汽车4S店销售运营模式与案例Word格式文档下载.docx

1、要点2：客户接待要点3：需求分析要点4：产品说明要点5：试乘试驾要点6：报价成交要点7：新车交付要点8：售后跟踪第三节传统营销方案案例1：汽车4S店五周年庆典展厅活动方案案例2：汽车4S店十周年店庆展厅活动方案案例3：汽车4S店展厅闭店销售日案例4：汽车4S店车辆拍卖公益活动方案案例5：汽车4S店“捐资助学”公益活动方案第 二 章车展营销第一节车展营销认知车展的定义及概述车展的分类选择合适的车展知识4：制定车展营销策略知识5：场地及位置选择知识6： 签订参展合作协议汽车4S店参加车展协议知识7：汽车4S店车展宣传知识8：展销人员配备知识9：召开展会前会议知识10：明确展会流程知识11：做好车展

2、活动计划第二节车展营销要点展前准备工作【实战范本】特装展位安全责任书【实战范本】施工安全责任书【实战范本】展会安全消防责任书展会展台布展展会人员管理车展销售要领出馆撤展管理车展活动总结第三节车展营销方案汽车4S店车展方案汽车4S店车展参展方案第 三 章巡展营销第一节巡展营销认知什么是巡展巡展的分类巡展目标策划拟订巡展时间挑选巡展车型巡展路线制定选择巡展场地巡展物料准备活动客户邀约第二节巡展营销要点巡展现场布置现场人员安排信息收集汽车4S店巡展调查问卷扫街派发现场服务汽车4S店试驾协议产品功能演示和互动游戏汽车4S店有奖问答活动游戏第三节巡展营销方案汽车4S店广场车展“0元驾照，惠享于众”驾校合

3、作活动汽车4S店小区巡展方案汽车4S店巡展方案第 四 章大客户营销第一节大客户营销认知什么是大客户大客户市场分析大客户需求掌握了解招投标流程大客户关系管理第二节大客户营销要点客户信息收集制订开拓计划做好大客户拜访做好产品介绍协商洽谈成交交车做好后期跟踪第三节大客户营销方案集团公司杯职工拔河比赛汽车4S店大客户推介会行业大客户感恩答谢会汽车4S店大客户活动方案第 五 章网络营销第一节网络营销认知何为网络营销网络营销诞生网络营销特点网络营销基本职能网络营销发展趋势互联网网站类别划分及作用第二节网络营销要点微信营销微博营销博客营销论坛营销APP营销第三节网络营销方案吉利汽车官方微信送优惠券马自达车展

4、微博推广发微博，赢汽车汽车4S店点赞，集50赢取情人节礼包丰田4S店部分微博汇总案例6：江淮4S店部分微博汇总案例7：奥迪4S店双节（元宵节、情人节）微信案例8：“诺”曼蒂克闹元宵，微信刮刮卡中大奖案例9：元宵节巧遇情人节，这个情人节不再孤单第 六 章广告营销第一节广告营销认知广告的重要性广告创意标准汽车4S店的软广告素材库广告媒体运用与广告公司合作方式第二节广告营销模式电台广告营销电视广告营销【实战范本】电视广告合作协议报纸广告营销【实战范本】报纸广告合作合同杂志广告营销【实战范本】杂志广告刊登协议户外媒体广告营销【实战范本】户外广告制作合同【实战范本】公交车身广告发布合同【实战范本】地铁广

5、告发布合同网络媒体广告营销第三节广告营销方案第 七 章假日促销第一节假日促销认知假日促销作用假日促销意义365假日循环图年度节点营销方案汽车4S店年度节点营销活动方案汽车4S店全年活动方案第二节假日促销要点市场调查分析出台活动方案现场执行要点活动业绩评估活动评估分析第三节假日促销方案汽车4S店春节活动方案汽车4S店元宵节活动方案（一）汽车4S店元宵节活动方案（二）汽车4S店情人节活动方案汽车4S店端午节活动方案汽车4S店三八妇女节活动方案汽车4S店七夕万人相亲会活动方案汽车4S店中秋节活动方案汽车4S店重阳节活动方案案例10：汽车4S店圣诞节活动方案第 八 章跨界营销第一节跨界营销认知什么是跨界营销跨界营销的意义跨界营销兴起的原因跨界营销遵循原则跨界营销的好处第二节跨界营销模式与房地产商合作与体育界的合作与零售行业协助游戏式营销第三节跨界营销方案4S店赞助婚庆展东风雪铁龙世嘉，“百万嘉奖”跨界金融营销东风标致207&Levis“牛仔探索之旅放胆炫”莲花汽车音乐狂吉利汽车抢驻苏宁官方旗舰店北京现代携手万豪酒店参考文献