化妆品代理商年终工作总结Word格式.docx

化妆品代理商年终工作总结Word格式.docx

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（二）完成的工作

（1）在今年9月的美博会负责后期产品说明书，文案，五款诗维芬单品产品内容物的选定等的总筹，设计安排各项会场人员工作（招临时美导布置会场，接待谈单）。

会场吸纳总共20多位客户。

现场和后续跟踪客户销售2万元左右产品。

市场战略渠道建设（省级代理商，广东市场，直营店）制定会场相关政策，会场合同

（2）参与妊娠纹产品的开发试验进行操作整理手法和编写流程，为公司收集有效数据照片。

共收集操作5个模特的纹路变化（其中有深圳蓝丝带产后修复中心，潮洲博兰雅整形中心，广州水盈美容店），为产品的开发做基础。

进行模特的操作，筛选和试验点的开发。

　　（3）为公司化妆产品前期的定位，价格，销售推广和医药人员开拓提成做方案。

同时配合渠道开拓出差。

（4）为化妆产品后续进行开发新的组合包装，选材，内容物选定，设计方案。

（朗肽怡人的升级和格林艾丽面膜的设计）进行全程总筹工作。

写化妆品品牌背景，提炼产品卖点完善产品组合。

了解产品功效，编写培训资料。

调配产品试验收集数据，开发产品手法迎合市场流通。

化妆品成本核算数据提供（设计，包装，加工等等所有成本）（5）进行对俪韵四款生长因子的解说和操作进行编写流程

　　（6）对医药人员进行化妆品现有产品的培训，和对市场代理商对产品咨询解答

　　二、工作中的不足及需要改进的地方

　　通过五个月来，自己参与的各项工作情况，我认识到团队的力量和自我的不足。

我想要改变自己身上一些局限我自己展现的因素，改变原有的工作方式，要求自己在团队的协助中达到最佳的状态。

有时候我在默默的注视着自己，对自己的一言一行又像一个旁观者在监督着自己，这些在我以往的工作经历中都是没有的，我认为自己工作中的不足之处有：

（一）沟通不够

　　人和人交往，最大是真诚，相互理解和平时的沟通，善意的表达自己的想法。

关键是你能不能用真诚去打动对方让对方接纳。

我相信这句话是没错的，在以前也认为确实凭借着亲和力和真实、诚意便可以与同事顺畅交流，至于同事心态的多样化却没有认真去想过。

但是在化妆品市场和人员架构还不完善的情况下工作，跟领导和部门同事间这个时候就需要沟通，反复的沟通，达到相互的理解和支持。

而我在这个方面是做得不够到位的，我的沟通方式比较直接，不太会“引客入境”。

我想这与我从事这个职业的习惯和个人性格有关。

我个人偏向比较直率的沟通方式，不善于迂回地表达自己的意愿和工作想法。

在日后的工作中，我想要加强自己沟通技巧的变换尝试，适时运用恰当的方式方法完善自己在工作中的想法这方面的能力。

（二）工作中缺乏创新思维

　　不管是日常生活中还是工作中，人们需要相互协助，相互帮助，只有这样才能更好的干好工

　　作，充分发挥每个的潜力。

通过五个多月来，自己合作的部门和同事，他们都很热心的及时给予了工作上的理解和帮助，从而使我顺利完成了自己的各项工作。

让我提高了对工作的谨慎态度，养成了凡事要问清楚，做事前会有所借鉴的习惯。

但是因化妆品部门未完善，现有人员仅有我一人。

为了完成公司下达的目标和安排，我需要经常做千变万化的目标调整，却也是让我无所适从。

一会儿是化妆品销售目标完成，一会儿是完善产品的架构和产品开发试验，寻找模特和开发走访筛选试验点；

一会儿，又是品牌开发和设计推广方案。

一会儿又不知道是什么了？

让我无所适从。

这是之前在其它公司养成的专职专司惯性思维，无法很好很快的调整状态在工作方式、工作效率上的不断革新。

对于这一点，我也需要在日后的工作中让自己慢慢转变，自我挖掘有利于工作开展的思路。

　　以上列举的不足之处，是我自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望各级领导和所有同事其能够帮助我一同发现问题、解决问题。

篇二：

化妆品销售工作总结

　　化妆品销售工作总结

　　化妆品销售>

工作总结

（一）

　　20xx年的工作即将成为历史，一年的忙碌就要在此告一段落了。

今年的10月份，我走进了xx，截至到在，已经在公司沉淀4个月了，对于xx彩妆的专业知识已大部分掌握，化妆技术也得到了很好的提升，回顾这4个月的工作，有太多的感慨、太多的感触在里面。

让我颇有心得，做出了如下总结：

　　工作经历

　　我进入公司后，在公司内部接受到了xx彩妆的专业知识>

培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。

在经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已基本掌握了，根据代理商的需求，公司决定让我去和代理商接触，我也就开始了我的出差生活。

　　此次出差的目的地是贵州，出差的主要任务有两项：

前期的工作是协助代理商开展年终答谢会，后期的工作主要是市场服务。

　　一、年终答谢会

　　初到贵州，我的心情期待而忐忑。

我到达时，代理商已经开始了年终答谢会的会前准备工作，我也迅速地投身其中。

在几天的努力下，代理商公司于20xx年11月30开展了20xx年度的年终答谢会。

会议邀请了新老客户约60人，会上请到人人换购的创始人之一到场讲解零障碍营销模式，下午由台湾教授讲解了人体排毒，在听了不同讲师讲课后，感受到了不同的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的帮助。

晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的担任主持人，很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持能力。

会议结束整理过后，取得了较理想的成绩，所有的品牌共签单约200万，由于不是以xx，碧恩彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有30万。

会后客户也能很迅速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出很多。

　　二、市场服务

　　我在贵州市场一共出差了一个多月，服务了5个店家，3家日化店，2家美容院。

店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区分，xx、碧恩彩妆相对来说都是高价位的。

我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较理想，能够很好的鼓励店员的学习积极性，帮助掌握xx、碧恩彩妆的专业知识以及娴熟的化妆技巧，促进店员专业带动销售，服务产生业绩。

因年关和天气寒冷等原因，销售成绩不是很理想，但基本还是可以保持每个店家3000元以上的销售业绩。

贵州出差对于我个人来说，总体效益还是不错的，又上了一个新的台阶。

工作感想

　　在xx这份工作，并不是我踏入社会大学的第一份工作，我换过好几份工作。

能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。

不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公

　　司的领导给我留下了不一样的感觉。

在和大家的相处中，我感觉很受益。

和公司的领导人沟通也一直很愉快，让我对公司和我自己充满信心。

这是一个温馨的大家庭，这里的人都很好相处，没有尔虞我诈，没有人际斗争。

这里的氛围我很喜欢！

　　在过去的这四个月里，我学到了很多新的人生经验，销售是一门永远也学不完的课程，这4个月里，我学会了慢慢的去剖析顾客的心理，为其选择适合的产品。

xx、碧恩的彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过程中，学会了去了解顾客的消费能力，从而为其选择适当价格的产品。

慢慢的认识到了要提高自身的影响力，才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。

在贵州出差的期间，协助了年终答谢会的开展，从而了解到了终端会议的筹备和开展，为以后我自己筹备终端会议打下了扎实的基础。

从公司完善的会员制度中，我也清楚地明白了会员对于店家的重要性。

这些都将成为我实现梦想的垫脚石，让我的人生更加丰富。

这4个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记

　　新年计划

　　新的一年对我们来说是充满挑战、机遇、希望的。

新的一年，我一定要努力打开一个工作新局面。

为了提高工作效率，我制定了以下的新年计划：

　　一、在销售方面，要努力加强自己对产品的专业度，提高自己的销售水平，为明年出差赢得更高的人气，为店家，代理商，公司和自己赢得更高的利益。

努力做好和代理商的沟通，学习和了解回款政策，做好公司和代理商之间的桥梁，代理商和店家之间的桥梁。

　　二、在讲课方面，要提高个人自身影响力，鼓励店员学习，带动店销。

把产品剖析的更透彻，并努力开创出自己独特的讲课风格。

　　以上就是本人20xx年度的>

年终总结以及新年计划。

目的就是要执行。

在明年的工作中，我一定会努力配合、虚心求教、善于发现并积极面对所遇到的问题与困难，迅速成长起来，不让关心我的领导与同事们失望。

请大家拭目以待。

　　化妆品销售工作总结

（二）

　　回顾20**年的工作，我们资生堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了资生堂在“亚洲范围中压倒性领先的品牌地位”。

作为资生堂的一名员工我感到非常的自豪。

在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，20**年我们店专柜也较XX年的销售业绩了较大突破。

现将我们专柜的情况总结如下：

　　一、销售方面的情况

　　截止到20**年xx月31日，店专柜实现销售额，于20**年同期相比，上升（下降）x%。

本柜台共计促销次，完成促销任务达%。

　　二、会员拓展

（一）新会员拓展

　　截止到20**年xx月31日，本专柜新发展会员人。

与20**年相比，递增了x%。

（二）老会员和散客的维护

　　本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。

老会员的返店率达到%。

在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以最大可能提高回头率。

　　三、竞品分析

　　面对欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等>

对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。

使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。

如面膜（占有情况），洗面奶（占有情况），由于本人不了解具体市场，自己稍加分析即可。

大概对比下咱们产品的优势和不足。

　　四、柜台日常工作情况

　　本专柜严格遵守公司柜台管理细则。

在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为

　　顾客服务在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。

货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。

（可结合公司管理细则添加）。

　　五、20**年工作的展望和20**年工作如何开展

　　20**年即将过去，在未来的20**年工作中，本柜台力争在保证20**年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。

在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。

在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们资生堂的会员队伍中来。

在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们资生堂的优质产品。

在20**年我们的重心是：

认真做好顾客和产品的纽带工作，将资生堂的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。

为实现资生堂“源于日本、领先亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。

　　化妆品销售工作总结（三）

　　卖化妆品六年多了，学习别人经验精髓的同时，自己也在不断总结经验，改进不足。

我觉得只要用心的做好了每天必做的工作，我们就不愁没生意的。

那么每天必须做的工作是什么呢？

我大概的总结了以下几点。

　　一：

店面的整体形象就是店铺的脸面，要让它