中国珠宝产业品牌战略Word下载.doc

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加快发展驰名品牌特许连锁经营,抓好“品牌奥运行动计划”;

坚持立足国内,走向世界的品牌战略是适合国情的品牌建设发展之路。

关键词　中国　珠宝产业　品牌战略

中图分类号　P619128

作者简介　何松,男,1950年生,中国管理科学院特约研究员。

通讯地址:

武汉市解放大道684号。

邮政编码:

430022。

0　引言

中国加入WTO后,随着全球经济一体化进程的加快,国外有影响、有实力的知名品牌珠宝已大举进入国内市场。

中国珠宝产业面临的不仅是国内市场的竞争,更多的将是国际市场的竞争,归根结底是品牌的竞争。

中国市场经济开始在一个新的平台上与世界对话,没有象海尔那样能走向世界的国际品牌,中国民族珠宝产业将没有自己的脊梁,更无法在国际舞台上确定自己应有的位置。

如何打造民族强势品牌,在国内大型珠宝企业重组和资源配置初步完成后,重视品牌,建立以民族品牌为核心,立足国内,走向世界的品牌战略,是当前国内珠宝企业应认真思考,重点解决的首要问题。

1　实施品牌战略,势在必行

改革开放以来,经过市场经济洗礼的我国珠宝产业已开始逐步走向成熟,市场开始由卖方市场走向买方市场。

这种转变要求国内的珠宝企业从产品观念转向市场观念,从产品经营进入品牌经营。

目前,国内珠宝市场的消费态势是大众化消费与品牌消费共存的时期。

时下的竞争主要集中在品牌上,随着人们生活水平的日益提高,有品牌的珠宝将会被更多的消费者接受。

谁先抓住品牌这个“牛鼻子”,并做大做强品牌,谁就会“牛气冲天”,在未来的

国内外市场激烈的竞争中得到生存和发展。

111　树立品牌意识,发展民族品牌

我国的珠宝产业起步晚,总体上还处于初期阶段。

中小型企业、私营企业较多,文化底蕴不够,表

现为生产技术落后,资金、技术力量薄弱,管理不规范,产品缺乏特色,品牌意识淡薄,经营者素质不高,没有长远发展眼光。

处在粗放型经营,低水平竞争的环境中。

品牌意识的缺乏是我国珠宝产业发展的致命伤。

2001年～2002年,经中国宝玉石协会认真严格筛选推荐出40家中国珠宝驰名品牌。

由于推出的时间不长,国内消费者的认知度和社会美誉度还不高,还没有在全国消费者中树立起品牌形象。

绝大部分还只是区域性、地方性的知名品牌,覆盖面不

广,没有规模,在全国影响力不大。

比如:

北京的“戴梦得”“、菜百”,上海的“老庙”“、老凤祥”、西安的“达尔曼”,深圳的“安盛华”“、兆亮”,昆明的“百大”、“诺仕达”,武汉的“新世界”、“金兰”等等。

但至今还没有一个强势的国人皆知的国内、国际知名品牌和一

家能享誉全国的大型珠宝企业,没有形成一个实力强大的具有国际功能的（跨国设计、生产、营销能力）大型珠宝（集团）企业,因而难以有实力打造名符其实的国内、国际著名品牌。

由中国宝玉石协会向全国推荐的驰名品牌,应

实施产品品牌培育工程,依靠思想创新、机制创新、

①收稿日期:

2003-12-15

湖　北　地　矿

2004年

76

科技创新、产品创新,提高产品的文化含量,把科技创新成果落实在品牌产品上。

尽快实现从“产品品牌”阶段向“企业品牌”阶段,最终完成“社会品牌”阶段（成长、发展过程）的三级跳。

使驰名品牌在短时间内扩大、发展、做强、做出特色,提升民族珠宝产业的整体形象。

用享誉全国的社会品牌去抵御洋品牌,去占有国内更大的市场份额,从而扩大中国驰名

保国内市场份额最大,才能保证长期利润最大化。

失去部分利润不一定失去市场,但失去市场,利润迟早要失去。

市场在消费者手中,在需求当中。

谁的品牌能最大限度地引导消费,谁能最大限度地创造并满足市场需求,谁的品牌就拥有了市场,谁就是竞争中的赢家。

立足国内市场,中国驰名品牌牢牢把握中国内地市场最大份额,以民族品牌求得生存和

品牌的知名度和美誉度,走出民族品牌建设、发展的

发展。

美国品牌价值协会主席拉里·

莱特曾说“:

拥

特色之路。

112　国内市场是中国驰名品牌植根的土壤和生存空间

　　我国人口众多,是世界上最大的珠宝消费市场之一,中国驰名品牌首先要得到国人的认可和信赖。

世界上任何一个珠宝市场都没有中国的市场大,任何一个国家的消费层次都没有中国的消费层次多元化。

开发做好中国本土市场是国内珠宝企业和民族

品牌的份内责任,国内市场是民族品牌企业植根的

土壤和生存空间,是和国外的吕牌珠宝竞争的主要市场。

随着珠宝产业的发展,国内的珠宝消费市场正

在走向时尚化、个性化、高品位化和多元化,市场经济权力掌握在消费者手中,消费者决定了市场的性质和方向。

在现代市场经济环境中,企业的一切活动和行为都必须以市场为转移,精心培育国内市场,树立国内消费者信心,这样缔造出的驰名品牌,才是属于我们整个民族的。

我国的珠宝企业正经历着从传统的规模效益型向品牌效益型转变,经营方式正从传统的产品经营逐步进入品牌经营。

以往那种地方性,传统经济下珠宝企业只注意规模扩张而忽视品牌建设与宣传,珠宝市场仅仅停留在产品与货币交换的初级阶段,商家只注重销售额的增长,追求单纯的经济效益,忽

视珠宝消费的社会效益和满足不同层次消费者精神需求及自我价值的体现,虚高定价,市场不规范,偶

尔还出现欺骗消费者的不良行为等将一去不复返了。

国内珠宝市场正从无序的竞争、步入有序的“品牌时代”。

珠宝企业在新的格局下,正面临着一次剧

烈的生死攸关的重新洗牌,一流企业做品牌,抓质量,二流企业做产品,忙推销,已成为业界的共识。

有品牌的珠宝企业要想在市场中立足就必须靠驰名品牌占有一定的市场份额,即自己的生存空间,市场份额越大,生存空间就越大。

因此,尽快转变以企业

产品为中心的思维模式,把企业的立足点从产量、销量、利润额转移到市场份额上来。

品牌企业只有确

有市场比拥有工厂更为重要,而拥有市场的唯一途径是拥有占统治地位的品牌”。

经国家权威部门资料显示:

目前,中国驰名品牌和各省地方知名品牌在国内市场份额上已占有绝对的优势,产销量过亿元的企业、公司已超过200多家,民族珠宝品牌已成为行业的中坚力量。

中国的驰名品牌在开拓、做好本土市场的同时,应借鉴并学习国外著名品牌珠宝先进的经营理念,取彼之长,补已之短,脚踏实地的走品牌经营发展之路,以民族珠宝品牌带动珠宝产业快速持续健康地发展。

只有遵照现代企业发展的科学规律,真正按照经济的规律去发展经济,坚持立足国内,走向世界的品牌战略,才能在国内外激烈的市场竞争中立于不败之地。

2　打造中国民族珠宝强势品牌

我国的珠宝产业在改革开放20多年中,从无到有,发展迅猛,目前已有数万家大、中小型企业、公司,300多万从业人员,年销售额已超过1200亿元,出口创汇30亿美元,已成为全球最大的铂金市场,世界第四大黄金市场,亚州最大的钻石市场。

在整个国民经济构成中所占份额逐年扩大,已成为重要的产业之一,充分显示出朝阳产业的勃勃生机。

入世后,面对全球经济一体化带来的日趋激烈的市场竞争,我国珠宝产业要尽快打造民族珠宝的强势品牌。

211　创建“中国番禺”（珠宝加工）品牌

中国自古就是一个珠宝首饰的加工大国。

改革开放以来,中国的珠宝加工业发展迅速,在国际市场

上占有重要的位置,产品已享誉世界。

特别是在珠宝镶嵌加工方面,中国得天独厚的优势极为明显,现

已成为亚洲最大的珠宝加工中心,本世纪上半叶有成为世界珠宝加工中心的能力和基础。

以广洲番禺为首的行业协会联合厂商经过18年发展已形成了

集团化加工基地。

现有珠宝首饰加工及配套企业

250多家,从业技术工人已近5万人,年加工黄金、

第2期 中国珠宝产业品牌战略 77

铂金能力100多吨,年产值近50亿,年加工出口额

已超过5亿美元,是全国珠宝首饰出口量最大的集中区。

目前已形成了5个具有一定规模的珠宝首饰

加工园区,涵盖了珠宝首饰设备制造,钻石打磨,铂金、黄金、珠宝镶嵌首饰,K金首饰、足金首饰、银首饰和贵金属工艺品制造等领域,基本上形成了产品

种类档次齐全,技术全面的生产格局,珠宝镶嵌量已

超过世界珠宝业“龙头老大”意大利。

番禺珠宝加工业经过多年的发展,已从传统的手工业变为规模化

的现代化工业,在工艺、先进的科技应用、设计、管理

各方面已积累了丰富经验,目前所生产的珠宝首饰精美绝伦,堪称世界一流。

基地的珠宝加工企业联

系着香港、澳门、台湾、美国、德国、法国等国家和地

区120多家客户,产品经香港出口到北美洲、南美洲、欧洲、大洋洲、东南亚及世界各地。

香港2003年在全球加工贵金属首饰出口排列世界第三位,其中由番禺基地加工的款式新颖、技艺精湛的各种珠宝首饰占香港出口总量的60%以上,九龙、香港市场上95%以上著名品牌珠宝首饰都是委托番禺的企业加工的。

转动灵活的仿猫眼宝石和用微晶玻璃生产人造有猫

眼效果的“瓷珠”,用玻璃质不同底色生产的仿金星石、绿松石、红珊瑚等宝石。

21世纪初,首次仿造出庆隆夜光合成发光宝石,并通过国家有关部门的鉴定,使千百年来人们梦寐以求的合成宝石“夜明珠”得以实现,并进入国内珠宝市场。

半个世纪以来,随着国内各种人造宝石大批量生产,一个规模宏大的国内人造宝石切磨加工基地

正在广西梧洲形成。

现已有来自欧洲、北美洲、亚洲各国和国内加工厂及配套企业250家,从业人员4万人,人造宝石产量已占据世界人造宝石总量50%以上,年产值近12亿元,人造宝石加工业已成为梧

洲的特色支柱产业。

以中国梧洲为代表的人造宝石

切磨加工中心的形成,使世界人造宝石加工、生产重点开始转移到中国。

目前,我国已成为世界人造宝石的切磨加工中心,中国梧洲将成为世界上最大的人造宝石加工基地和交易集散中心,时适打造“中国梧洲”（人造宝石）品牌已是水到渠成。

213　创立“中国玉器玉雕”品牌

中国是世界上发现、开采、加工、利用玉最早的

近几年“,

中国番禺”这一具有中华民族特色的

国家,已有一万多年的历史,是人类最古老的文化之

中国精工制造的珠宝品牌,频频亮相瑞士巴塞尔国际珠宝展,意大利维琴察国际珠宝展,受到国际珠宝界和各国客商的关注。

由于制作精良,款式新颖,受到一致好评。

中东某国的王子特向番禺珠宝厂商定做了一件价值1600万美元的珠宝首饰,创中国单件首饰加工价值之最。

2003年8月由中国珠宝首饰进出口总公司、广州市人民政府、番禺珠宝厂商会共同举办了“广州番禺国际珠宝展”,吸引了海内外

500多家珠宝厂商参展,充分显示了“中国番禺”品牌技