合同能源管理EMC行业分析报告Word格式.docx

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2、EMC项目的特点

3、EMC项目的主要商业模式

（1）节能效益分享型

节能改造工程前期投入由节能公司支付，客户无需投入资金。

项目完成后，客户在一定的合同期内，按比例与公司分享由项目产生的节能效益。

具体节能项目的投资额不同节能效益分配比例和节能项目实施合同年度将有所有不同。

能源服务公司对节能项目进行投资，通过节能效益的分享来收回节能投资公司的投资。

节能效益分享型是我国政府大力支持的模式类型。

（2）节能效益支付型

又称能源托管型、项目采购型，客户委托公司进行节能改造，先期支付一定比例的工程投资，项目完成后，经过双方验收达到合同规定的节能量，客户支付余额，或用节能效益支付。

通过对节能项目进行能源费用的托管，来收回节能投资公司的先期节能投资费用。

（3）节能量保证型

又称效果验证型，节能改造工程的全部投入由公司先期提供，客户无需投入资金，项目完成后，经过双方验收达到合同规定的节能量，客户支付节能改造工程费用。

通过中投保对节能项目的节能收益进行担保，促使客户进行投资或得到银行贷款而实施了节能项目。

（4）运行服务型

客户无需投入资金，项目完成后，在一定的合同期内，我公司负责项目的运行和管理，客户支付一定的运行服务费用。

合同期结束，项目移交给客户。

4、EMC项目的实施流程

5、EMC公司的五大优势

6、业务区别

（1）与设备销售区别

EMC虽然在为客户进行节能改造时提供原材料及设备，但它并不像制造商或供应商那样仅仅提供某种单一设备，而是节能改造所需的全部技术、原材料及设备，并且按照合同要求进行一系列的服务，向客户保证节能效果，在合同期设备所有权属于EMCo,因此不等同于一般设备制造商的销售行为，当然也不同于以赚取中间差价为目的的各种贸易公司的销售行为。

（2）与技术咨询区别

EMC虽然为客户提供采购、安装、调试、运行和维护等多种服务，但这些只是整个项目中不可分割的一部分，是一个包含提供融资和多种技术服务在内的体系。

不象一般的技术服务、咨询机构，只提供某一方面的技术服务或咨询，不提供融资服务。

（3）与融资租赁的区别

通常意义上的租赁可以分为经营性租赁和融资租赁。

在我国现有的企业财务制度下，“融资租赁”是指具有融资租赁和所有权转移特点的设备租赁业务。

即:

出租人根据承租人所要求的规格、型号、性能等条件购入设备租赁给承租人，合同期内设备所有权属于出租人，承租人只拥有其使用权，合同期满付清租金后，承租人有权选择按照残值购入设备，从而完全拥有该设备的使用权和所有权。

与合同能源管理二者之间存在着极大的差别:

1、在“融资租赁”里，租赁标的物仅限于设备，虽然合同期内所有权仍然属于出租人，但实质上，所有权上的实质内容已归于承租方，其最明显的特征是设备的“累计折旧”是由承租方提取的，而且，租期几乎要涵盖整个设备寿命期的75%左右;

而EMCo所承揽的不仅仅只有原材料及设备，还包括服务在内，标的物是整个改造项目，合同期也只有寿命期的三分之一或更短，并且，在该期间内，整个项目设备所有权上的实质内容也完全归EMCo所有。

2、在“融资租赁”里，经中国人民银行批准的出租人对于承租方仅仅只提供出租这一项服务;

而EMCo不仅要为客户采购整套原材料及设备，还要负责在合同期内提供方案设计、安装、检测、调试、维护、培训、咨询以及节能效果保证等一系列的服务。

3、在“融资租赁”里，出租人并不向承租人保证出租设备可能的使用效果，在租赁期内，有关标的设备的维修、改造等费用均由承租人自己承担，并且出租人按照国家相关规定以及租赁合同的相关条款按时收取租赁费;

而EMCo的首要任务是保证节能效果，只有保证达到合同中所确定的节能量时，双方才能实现效益分享，才能互惠互利，EMCo能分享多少效益，完全与能实现多少节能量挂钩，并且，在合同期内出现的非因客户违规操作而导致的设备故障造成的损失均由EMCo承担。

4、二者所回收的资金的性质不同

“融资租赁”中每次应收取的资金称为租金，包括租赁资产的原价、利息和租赁手续费（但不包括维修、保养等费用）。

考虑货币时间价值因素，要将各次支付的租金按照一定利息折算为现值，在合同期内应该是不变的（除最后包括变价收入以外）;

而EMCo每次回收的资金是与所达到的节能量挂钩的，只有达到或超过合同中规定的节能量，才能如数收回合同中规定的金额，在合同期内是有可能发生变化的。

虽然合同能源管理与融资租赁有着上述的各种区别，但是，随着合同能源管理机制在我国的进一步发展和实践，有一些公司已经开始引入融资租赁这种模式作为解决融资问题的一种手段，甚至部分节能服务公司也转型成为融资租赁公司，利用融资租赁的一些政策，结合合同能源管理机制的特点，实施节能项目。

（4）与货款的区别

EMC与金融投资公司性质也有很大差别。

先来分析一下EMCo的整体服务与放货的区别，EMCo所提供的是节能项目一条龙服务，还要依照合同向客户保证节能效果，这些都是放贷方不管、不可能管、也没必要管的。

EMCo虽然和放货方一样要承担资金风险和客户信誉风险，但他们同时还要完全承担技术风险、合同执行风险、节能量估计过高风险以及市场风险等。

（5）与投资的区别

投资方投入企业的资金，并不是仅仅针对某一个项目，而是作为权益资本投入企业，并记入“所有者权益”类账户，从而，投资方将成为被投资企业的所有者之一，与企业共同承担在经营过程中所要面临的各种风险。

当然，在履行义务的同时也有权利按投资比例共同分享全部利益，如无其他原因，这些资金是没有特别规定的偿还期限的。

而EMC的服务仅仅是针对某一个节能改造项目而言，所要承担的仅仅是该项目所要面临的一切风险，与客户所分享的也仅仅是该项目所产生的节能效益，并不涉及客户企业的其他方面，而且这种分享也是有期限的，并非覆盖整个项目寿命期。

二、合同能源管理（EMC）发展现状

20世纪70年代中期以来，合同能源管理在市场经济国家中逐渐兴起。

经过几十年的发展与完善，这一新机制在北美、欧洲以及一些发展中国家逐步得到推广和应用。

1、国外EMC的发展历程

（1）北美

美国是EMC的发源地，也是EMC产业最发达的国家。

在美国，联邦政府和各州政府把支持EMC的发展作为促进节能和保护环境的重要政策措施。

1992年，美国联邦政府通过议案，要求政府机构与节能服务公司进行合同能源管理合作。

加拿大联邦政府非常支持EMC的发展，并要求政府机关大楼带头接受EMC服务。

加拿大的六家大银行都支持节能服务公司，银行也对客户的项目进行评估，并优先给予资金支持。

1992年，为促进政府机关大楼带头接受节能服务公司的服务，加拿大政府开始实施“联邦政府建筑物节能促进计划”，并制订了在2000年前联邦政府机构节能30%的目标。

（2）欧洲

随着节约能源和环境保护意识的强化，近年来，能源合同管理在欧洲的发展也非常迅速。

西班牙是电力相对短缺的国家之一。

近几年，西班牙政府从节约能源、保护环境的目标出发，制定发布了一系列鼓励开发热电联产、可再生能源发展的“硬件”政策。

所以，EMC的业务发展很迅速。

意大利国家电力有限公司和新技术能源环境委员会积极推进节能政策和技术开发，特别是国家电力公司已制定了全面履行京都议定书、减排温室气体的行动方案，其中也包括了推进EMC发展的政策措施。

同欧洲其他国家相比，法国的节能服务公司大多为行业性的，如在煤气、电力、供水等行业较发达，他们的收益来自节能以及与节能、能源供应有关的一系列服务。

法国“环境能源控制署”作为政府推进节能、控制环境污染的国家事业机构，其节能和环保资金主要来自政府拨款（国家环保局和工业部）和企业环境污染收费。

（3）日本

日本是亚洲EMC发展最早的国家之一。

自1996年EMC在日本兴起以来，其发展势头极为迅猛。

日本政府从政策、资金层面支持合同能源管理事业的发展。

一方面，日本政府利用法律和政令规定各政府机构、高耗能单位和某些大中型企业必须在一定的时间内降低能耗;

另一方面，为提高节能服务公司的积极性和抗风险能力，日本政府一般按节能服务公司项目投资的25%-35%给予补贴。

2、我国EMC市场发展现状

《2013-2017年中国合同能源管理（EMC）行业发展前景与投资战略规划分析报告》显示，“十一五”期间，我国节能服务产业持续快速发展，不断走向成熟:

从2006年到2010年，EMCA会员从89家递增到560家，增长了5倍;

全国运用合同能源管理机制实施节能项目的节能服务公司从76家递增到782家，增长了9倍;

节能服务行业从业人员从1.6万人递增到17.5万人，增长了10倍;

节能服务产业规模从47.3亿元递增到836.29亿元，增长了16倍;

合同能源管理项目投资从13.1亿元递增到287.51亿元，增长了22倍;

合同能源管理项目形成年节约标准煤能力从86.18万吨递增到1064.85万吨，实现二氧化碳减排量从215.45万吨递增到2662.13万吨，增长了11倍;

在“十一五”期间，节能服务产业拉动社会资本投资累计超过1800亿元。

《规划》还显示，到2015年，专业化节能服务公司将力争发展到2000多家，其中年产值超过10亿元的约20家，节能服务业总产值突破3000亿元，累计实现节能能力6000万吨标准煤。

此外，国家还将建立全方位环保服务体系。

积极培育具有系统设计、设备成套、工程施工、调试运行和维护管理一条龙服务能力的总承包公司，大力推进环保设施专业化、社会化运营，扶持环境咨询服务企业。

预计到2015年，环保服务业产值超过5000亿元，其中年产值超过10亿元的企业超过50家，城镇污水垃圾处理及电力行业烟气脱硫脱峭等领域专业化、社会化服务占全行业的比例大幅提高。

前瞻网分析认为，EMC行业发展的同时也将带动节能技术研发创新、节能产品制造、节能工程设计、节能咨询评估等相关行业和机构的大力发展，形成以节能服务为核心的配套产业链，成为国家七大战略性新兴产业之首的节能环保产业中最重具市场化、最具成长性、充满活力、特色鲜明的朝阳行业。

3、我国目前EMC的主要扶持政策

1997年，合同能源管理模式登陆中国。

相关部门同世界银行、基金共同开发和实施了“世行/全球环境基金中国节能促进项目”全球环境。

在北京、辽宁、山东成为了示范性能源管理公司。

运行几年来，3个示范合同能源管理公司项目的内部收益率都在30%以上。

项目一期示范的节能新机制获得很好的效果，即以盈利为目的的3家示范EMCo运用合同能源管理模式运作节能技改项目很受用能企业的欢迎;

所实施的节能技改项目99%以上成功，获得了较大的节能效果、温室气体C02减排效果和其它环境效益。

鉴于此，国家发改委与世界银行共同决定启动项目二期。

2003年11月13日，项目二期正式启动。

在中国投资担保有限公司设立世行项目部为中小企业解决货款担保的难题，并专门成立了一个推动节