手工艺品商业策划书范本文档格式.docx

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凭借新型休闲产业，力争占有传统休闲业市场的主要份额，最终占有总体休闲市场的一定份额。

　　二、技术与产品

　　产业背景：

　　休闲产业是近代工业文明的产物，或者更确切地说，它是现代社会的产物。

它发端于欧美，19世纪中叶初露端倪。

进入20世纪，随着科学技术的快速发展，与休闲相关的产业便逐渐的应运而生。

20世纪70年代进入快速发展时期。

　　休闲产业是指与人的休闲生活、休闲行为、休闲需求（物质的与精神的）密切相关的产业领域，特别是以旅游业、娱乐业、服务业为龙头形成的经济形态和产业系统，已成为国家经济发展的重要的支柱产业。

休闲产业一般涉及到国家公园、博物馆、体育（运动项目、设施、设备、维修等）、影视、交通、旅行社、导游、纪念品、餐饮业、社区服务以及由此连带的产业群。

休闲产业不仅包括物质产品的生产，而且也为人的文化精神生活的追求提供保障。

　　目前，我国的休闲业市场的种类很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，电影院，游乐场，旅游度假，游泳健身、音乐茶座（包括酒吧）、台球、高尔夫球、保龄球等比较成熟的市场，也有游乐园（如射击、狩猎、跑马、游戏机、蹦极、卡丁车、热气球、动力伞、射箭、飞镖等，鬼屋，CS野战等比较新颖的市场）。

就目前的市场反应而言，广大的消费者对于新颖的休闲市场十分感兴趣。

　　鉴于以上情况，公司在产品进入市场的过程中，我们将以营销为主要手段，提高公司知名度，力争占有传统休闲业市场的主要份额，争取占有总体休闲市场的一定份额。

我公司即为新型的休闲产业，从长远的角度看，DIY手工制作这一类新颖的娱乐项目具有长远的经济效益和社会效益。

　　主要DIY产品：

　　我们公司提供原材料和相应的技术服务，使顾客制作自己理想的物品。

我们提供的DIY服务主要有软陶、陶器制作，布艺品，3D人面公仔，纸花，树脂仿真花，人体克隆DIY，魔幻彩球，花泥画廊，手工蜡烛，手工香皂等和传统工艺品——剪纸，除此之外，公司还提供旧物改造专区，消费者提供原材料，公司提供专业意见以供顾客选择。

　　产品介绍：

　　软陶：

软陶是一个充分强调DIY设计理念的项目，通过简单的工具能够出现千变万化的设计效果。

软陶对于DIY者的水平没有要求，上手极其容易，而我国原有的泥塑、面塑包括陶塑等效果，软陶都可以实现。

软陶制作是一个没有年龄限制的活动，既适合学龄前孩子，也适合都是年轻人DIY。

布艺品：

布艺品实用性和装饰性强，而对家具布艺品的选择，往往体现家居主人的品味和文化底蕴。

布艺品虽小，它所表达的内涵却非常丰富。

品种包括十字绣、手机挂饰、手机套、卡套、钱包、抱枕、风景画、人物画、隔热套、可爱小玩具、围裙、灯罩、化妆盒、电话套、手帕、围巾、帽子、手套、胸花、戒指等等。

　　3D人面公仔：

平面的照片经过专业设备特殊处理，加上新科技材料制造出具有凹凸感的轮廓效果，经加工后一个立体的颜色鲜艳，面目清晰，而且不易破坏的立体毛绒公仔就是你一个人的公仔。

可以将3D人面公仔包装成花束，作为情侣互送礼品，给女朋友一个惊喜，仿佛自己化身为公仔，可爱到极点.，而且具有专署性，包装艳丽。

3D人面公仔还有发声功能，可爱公仔发出”我爱你”三个字.想必定成为一种时尚首选，个性与多元化时代必定成就公仔的多元化。

　　树脂仿真花：

树脂粘土花，又称磁土花、面包花、仿真花，是以树脂粘土为主要原料，100%手工制作，100%绿色环保的新一代高档仿真花，是居家装饰送人的最佳选择!

与传统的仿真塑料花、绢花相比，具有以下特点：

手工制作，独具匠心。

　　人体克隆DIY石膏倒模：

该技术采用美容专用材料与进口天然植物纤维合成物制成的速凝材料—克隆专用胶，不但对人体无任何不适感觉及不良作用，且对所克隆部位的皮肤起到一定的美容洁肤效果!

　　手工魔幻彩球DIY：

当可爱的彩色气球，在我们手中变成飞翔的蝴蝶、绽开的花朵、可爱的时装小人时，心情也会变得难以想象的精致。

在此过程中，一幅唯美的图画、一只可爱的小动物、一捧美丽的花朵，就轻易变成家里最跳跃的点缀了。

利用各种彩色气球，为朋友、为家人、为自己制作一份独具匠心的礼物。

　　手工坊市场前景评估：

　　做生意贩卖的不仅是产品，还有文化。

在这方面做的出色的如肯德基、麦当劳等，他们的成功，得益于他们在市场和文化之间架起了一座桥梁。

中国是一个拥有5000年文化的伟大国度，传统文化博大精深，足以构成个有庞大基础的产业，如果能将这些传统与市场有机的连接起来，即是对祖国文化的弘扬，也是商机所在。

　　经营艺术品、手工制品，最重要的就是勤劳加智慧。

手工坊的活都是手工做出来的，辛苦在所难免，图案的设计更需要集体的智慧。

鉴于经济的飞速发展、我国人民的生活节奏加快的现实，对于传统的文化越来越生疏，也极少有自己动手做自己喜欢的小东西，本公司正好为疲于工作的人们提供一个既陶冶情操又锻炼动手能力，不管是大人还是小孩，都很适合!

消费群广泛，市场前景良好。

　　三、市场调查和分析

　　人口方面：

我国是一个拥有十四亿人口的国家，并且人口还在保持增长，预计将来可能达到十六亿，国内消费人口极大。

　　经济方面：

我国经济正在复苏和较快发展，经济有可能迎来飞速发展，居民的收入不断的增加，消费能力与日俱增，享受性支出迅速提高，潜在消费人口将无法估量。

我国居民受西方文化的影响，追求时尚和个性，我公司的业务正好迎合了这一点。

　　政治法律方面：

政策扶持文化创意产业春天来临

　　国家“十一五”规划已经把创意文化产业作为调整经济结构的重要举措，从中央到地方出台了一系列鼓励创意文化产业发展的政策措施。

文化部明确提出在五年内文化产业要实现年均15%的增长。

　　综上所述，创意的市场永不会萎缩，我们的业务发展的宏观环境良好。

消费群体定位及分析。

因我们公司走的是“时尚”“健康”路线，所以诉求对象定为15—30岁的年轻大众，主要以在校学生为主。

　　大学生（约占消费人群的60%）

　　心理分析：

大学是现代大学生娱乐休闲日趋时尚，展现自我个性的文化心理需求。

　　购买分析：

大学生有一定的经济消费能力。

　　中小学生（约占消费人群的15%）

此年龄段的学生好玩，对新奇的东西有浓厚的兴趣。

DIY手工制作有利于培养孩子的动手能力，家长支持购买。

　　上班族（约占消费人群的20%）

猎奇，为了放松身心，人际交往的需要。

赠送亲友，纪念收藏。

　　艺术院校的学生（约占消费人群的4%）

　　国外消费者（约占消费人群的1%）

　　总结：

我公司的产品和服务可以在很大程度上满足消费的猎奇、追求个性，寻求轻松愉悦氛围的心理。

　　估计市场份额和销售额：

　　“手工坊”一经经营，应该能迅速打开市场，顾客对这种类似的手工坊并不陌生，所以不存在难以接受的困难。

而我们公司不仅集合各个不同作坊的项目和优点，还有自己的特色和新项目，一定会让顾客眼前一亮。

我们预计，公司在新上市之初能占到本地市场份额的三次左右。

销售额应该也比较乐观。

　　现处生命周期的阶段分析：

　　据调查，中国生日礼品市场1805亿元，一个10万人口的小县城就蕴藏着千万市场;

还有2800亿元的情侣礼品市场;

3800亿元的益智产品市场;

1200亿元的卡通动漫市场;

再加上个性数码、喜庆用品、饰品、鲜花、学生用品所以市场容量加起来，那就是一个数不清的巨大天文数字。

我们公司将这些项目浓和整索，通过DIY个性创意的理念创业，何愁没有市场?

　　社会经济高速发展，人们物质生活得到了极大的丰富，精神生活也提出了更高的要求，特别近两年手工DIY如雨后春笋般的发展起来，市场也越做越大。

从目前的发展来看，DIY手工坊的市场价值越来越大，其应用领域、工艺开发范围也越来越广。

但是像我们公司这种全面综合性的DIY手工坊却不多，处在初步发展阶段，所以说它的前景很大，充满了机遇与挑战。

　　未来市场发展趋势：

　　随着我们“xxx”的发展与顾客群的壮大，我们会开始发展自己的加盟店、连锁店。

另一方面，市场上应该也会有与我们公司类似的综合性DIY手工坊，它们必不可少的会占据我们一些顾客与市场。

我们公司的目标是在四年之内，以良好的经营和管理，新颖与吸引人的商品招揽更多顾客，做到全国本行业的第一。

　　国家经济的发展，使人们的生活水平不断提高，物质文明正在逐年上升导致人们越来越看重在精神上的陶冶情操。

DIY行业为现代人提供了一种减压、放松的方式。

其次，礼物的种类越来越多，一般的式样已经满足不了人们的需求。

DIY礼品新颖、独特，富含心意。

因此其发展潜力巨大。

　　四、竞争分析

　　竞争产品和竞争对手：

　　打开互联网，搜索手工艺品制作，可以看到成千上万的网页和文章以及手工艺品公司。

可以想象，这一领域的竞争是何等的激烈。

产品更是千差万别，产品从传统到时尚，从主流到非主流，从剪纸到雕刻，从彩绘到编织。

竞争对手更是不计其数，所以这一领域的竞争异常激烈。

　　同行竞争者（DIY手工坊）：

　　按DIY手工坊市场开发程度，国内DIY手工制作坊的市场主要分为三类：

（1）沿海发达地区的大城市。

此市场拥有比较成熟的都市达人手工制作店铺，和网站紧密结合。

竞争激烈。

（2）中部某些大中型城市。

传统的制陶手工作坊。

竞争相对第一种小。

　　（3）尚无DIY手工作坊的中小型城市。

无竞争状态。

　　潜在竞争者：

　　酒吧、网吧、KTV等场所消费者多是白领、年轻男女和学生，在整个娱乐市场的份额十分大。

　　竞争优、劣势：

（一）竞争优势：

我公司采用先进的现代化管理理念和传统的制作工艺，拥有一批精英团队，手工艺品制作的民间高手以及高质量的服务人员。

制作的手工艺品拥有高标准高质量，拥有很强的竞争优势。

（二）竞争劣势：

经营管理经验和资金不足。

公司知名度不高。

市场份额几乎为零。

　　手工艺品商业策划书范本

（二）

　　一、企业概况

　　主要经营范围：

　　我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。

主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。

　　主要产品是：

飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。

　　本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;

来样加工为附。

以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。

由于人手原因，暂不零售，将来准备在xx旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。

　　产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅xx旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。

　　二、创业计划作者的个人情况

　　以往的相关经验（包括时间）

　　xx：

原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶