加多宝推销方案推荐word版 14页Word格式文档下载.docx

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五、营销推广方案

（一）品牌策略

（二）产品价格策略

（三）分销渠道

（四）促销策略

六、结束语

一．产品简介

加多宝凉茶是由加多宝集团推出的一款功能性饮料。

其配方中主要有“三花、菊花、金银花、蛋花、三草、甘草、仙草、夏枯草、一叶、布渣叶”等多种中药材。

独特的中药味是其一大特色。

它的主要功效是预防上火，同时能够去热去火。

加多宝凉茶大多采用红色易拉罐灌装，让人想起红火的中华。

现在为了满足消费者的需求，加多宝集团开始在部分地区提供瓶装的产品。

继续保持加多宝凉茶产品在大学城地区的饮料市场中占有较大的市场份额。

同时还要巩固客户关系，维持一批加多宝凉茶产品的忠诚客户。

扩大产品在大学生中的知名度，开发新的潜在客户群体，进一步扩大市场占有率。

（一）、宏观环境分析

1.人口环境分析

大学城地区的人口相当密集，人口主要以学生及附近学校的老师为主，青年人在总人口中所占的比例很高。

在大学城地区的十几万常住居民中，有近十一万是大学城中五所高校的学生。

由于整个地区年龄结构的年轻化，大学城地区的呈现出追求个性与健康相结合的特点。

而加多宝凉茶正是一种具有预防上火功能的功能性饮料，所以这部分学生人口是加多宝凉茶产品在大学城地区销量的主要增长点。

2.社会文化环境分析

在现代，大学生们的价值观念较以往的学生已经出现了很大的改变。

在学生中，很多人都是追星一族，对于各大卫视的综艺类节目，如中国好声音等是相当的热衷。

而加多宝集团斥巨资赞助了中国几乎所有的卫视台的综艺类节目，加多宝凉茶的广告在节目当中频频亮相，大大提高了其在学生当中的知名度，促使了加多宝文化在学生群体中的传播。

（二）、微观环境分析

1.顾客分析

通过对大学城凉茶市场的调研分析，我们不难发现凉茶饮品是一个巨大的市场。

在大学城地区，凉茶类饮品的销售量不断增大，而加多宝凉茶更是凭借悠久的历史以及在大学生群

体中的良好口碑（主要是加多宝赞助了大量的综艺性节目而带来的巨大的广告效应）占据了很大的市场份额。

但是在有着十多万青年学生的大学城地区，特殊的人口结构决定了该地区还有巨大的市场潜力可以挖掘。

2.竞争者分析

随着现在学生健康意识的不断强化，学生群体对于以可口可乐喝百事可乐为代表的碳酸型饮料的热情逐渐降低。

而以前深受女生喜爱的果汁类饮料（如汇源，统一等）则由于安全问题的不断曝光，逐渐淡出大学城的学生市场。

与传统的饮料相比，现在各种功能性饮料的发展状况都比较良好。

有了巨大的市场需求自然会有许多的企业涌入。

以康师傅为代表的一批国内知名企业入主凉茶市场。

但是加多宝凉茶在这样一个竞争激烈的环境中也始终保持着自己的优点。

加多宝凉茶宣传的清凉去火，带有药力功效，正好针对了现代大学生经常熬夜，饮食不规律等容易引起上火的行为，因而很容易保持住自己的高市场占有率。

（三）、SWOT分析

1.优势

①学生们对于自身健康的关注度不断提高使得学生们对于饮料的消费需求也发生了明显的变化，喝饮料不再仅仅为了解渴和满足自己的口腹之欲，而更多的是追求身体的健康。

②通过强有力的宣传，使得人们接受了加多宝凉茶带有淡淡中药味的口感，并且使中药的味道成为预防上火的有力支撑。

③加多宝凉茶的历史十分悠久，能被大多数所接受。

④加多宝的广告宣传十分到位，大多数学生都对该品牌有所了解。

2.劣势

①跨国大型饮料公司也纷纷推出吸引年轻人的品牌饮料；

②本土饮料品牌趋于同质化，使学生难以辨别；

③国内外的一些大型饮料企业，如康师傅，哇哈哈等由于进入市场更早，所以具有更大的渠道优势，也有一大批的青年忠诚顾客；

④加多宝产品单一，一旦在学生群体当中出现一些意外的事故，很容易使企业形象毁于一旦。

3.机会

①现代的学生更加注重自己的身体，对于有保健功能的饮料有着巨大的需求；

②在大学城地区还有许多的餐饮店可以供饮料企业进军；

③加多宝凉茶拥有良好的前期基础，已经被消费者广泛接受的凉茶配方仍然掌握在自己的手中。

4.威胁

①一些老品牌的饮料在学生群体当中拥有一大批的忠诚顾客，并且这些企业还拥有广而大的产品组合策略，能够满足学生的不同需求；

②加多宝专营凉茶一类，具有强大市场竞争力的产品比较单一。

1、目标市场

加多宝凉茶产品属于饮料市场中的功能能性饮料，因而其直接竞争对手就是具有同样预防上火功能的各个品牌的凉茶产品，如王老吉、和其正等等。

在学生群体中，针对不同的性别，加多宝也有不同的潜在竞争对手。

真对男生市场而言，碳酸饮料可能是其最主要的潜在竞争对手。

而对于女生市场而言，竞争更激烈的可能就要数乳饮料和果汁饮料。

2、市场定位

加多宝凉茶产品的最核心价值便是具有预防上火（保健）的功能。

而对于学生这样一个群体，尤其是大学城中的大学生而言，其实学生在平时会有很多的行为会导致上火（熬夜，多数学生爱吃辣?

）。

这就必然导致大学生群体对于加多宝一类的功能性饮料倍加青睐。

这样就实现了消费者与厂家买点与卖点的完美结合。

篇二：

加多宝促销活动方案

加多寳

促

洁

销活动方案班级：

连锁131小组成员：

肖科冯严王雨王蕾郭兰仲晓勤李瑞

一、活动目的：

如今市场竞争比较激烈，饮料种类很多，要想在市场中占有一席之地，就必须采取相应的措施来应对如今的饮料市场竞争。

为了提高本产品能给公司带来更多更多的效益，才做此促销活动，也是为了提高产品在市场中的知名度。

正值端午佳节，为了回馈广大消费者对加多宝的支持和信赖，经决定做此促销活动来回馈大家。

二、活动主题:

过节易上火备两罐加多宝

三、活动对象：

绵阳市所有新老顾客

四、活动时间：

201X年6月2日9:

00-17:

00

五、活动地点：

绵阳市文化广场

六、系列活动策划:

1、样品、优惠券促销样品促销：

对认为是重复使用的商品最有效最直接的办法，虽然它的费用相对也很高，所取得的效果也不是一般促销能比的。

采用店内发送样品、包装赠送和卖场优惠券、现场促销发放的举措使消费者参与到此次促销，即来即送。

2、产品试喝：

确定部分产品以供试喝。

使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。

并可通过试喝可以了解消费者对产品的喜好。

在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并记录，结合产品销售额供二次进货参考。

3、产品组合及批量购买（操作方式按促销方式规则进行）

七、促销活动的前期准备

1、人员准备：

包括临时促销员的甄选和培训,主持人的甄选与培训，兼职人员共10人。

2、物品准备：

?

音响设备准备：

音响、话筒（2套）②展台及其他物资：

桌椅（各2张）试饮杯（3提）

加多宝凉茶准备：

单厅装、6厅装、12厅装、整件（24厅）共备2500件

④临时促销人员及主持人衣服帽子准备

⑤赠品准备：

湿巾纸、小电筒、扇子、200抽抽纸、运动水杯

3、广告宣传:

海报上体现，此次活动优惠内容及优惠内容及加多宝的好处或优点。

此外，派兼职人员发放传单。

4、宣传物料主要有:

加多宝试喝样品、礼品、海报、条幅。

八、中期操作：

1、主持人上台介绍活动目的并代表加多宝给绵阳市民带来问候，然后介绍到场嘉宾。

然后介绍游戏内容和规则。

2、制作过程中表演的节目最好是公司自编自演的加多宝歌和加多宝舞，也可以由下面的观众自愿上台表演才艺，上台表演者可免费领取加多宝优惠券一张，凭券可免费领取红色加多宝一罐。

主持人要用轻松幽默的语言保持现场的热闹场景，激发大家的热情，千万不可出现冷场现象。

3、公司领导致辞中，要将加多宝和绵阳市民联系起来，告诉市民在炎热的夏季方加多宝的必要性，并表明加多宝将要为市民做哪些事。

4、介绍加多宝曾做过的公益事业，宣传品牌形象，还要说明其自己对加多宝的评价即希望。

并宣布活动正式开始。

5、产品试喝：

向行人发放加多宝试饮（约十分钟）

6、并开始人员促销加多宝饮料。

九、后期延续

1、在接近活动尾声的时候，播放激情四射的节奏感较强的音乐，吸引路人，扩大影响力

2、在活动完毕后，做好人员安排和管理工作

3、在活动完毕后，做好现场清理工作，清点物资

4、在活动完毕后，做好卫生打扫工作

5、在活动完毕后，做好安全保障工作

十、活动方式：

根据购买量实施以下优惠：

1、对于购买量较小的顾客：

买二厅，无抽奖机会赠送一包纸巾

买三厅送一厅，无抽奖机会但

买五厅送二厅，有一次抽奖机会并可获得一包纸巾

2、对于购买量较大的顾客：

买一件的顾客送四厅，有一次抽奖机会

买两件的顾客可获得运动水杯一个

3、对于购买量更大的客户由销售负责洽谈，给予价格优惠或打折。

十一、费用预计

人员：

10个60元1天共600元

海报：

（20张）1.5元1张共30元

条幅和宣传册：

共90元

纸巾、试饮杯：

共100元

促销人员的开支；

促销衣服和帽子，一人40元，共10人，共400元

礼品：

共300元

音响设备：

200元

应急资金：

400元

总计:

600+30+90+100+400+300+200+400=2120元

十二、意外防范

篇三：

《加多宝201X年度营销策划方案》

学号：

201X0304203

一、前言

二．营销环境

（二）行业分析

三、企业现状分析

四、竞争对手分析

（一）主要竞争者

1、何其正

2、霸王凉茶

（二）间接竞争对手

五、消费者分析

（一）消费总态势

（二）现有消费群体分析

（三）消费者分析总结

六、营销目标

七、营销定位战略

（一）目标市场选择

1、产品

2、定价

3、促销

4、营销策略

八、费用预算

九、评估

本公司生产与经营的罐装王老吉凉茶在当前凉茶市场上受到品牌凉茶何其正、霸王等强大的品牌冲击，在烈的价格战中，自身的价格优势正在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。

面对激烈的竞争环境，我们需要寻找新的目标市场和制定新的营销组合策略。

本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的目标市场的目的；

为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化的设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。

希望通过本计划的顺利实施，加多宝的销量和市场占有量能有所提升。

二、营销环境分析

1.饮料行业产品众多，碳酸饮料占市场主导地位，而茶饮料的市场份额不足20%。

其中凉茶的领军品牌加多宝占7%。

2.随着收入水平的提高，消费者的消费需求越来越旺盛，对于饮品的需求会越来越大。

3.随着生存环境的变化和人体健康的着想，消费者越来越注重健康消费。

而凉茶饮料既有解渴属性又有健康属性的特征，因此市场需求量将会呈增长趋势。

4.茶饮品的种类逐渐，众多厂家纷纷进入这一行业。

茶饮料市场是一个产品线为王的行业，目标消费群体的消费行为容易受到媒体广告的影响，所以媒体广告的投放量会影响到消费者数量以及消费频率。

从此我们可以看出这个行业不仅发展潜力大，而且压力也大。

在北海也是如此，北海是旅游城市，所以对餐饮业的服务要求也比较高，因此市场和竞争也是非常大的。

目

前加多宝在市场上主要集中在