全国高等教育自学考试国际市场营销学试题Word文件下载.docx

全国高等教育自学考试国际市场营销学试题Word文件下载.docx

《全国高等教育自学考试国际市场营销学试题Word文件下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《全国高等教育自学考试国际市场营销学试题Word文件下载.docx（14页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

C．销售环节增加，分销效率提高D．销售环节增加，分销效率降低

5．实现社会和经济可持续发展的首要途径是B

A．关系营销B．绿色营销C．社会营销D．网络营销

6．北美市场最重要的贸易法规是C

A．《北美反垄断法》B．《北美反不正当竞争法》

C．《北美自由贸易协定》D．《北美自由安全交易协议》

7．东亚国家中，唯一的内陆国是D

A．中国B．日本C．韩国D．蒙古

8．采用人员访问开展营销调研的缺点是D

A．回答率低B．准确率低C．范围狭小D．费用较高

9．标准化分销模式的优势是可以实现管理上的B

A．低成本效应B．规模经济效应C．统一化效应D．创新效应

10．国际服务营销的限制因素主要有文化差异、知识产权保护和C

A．服务质量差异B．服务环境差异C．服务贸易壁垒D．服务价格规制

二、多项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。

错涂、多涂、少涂或未涂均无分。

11．国际市场营销学的特点主要有ABE

A．研究范围具有国际性B．研究内容具有经验性

C．研究方式具有同一性D．研究主体具有唯一性

E．研究结论具有很强的应用性

12．文化的共性特征有ABCE

A．文化是习得的B．文化具有多元性

C．文化具有群体性D．文化具有替代性

E．文化是不断演进的

13．价值观因文化背景不同而不同，一般来说，文化背景不同，其ABCE

A．时间观不同B．风险观不同

C．个性观不同D．行为方式不同

E．看待新事物的观念不同

14．电子商务对国际营销的影响表现在ABDE

A．提高了国际企业国际营销的效率B．改变了国际企业国际营销的方式

C．更新了国际企业产品生产的工艺D．引起消费者及其行为的变化

E．引发企业营销理念的变化

15．网络营销的特点主要有ABCD

A．跨时空B．多媒体C．经济性

D．技术性E．单向性

16．自然资源中，属于“无限”资源的有AB

A．空气B．水C．森林

D．粮食E．矿物

17．与经济高速发展相伴随的生态环境恶化的表现有BCDE

A．资源替代B．土地荒漠化

C．环境污染严重D．酸雨污染区扩大

E．物种灭绝和森林面积大量减少

18．国际区域市场存在的原因主要有ABDE

A．经济因素B．政治因素C．法律因素

D．文化因素E．地理因素

19．收集次级资料的要求主要有ABCE

A．真实性B．及时性C．完整性

D．异质性E．针对性

20．国际服务营销的特征主要有ACDE

A．服务营销环境的差异性B．服务营销方式的多样性

C．服务营销工作的复杂性D．服务营销过程的风险性

E．服务营销活动的高难度性

非选择题部分

三、名词解释题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

21．国际市场营销学

国际市场营销学，是一门研究以国外顾客需求为中心、从事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学。

22．全球营销

全球营销，是指企业开展市场营销活动时，把整个世界市场作为一个统一的市场，采用单一的营销战略作指导，制定和实施产品战略、定价战略、分销战略和促销战略，以实现预期的营销目标。

23．关税同盟

关税同盟，是揩成员国之间不仅享有自由贸易区的内部关税减免或免税待遇，并且成员国对同盟外进口产品采取统一的对外关税税率。

24．国际分销渠道

国际分销渠道，是指产品和服务从一个国家的生产者转移到国外最终消费者或用户的过程中所经过的各种道路和市场组织的总称。

25．国际战略联盟

国际战略联盟是指在不同国家的企业之间。

在保持各自经营独立性的前提之下，为实现共同的利益与战略目标，通过在一定范围内共担风险资源，超越国家界限而结成的一种以某种契约规范来协同竞争的战略伙伴关系。

四、简答题（本大题共4小题，每小题10分，共40分）

26．简述政治风险的主要类型。

（1）没收、征用和国有化。

（2）本国化。

（3）贸易禁运与制裁。

（4）出口管制。

（5）进口限制。

（6）外汇管制。

（7）税收控制。

（8）劳工限制。

（9）政治动荡。

27．简述新产品开发的主要步骤。

（1）构思。

（2）筛选和分析。

（3）试制新产品。

（4）市场试销。

（5）正式上市。

28．简述国际市场定价的主要策略。

（1）撇脂定价策略。

（2）渗透定价策略。

（3）心理定价策略。

（4）促销定价策略。

（5）倾销定价策略。

29．简述影响国际市场营业推广的主要因素。

（1）当地政府的法律限制。

（2）经销商的合作态度与促销能力。

（3）市场的竞争程度及竞争对手的反应。

（4）收入水平的不同。

五、论述题（本大题共2小题，每小题15分，共30分）

30．论述投资模式的类型及其优缺点。

按照母公司对子公司的控制程度划分，投资模式分为独资和合资两种类型：

一、合资经营方式

合资经营，是指两个或两个以上属于不同国家的企业共同投资、共同经营、共担风险的一种经营方式。

优点：

（1）分摊开发成本，共担风险，从而减少风险，还在一定程度上获得控制权。

（2）跨国公司可以方便地使用东道主国家的市场信息和当地企业的专门技能以及其分销网络。

（3）政治上，相对于全资子公司而言，东道国更容易接受合资企业。

2、缺点：

（1）在关键性问题上，合资企业合资双方容易产生冲突。

（2）控制权与合资方分享。

（3）不利于保护母公司的技术秘诀。

二、独资经营方式

独资经营，是指企业独自到目标市场国去投资设厂，开展经营活动。

1、优点：

（1）可以避免合资企业合资双方针对关键性问题的冲突。

（2）可以避免对控制权的分享。

（3）可以保护母公司的技术秘诀，保证产品的质量，提高经营的效率。

（1）母公司投入比较多，需承担的风险也比较大。

（2）从东道国政府和消费者的角度来看，对外资独资企业会心存防备。

31．论述迈克尔•波特的一般竞争战略、适用条件及存在的风险。

迈克尔•波特在20世纪80年代提出了实现竞争优势的一般竞争策略：

包括成本领先、产品差异、专一化。

一、成本领先战略

1、含义：

成本领先战略，是指企业以低成本作为主要的竞争手段，使自己在成本方面比同行业的其他企业占有优势地位。

2、适用条件：

（1）企业产品具有一定的需求价格弹性。

（2）所处行业的企业都生产标准化产品。

（3）实现产品差异化的途径很少。

（4）多数客户以相同的方式使用产品。

（5）用户购物从一个销售商改变为另一个销售商时，不会发生转换成本，因而特别倾向于购买价格最优惠的产品。

3、存在风险：

（1）为了追求效率和低成本，成本领先企业往往只针对量大面广的共同需求，进行大批量的生产。

（2）从内在的属性来看，成本领先战略只关注共性需求，忽略个性化或特色性需求，这往往使企业容易忽视消费者需求的改变，难以适应市场需求的变化。

（3）为了取得低成本的优势，企业需要进行大量投资，以产生规模经济，而新技术的不断涌现，可以使竞争对手轻而易举地采用更新的技术，更好的设备，相比较而言，企业耗费大量资金投资的现有技术和设备都变得过时了，这样一来，规模经济所取得的价格优势极容易被技术创新所抵消。

（4）降低成本的手段极易被竞争对手模仿和掌握，容易抵消成本降低的效果。

二、产品差异化战略

产品差异化，就是企业通过创造其产品相对于其他企业产品的独特性，满足顾客的特定需要而取得竞争优势的一种竞争战略。

（1）存在大量顾客的个性化需要。

（2）顾客对价格高低敏感度不高，且具有支付能力。

（3）产品确实存在许多创造差异的机会。

（1）企业难以摸准并确定顾客真正的需求是什么。

（2）对产品毫无意义的过度差异化、对知名品牌的仿冒。

三、专一化战略

专一化战略，是指企业集中力量提供一种产品，专为一个细分市场的顾客需求服务。

（1）低成本以及差异化的产品。

（2）适用于资源有限的中小企业。

存在其他竞争厂家进入瓜分市场利润的风险。

综合试题二：

全国2013年1月高等教育自学考试国际市场营销学试题

一、单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）

1.作为文化的核心部分，为人与人之间的沟通架起桥梁的是A

A.语言文字B.肢体语言C.教育D.音乐

2.电子商务背景下，将成为企业最重要的资源是C

A.金融资本B.产业资本C.知识资本D.关系资本

3.自然环境中，决定或者影响交通运输、生产、消费等条件的差异以及经济建设难易程

度不同的是D

A.自然资源B.气候条件C.地理位置D.地形地貌

4.将同一空间区域内的社会群体因其所处于的地理环境影响而形成的具有共同内容和特

征的文化系统称为B

A.亚文化B.地缘文化C.物质文化D.分支文化

5.东亚国家中，日本制造业的主要市场国是D

A.朝鲜B.蒙古C.韩国D.中国

6.企业为了评估目标市场的未来变化而进行的调查研究属于B

A.探索性调研B.预测性调研C.因果关系调研D.描述性调研

7.街头访问的抽样方法属于C

A.随机抽样B.判断抽样C.任意抽样D.配额抽样

8.为了运输和储存的方便以及节省物流费用，对体积和重量较大的产品一般选择的渠道模式为A

A.短渠道B.长渠道C.宽渠道D.窄渠道

9.在实施全球营销战略中，最容易在全球进行“价值增值活动配置”的国际服务类型是D

A.基于人的服务B.基于物的服务C.基于技术的服务D.基于信息的服务

10.企业在选择国际市场进入方式中，战略风险最高的是C

A.出口B.许可协议C.对外直接投资D.战略联盟

11.表明文化具有动态性和发展性特性的是文化的AC

A.学习性B.固守性C.继承性

D.传统性E.借鉴性

l2.电子商务的出现，使企业可以直接面对消费者展开销售活动，从而导致ACDE

A.分销效率提高B.销售价格提高C.销售成本降低

D.销售价格降低E.销售环节减少

13.可持续发展对国际企业