汽车4S店销售运营模式与案例Word格式文档下载.docx

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要点2：

客户接待 

要点3：

需求分析 

要点4：

产品说明 

要点5：

试乘试驾 

要点6：

报价成交 

要点7：

新车交付 

要点8：

售后跟踪 

第三节　传统营销方案 

案例1：

汽车4S店五周年庆典展厅活动方案 

案例2：

汽车4S店十周年店庆展厅活动方案 

案例3：

汽车4S店展厅闭店销售日 

案例4：

汽车4S店车辆拍卖公益活动方案 

案例5：

汽车4S店“捐资助学”公益活动方案 

第二章　车展营销

第一节　车展营销认知 

车展的定义及概述 

车展的分类 

选择合适的车展 

知识4：

制定车展营销策略 

知识5：

场地及位置选择 

知识6：

签订参展合作协议 

汽车4S店参加车展协议 

知识7：

汽车4S店车展宣传 

知识8：

展销人员配备 

知识9：

召开展会前会议 

知识10：

明确展会流程 

知识11：

做好车展活动计划 

第二节　车展营销要点 

展前准备工作 

【实战范本】特装展位安全责任书 

【实战范本】施工安全责任书 

【实战范本】展会安全消防责任书 

展会展台布展 

展会人员管理 

车展销售要领 

出馆撤展管理 

车展活动总结 

第三节　车展营销方案 

汽车4S店车展方案 

汽车4S店×

车展参展方案 

第三章　巡展营销

第一节　巡展营销认知 

什么是巡展 

巡展的分类 

巡展目标策划 

拟订巡展时间 

挑选巡展车型 

巡展路线制定 

选择巡展场地 

巡展物料准备 

活动客户邀约 

第二节　巡展营销要点 

巡展现场布置 

现场人员安排 

信息收集 

汽车4S店巡展调查问卷 

扫街派发 

现场服务 

汽车4S店试驾协议 

产品功能演示和互动游戏 

汽车4S店有奖问答活动游戏 

第三节　巡展营销方案 

汽车4S店广场车展 

“0元驾照，惠享于众”——驾校合作活动 

汽车4S店小区巡展方案 

汽车4S店巡展方案 

第四章　大客户营销

第一节　大客户营销认知 

什么是大客户 

大客户市场分析 

大客户需求掌握 

了解招投标流程 

大客户关系管理 

第二节　大客户营销要点 

客户信息收集 

制订开拓计划 

做好大客户拜访 

做好产品介绍 

协商洽谈 

成交交车 

做好后期跟踪 

第三节　大客户营销方案 

集团公司×

杯职工拔河比赛 

汽车4S店大客户推介会 

行业大客户感恩答谢会 

汽车4S店大客户活动方案 

第五章　网络营销

第一节　网络营销认知 

何为网络营销 

网络营销诞生 

网络营销特点 

网络营销基本职能 

网络营销发展趋势 

互联网网站类别划分及作用 

第二节　网络营销要点 

微信营销 

微博营销 

博客营销 

论坛营销 

APP营销 

第三节　网络营销方案 

吉利汽车官方微信送优惠券 

马自达车展微博推广 

发微博，赢×

汽车 

汽车4S店点赞，集50赢取情人节礼包 

丰田4S店部分微博汇总 

案例6：

江淮4S店部分微博汇总 

案例7：

奥迪4S店双节（元宵节、情人节）微信 

案例8：

“诺”曼蒂克闹元宵，微信刮刮卡中大奖 

案例9：

元宵节巧遇情人节，这个情人节不再孤单 

第六章　广告营销

第一节　广告营销认知 

广告的重要性 

广告创意标准 

汽车4S店的软广告素材库 

广告媒体运用 

与广告公司合作方式 

第二节　广告营销模式 

电台广告营销 

电视广告营销 

【实战范本】电视广告合作协议 

报纸广告营销 

【实战范本】报纸广告合作合同 

杂志广告营销 

【实战范本】杂志广告刊登协议 

户外媒体广告营销 

【实战范本】户外广告制作合同 

【实战范本】公交车身广告发布合同 

【实战范本】地铁广告发布合同 

网络媒体广告营销 

第三节　广告营销方案 

第七章　假日促销

第一节　假日促销认知 

假日促销作用 

假日促销意义 

365假日循环图 

年度节点营销方案 

汽车4S店年度节点营销活动方案 

汽车4S店全年活动方案 

第二节　假日促销要点 

市场调查分析 

出台活动方案 

现场执行要点 

活动业绩评估 

活动评估分析 

第三节　假日促销方案 

汽车4S店春节活动方案 

汽车4S店元宵节活动方案

（一） 

汽车4S店元宵节活动方案

（二） 

汽车4S店情人节活动方案 

汽车4S店端午节活动方案 

汽车4S店三八妇女节活动方案 

汽车4S店七夕万人相亲会活动方案 

汽车4S店中秋节活动方案 

汽车4S店重阳节活动方案 

案例10：

汽车4S店圣诞节活动方案 

第八章　跨界营销

第一节　跨界营销认知 

什么是跨界营销 

跨界营销的意义 

跨界营销兴起的原因 

跨界营销遵循原则 

跨界营销的好处 

第二节　跨界营销模式 

与房地产商合作 

与体育界的合作 

与零售行业协助 

游戏式营销 

第三节　跨界营销方案 

4S店赞助婚庆展 

东风雪铁龙——世嘉，“百万嘉奖”跨界金融营销 

东风标致207&

Levis“牛仔探索之旅放胆炫” 

莲花汽车音乐狂 

吉利汽车抢驻苏宁官方旗舰店 

北京现代携手万豪酒店 

参考文献