，让顾客更有亲切感。

强化和深化了企业识别标志情感交流和氛围渲染的意象力量从而加快了产品信息传播的速度，加大了信息传播的力度。

价格策略

市场快餐连锁店的价格普遍偏高，是众所皆知的事实。

，根据市场访问资料显示，影响商品价格的重要因素，可归纳为下列各点：

成本因素（包括经营成本与行销成本）、竞争者订价水准、顾客心理价格标准、公司的行销目标、公司的行销利润与市场占有率衡量。

***快餐的订价策略应依消费者对消费价值感的知觉来感受价值，加以订价并参考竞争者所订的价格加以订价，目的在于市场竞争。

价格策略中很重要的一项就是促销活动。

促销活动最常使用的方式是赠品与赠奖，举凡赠送小礼物、集点券、赠奖券等都非常流行与有效的。

定价在一般人都能接受的范围内，让每个人都能品尝和回味产品的味道。

分销策略

以地区性市场推广为主;

走市场机会者的定位策略。

利用机会制造新闻事件，各种活动吸引各媒体注意。

扩张加盟商;

进驻学校;

开拓农村市场销售制成品或速冻产品。

促销策略

合作促销生日餐会;

赞助回馈社会活动。

打折;

赠送礼品;

举办促销活动;

举办抽奖郊游活动。

（1）开业之初，在集贸市场、商场、小区设起临时或固定摊点。

（免费品尝）

（2）在店面附近拉横幅，发宣传单。

（3）成立一些群众组织，发优惠卡，凭卡消费可优惠打折。

（4）建立密切的客户关系，在客户生日、结婚纪念日或生病时，我们赠送一份小礼品。

（5）新品推出时，配合小袋免费赠品。

（6）请当地名人或政府官员参观、题词、留影。

（7）在当地举办素食文化活动，扩大店面影响。

（8）在节假日开展献爱心、孝心，亲情，甜蜜爱情活动。

（9）参与有关健康、养生、美容、健身的公益活动。

（10）节假日跟当地媒体合作，推出美食讲座，美食专栏，***美食菜谱。

广告：

在各地方台黄金时段播出;

在学校进行宣传，发放优惠卷;

杂志上图片展示;

在醒目的地方做大幅广告。

四营销预算

广告宣传：

180000元

大幅广告牌：

34580元

传单/优惠卷：

7800元

活动：

686000元

总计：

908380

工作总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。

下面是小编特意整理的医院新农合工作总结参考，希望对您有帮助。

一年来，在各级领导的关心和支持下，本人认真学习省、市等各级部门下发文件，及时落实我院农合办各项日常工作，努力做好医、患两方面的事务协调工作。

积极参加院内政治学习、业务学习，严格按照规章制度办事。

保质保量完成参谋助手、协调枢纽的本职工作。

（一）、立足本职，做好各项基础工作。

1、信息工作。

本人在汲取农合同事们的先进工作经验的前提下，着力保证信息工作渠道畅通、上传下达、时效无误、亲力亲为并及时上报主管领导审核通过，在第一时间下发各科室。

2、统计工作。

为保证统计工作不出现差错，确保新农合统计工作一贯业绩，对于上报的各类文字、数字材料本人一一审核，杜绝任何错误。

对于突发性、临时性工作，本人多次牺牲休息时间、不计报酬、不怕吃苦，保质保量完成。

3、文件保存工作。

本人全年共整理各类文件216份，在保证文件完整性的前提下，为了节约纸张，采用将新农合文件归类上传至网络邮箱中保存的创新工作方法，按年、月、日划分归档，便于日后查询，同时也保证了文件的永久性、安全性。

4、宣传工作。

本人全年共收录包括新政策、县、区通知文件等73份文件。

妥善整理、及时上栏，并电话通知;

保证全院医务人员及时准确掌握政策动态，更好的服务广大患者。

（二）、重视政治理论水平学习、坚持业务拓宽学习，完善本职工作。

1、本人到新农合工作以来，坚持政治理论水平学习，积极向党组织靠拢，严格按照院领导关于我院各级工作人员要用心工作的重要指示，立足自身工作特点，积极寻找新途径、新方法，不断更新工作理念、拓宽工作思路，出色完成本职工作。

时刻保持与主管各级领导的联系，强化岗位意识，增进团队合作。

在提高自身业务素养的同时，多请示、多沟通，促进我院新农合与县市区各级农合办的沟通与协调。

2、全身心投入本职工作，热情接待每一位患者，耐心给予帮助，让广大患者全意而来、满意而归，始终坚持本人勤奋、务实、开拓、创新、杜绝虚假的工作作风，让服务工作水平提层次、上台阶。

总的来说，本人无论刮风下雨，坚持第一个到岗，最后一个离岗，用实际行动践行了全心全意为病人服务。

乔迁新居落成是一件喜事，下面是小编特意整理的乔迁新居落成贺词大全汇总，希望对您有帮助。

1、良辰安宅，吉日迁居，幸福的生活靠勤劳的双手创造!

2、搬家的时候有些东西一定要带走，比如：

幸福，快乐，健康等贵重物品。

有些破烂是一定要扔掉的：

忧伤，烦恼，无奈!

3、搬新家，好运到，入金窝，福星照，事事顺，心情好，人平安，成天笑，日子美，少