服装商品企划教案全Word文档格式.docx

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*推销企划时期

*品牌企划时期

*集成企划时期

*商品企划是企业为了实现近期经营目标和长期发展战略，针对一个经营阶段的服装商品运营所做的系统性规划。

商品企划的特点

*商品企划是创新思维的学科

*商品企划工作是一项系统工程

*商品企划工作间接产生巨大价值

*商品企划工作是一项动态工作

*商品企划工作是一项团队工作

*商品企划的结果一定要具有可操作性

商品企划人员

*从事商品企划人员有两种来源：

优秀企划人员应具备的素质

*理论素质

*包括：

专业知识、社会知识和政策法规知识

*能力素质

*在具体实践中，企划人员应具备以下几种能力：

观察力、想象力、分析能力和沟通能力。

*心理素质

*优秀的企划人员应具备健康的人格和积极的心态

服装商品企划的行业发展现状

*在我国，企划作为一项正规的工作，在改革开放以后就有了。

但是，无论是作为企业内部的一个职能部门，还是作为一个独立的咨询机构，却是近几年才出现的。

*近年来，中国企划业在探索中有了长足进步，但是也存在着很多问题。

比如，最普遍的问题是：

*从业人员素质参差不齐；

*企划公司、企划人之间相互拆台攻击，恶性竞争；

*很多本土企业缺乏企划意识

商品企划类型

依据不同的划分方法，商品企划可以有很多种：

*按企业类型分类

*按商品企划内容分类

*按商品企划级别分类

*按时间段分类

（1）按企业类型分类

*纯生产型企业的商品企划，其商品企划的重点是产品生产企划

*纯零售型企业的商品企划，其商品企划的重点是；

商品采购企划、商品分销与促销企划等等。

*集团型企业的商品企划，其经营活动既有生产又有销售，可以说兼顾前两者的工作。

因此，它的商品企划应是最全面的。

（2）按商品企划内容分类

*企业为实现其经营目标，可能会对各项经营活动进行企划

*根据企划的内容，商品企划不仅有总体企划，还可有各种单项企划，比如：

产品企划、品牌企划和促销企划等等。

（3）按商品企划级别分类

*商品战略企划：

战略是一种模式，它将一个组织的主要目的、政策与活动按照一定的顺序结合成一个紧密的整体。

*商品战术企划：

战术是实施战略的具体行动方法，包括采用的手段和计谋。

*商品操作企划：

而操作则是具体到实施某种战术所采取的各种动作。

*总之，战略告诉你为什么要做某件事，战术告诉你如何去做那件事，而操作则告诉你做那件事你要完成哪些具体动作。

（4）按时间段分类

*长期企划：

针对企业五年以上的经营活动所作的企划

*短期企划：

针对企业一年之内的经营活动所作的企划

*中期企划：

介于长期企划和短期企划之间

第二节商品企划的流程与内容

*无论是对于一项企业的商品企划，还是商品企划中的某个部分，比如：

产品企划、促销企划等等，在操作中，都要遵循以下一般流程，如右图所示：

明确问题

*要了解委托方的企划动机

*要明确企划重点

*企划问题具体化，通常的方法是5W1H：

*who：

委托人是谁？

它具备怎样的特性

*what：

委托项目是什么？

*where：

企划将在哪里执行？

*when：

企划方案从何时开始，何时完成？

*why：

委托方为什么要做这个企划？

*how：

要达到什么目标？

调查研究

*调查研究的目的在于了解企业的经营环境，包括企业的外部环境和企业的内部环境，为企划提供可靠的信息。

*调查研究的关键是数据的搜集与处理，分析与整合。

创意企划

*企划目标的确定，企业经营现状的调研分析，都是进行创意企划的依据。

*在这个环节上，如何激发创意成为关键。

待选方案的评价与选择

*当企划人员找到足够多的创意方案后，必须仔细评估这些方案的优劣，然后从中选择出一个最满意的方案。

*企划方案的评价与选择是一个非常重要的工作，在任何企划过程中都起着里程碑式的作用，选择的确定将会对企划方案的日后实施产生重要的影响。

*在现阶段，没有最好，只有更好，折衷是必须的。

最优企划方案的提出

*对于这个最满意解，再将其具体化，形成最优企划方案。

在整个企划过程中，只有经过必要的反复次数才能形成最终的企划方案。

*企划方案获得采用的关键是要成功地说服听众，包括企业高层管理人员（或是企划委托方）和企业其他各部门负责人，得到他们的认同，同意他们的提案，并愿意按照企划人提出的做法来执行下面的工作。

企划方案的执行与评价

*企划方案提交后，将由企业中的管理部门组织实施，方案的执行过程也是一个方案概念转化为具体行动的过程。

*企划方案的评价贯穿于整个企划方案的执行过程中，可分为阶段性评价和完成后评价。

商品企划的具体内容

*商品企划是把设计、开发、产品生产、品牌建设和市场营销整体纳入商品运营的规划范围，使它们协调一致，实现优化组合，从而使商品在占领市场的基础上，有效地增加附加价值，使品牌确立市场地位，实现品牌资产的增值。

第三节商品企划书的编写

*所谓企划书是指把企划用文字、图表及影像等形式完整地书写出来，就成为企划书，或称企划案。

*企划书旨在成功地说服对企划有影响力的人、获得采纳。

因此要吸引人并且具备打动对方的力量。

商品企划书的作用

*准确、具体地描绘企划的内容

*清楚地传达企划实现的可能性以及实现后的意义

*清楚地传达该企划的优点

商品企划书的编写原则

*目标明确、构思周密

*展现创意、引人注意

*表达清晰、言简意赅

*切实可行，实事求是

商品企划书的格式与内容

*商品企划书并没有一个统一的格式与内容，根据企划对象和要求的不同，它的格式与内容也是不一样的。

右图列出的是商品企划书的主要内容及一般格式，旨在帮助企划人员撰写一份规范的商品企划书。

商品企划书的写作技巧

*以理论为依据

*凭数字说话

*用图表辅助

*合理设计版面

*注意细节

第二章企业经营环境分析

*完成一个成功的商品企划要考虑许多因素，只有在全面了解被企划企业所处的环境,才能够有效地组织商品企划。

*商品企划的环境分析可以从如下两个方面进行：

*企业经营的内部环境分析

*企业经营的外部环境分析

一、企业经营的内部环境分析

*在分析企业经营环境时，首先要对自身有一个清醒的认识，了解企业的内部运作状况，这样才能发现企业目前存在的问题，从而制定出有效的企划方案。

*企业经营的内部环境分析主要有以下6方面的内容：

企业使命（目的）

*企业使命是对企业目的的一个独特的描述，将本企业与其它同类企业区别开，并提示其经营范围。

企业使命一般包括：

对企业产品、目标市场等要素的描述以及战略决策者的价值观等，

*人口统计指的是人口的重要和可测量的统计数字

*描述消费者的人口统计特征变量包括：

年龄、性别、婚姻状况、收入、教育、职业等等

心理特征

*心理特征指的是个体消费者内在的或固有的属性

*描述消费者的心理特征变量包括：

消费者的需求、人格、感觉、介入程度、态度等等

消费心态特征

*消费心态主要指的是生活方式，该特征的分析已被证明是一种极有价值的营销工具，它可以帮助发现对特定的营销信息有反应的潜在的消费者

*对消费者的消费心态进行描述可以被认为是对消费者的可测量的活动、兴趣和观念（AIO）的综合

社会文化特征

*社会学的“群体”和人类学的“文化”的变量——也就是社会文化变量——提供了对消费者进行分析的进一步基础

*描述消费者的社会文化特征变量包括：

宗教、文化与亚文化、社会阶层、家庭生命周期等等

使用相关特征

*进行消费者分析的一种极为流行和有效的方法是按照产品、品牌的消费特征对消费者进行分析

*描述消费者的使用相关特征变量包括：

拥有率、使用率、了解程度、品牌忠诚等等

（三）使用情境分析

他产品增长得快

（2）可以获得超额利润

（3）倾向于采用非价格的手段进行对抗

（4）鼓励创新

（5）积极适应外部环境条件

（1）有比较充裕的资金

（2）即使企业在短期内中止这一策略，仍然能够维持企业所处的竞争地位

（3）政府支持的方向与企业发展战略的发展方向是一致的

SWOT分析

*此时情况最糟，企业面临众多外部威胁，并且内部没有优势，此时应采用防御战略，放弃部分产品，裁撤部分机构和人员，收缩企业规模，并进行内部调整

特征：

（1）受环境所迫，不得已而为之

（2）业绩逐年下滑乃至于亏损，市场份额减小，市场范围压缩

（3）缺乏创新机制

*此时企业的资源基础已经确定了许多关键的优势，但面临的外部环境不好，此时企业应采用多元化战略，趁行业调整期进行企业内部调整，扩大企业优势。

*此时企业面临很好的市场机会，但被内部资源的劣势所限制，这时企业应采用转移战略，对产品线进行调整，有计划地放弃部分市场，以期在其他方面得到优势。

*SWOT分析是许多管理者进行战略选择的基础，因为它操作方便，并能很好地描述战略制定的本质——机会和威胁、优势和劣势相匹配。

*由于差别化的溢价可能会被不利的成本增长所抵消，所以奉行差别化策略的企业绝不能忽视对成本优势的追求。

（3）集中化策略

*奉行集中化战略的企业将其力量集中于产业内的某一个或一组细分市场，从分析这些细分市场的需要入手，在选中的目标市场上运用成本领先或差别化策略。

*集中化战略可以使企业通过致力于某些细分市场而获取竞争优势。

如果一个企业能够在其细分市场上获得持久的成本领先或差别化的地位，并且这一细分市场的产业结构很有吸引力的话，企业就能获得高于产业平均水平的较高收益。

哥弟女装品牌——市场细分化策略

*在年轻人眼里，哥弟女装老气横秋，似乎百年不变；

而在她的钟爱者眼中，哥弟贴身贴心，耐人品味。

*哥弟是近年来应用市场细分化策略比较成功的服装品牌之一。

台湾哥弟时装创建于1977年。

哥弟，源自"

四海之内皆兄弟"

理念而生：

可理解为地球就是一个家，万物本是同球生，相存相和何相煎。

坚信凡人，平等互重，将心比心；

凡事，同心协力，利害与共；

凡物，共存共享，相依相息。

哥弟的文化以观念为元，以人为本，以实践为根，以坚持为深。

*在中国的服装市场上，哥弟女装以“儒文化”为品牌内涵，以其准确的目标市场定位而在国内女装界占据一席之地。

*有关调查机构对北京、上海、广州、成都和大连５个大中型城市女性的调查显示：

女性行政人员在服装上的消费最多，白领次之，这些女性大多都在３０岁以上。

而处在这个年龄段的女性却常常因身材变形，被排除在服装