中国珠宝产业品牌战略Word下载.doc

1、加快发展驰名品牌特许连锁经营 ,抓好“品牌奥运 行动计划”;坚持立足国内 ,走向世界的品牌战略是适合国情的品牌建设发展之路 。关键词 中国 珠宝产业 品牌战略中图分类号 P619128作者简介 何松 ,男 ,1950 年生 ,中国管理科学院特约研究员 。通讯地址 : 武汉市解放大道 684 号 。邮 政编码 :430022 。0 引言中国加入 W TO 后 , 随着全球经济一体化进程 的加快 ,国外有影响、有实力的知名品牌珠宝已大举 进入国内市场。中国珠宝产业面临的不仅是国内市 场的竞争 ,更多的将是国际市场的竞争 ,归根结底是 品牌的竞争。中国市场经济开始在一个新的平台上 与世界对话 ,没有

2、象海尔那样能走向世界的国际品 牌 ,中国民族珠宝产业将没有自己的脊梁 ,更无法在 国际舞台上确定自己应有的位置。如何打造民族强 势品牌 ,在国内大型珠宝企业重组和资源配置初步 完成后 ,重视品牌 ,建立以民族品牌为核心 ,立足国 内 ,走向世界的品牌战略 ,是当前国内珠宝企业应认 真思考 ,重点解决的首要问题。1 实施品牌战略 ,势在必行改革开放以来 ,经过市场经济洗礼的我国珠宝 产业已开始逐步走向成熟 ,市场开始由卖方市场走 向买方市场。这种转变要求国内的珠宝企业从产品 观念转向市场观念 ,从产品经营进入品牌经营。目 前 ,国内珠宝市场的消费态势是大众化消费与品牌 消费共存的时期。时下的竞争

3、主要集中在品牌上 , 随着人们生活水平的日益提高 ,有品牌的珠宝将会 被更多的消费者接受。谁先抓住品牌这个“牛鼻 子”,并做大做强品牌 ,谁就会“牛气冲天”,在未来的国内外市场激烈的竞争中得到生存和发展。111 树立品牌意识 ,发展民族品牌我国的珠宝产业起步晚 ,总体上还处于初期阶 段。中小型企业、私营企业较多 ,文化底蕴不够 ,表现为生产技术落后 ,资金、技术力量薄弱 ,管理不规 范 ,产品缺乏特色 ,品牌意识淡薄 ,经营者素质不高 , 没有长远发展眼光。处在粗放型经营 ,低水平竞争 的环境中。品牌意识的缺乏是我国珠宝产业发展的 致命伤。2001 年2002 年 ,经中国宝玉石协会认真严格

4、筛选推荐出 40 家中国珠宝驰名品牌。由于推出的 时间不长 ,国内消费者的认知度和社会美誉度还不 高 ,还没有在全国消费者中树立起品牌形象。绝大 部分还只是区域性、地方性的知名品牌 , 覆盖面不广 ,没有规模 ,在全国影响力不大。比如 :北京的“戴 梦得”“、菜百”,上海的“老庙”“、老凤祥”、西安的“达 尔曼”,深圳的“安盛华”“、兆亮”,昆明的“百大”、“诺 仕达”,武汉的“新世界”、“金兰”等等。但至今还没 有一个强势的国人皆知的国内、国际知名品牌和一家能享誉全国的大型珠宝企业 ,没有形成一个实力 强大的具有国际功能的 （跨国设计、生产、营销能力） 大型珠宝 （集团） 企业 ,因而难以有

5、实力打造名符其 实的国内、国际著名品牌。由中国宝玉石协会向全国推荐的驰名品牌 ,应实施产品品牌培育工程 ,依靠思想创新、机制创新、 收稿日期 :2003 - 12 - 15湖 北 地 矿2004 年76科技创新、产品创新 ,提高产品的文化含量 ,把科技 创新成果落实在品牌产品上。尽快实现从“产品品 牌”阶段向“企业品牌”阶段 ,最终完成“社会品牌”阶 段（成长、发展过程） 的三级跳。使驰名品牌在短时 间内扩大、发展、做强、做出特色 ,提升民族珠宝产业 的整体形象。用享誉全国的社会品牌去抵御洋品 牌 ,去占有国内更大的市场份额 ,从而扩大中国驰名保国内市场份额最大 , 才能保证长期利润最大化。

6、失去部分利润不一定失去市场 ,但失去市场 ,利润迟 早要失去。市场在消费者手中 ,在需求当中。谁的 品牌能最大限度地引导消费 ,谁能最大限度地创造 并满足市场需求 ,谁的品牌就拥有了市场 ,谁就是竞 争中的赢家。立足国内市场 ,中国驰名品牌牢牢把 握中国内地市场最大份额 ,以民族品牌求得生存和品牌的知名度和美誉度 ,走出民族品牌建设、发展的发展。美国品牌价值协会主席拉里莱特曾说 “: 拥特色之路。112 国内市场是中国驰名品牌植根的土壤和生存 空间我国人口众多 ,是世界上最大的珠宝消费市场 之一 ,中国驰名品牌首先要得到国人的认可和信赖。世界上任何一个珠宝市场都没有中国的市场大 ,任 何一个国

7、家的消费层次都没有中国的消费层次多元 化。开发做好中国本土市场是国内珠宝企业和民族品牌的份内责任 ,国内市场是民族品牌企业植根的土壤和生存空间 ,是和国外的吕牌珠宝竞争的主要 市场。随着珠宝产业的发展 ,国内的珠宝消费市场正在走向时尚化、个性化、高品位化和多元化 ,市场经 济权力掌握在消费者手中 ,消费者决定了市场的性 质和方向。在现代市场经济环境中 ,企业的一切活 动和行为都必须以市场为转移 ,精心培育国内市场 , 树立国内消费者信心 ,这样缔造出的驰名品牌 ,才是 属于我们整个民族的。我国的珠宝企业正经历着从传统的规模效益型 向品牌效益型转变 ,经营方式正从传统的产品经营 逐步进入品牌经营

8、。以往那种地方性 ,传统经济下 珠宝企业只注意规模扩张而忽视品牌建设与宣传 , 珠宝市场仅仅停留在产品与货币交换的初级阶段 , 商家只注重销售额的增长 ,追求单纯的经济效益 ,忽视珠宝消费的社会效益和满足不同层次消费者精神 需求及自我价值的体现 ,虚高定价 ,市场不规范 ,偶尔还出现欺骗消费者的不良行为等将一去不复返 了。国内珠宝市场正从无序的竞争、步入有序的“品 牌时代”。珠宝企业在新的格局下 ,正面临着一次剧烈的生死攸关的重新洗牌 , 一流企业做品牌 , 抓质 量 ,二流企业做产品 , 忙推销 , 已成为业界的共识。有品牌的珠宝企业要想在市场中立足就必须靠驰名 品牌占有一定的市场份额 ,即

9、自己的生存空间 ,市场 份额越大 ,生存空间就越大。因此 ,尽快转变以企业产品为中心的思维模式 ,把企业的立足点从产量、销 量、利润额转移到市场份额上来。品牌企业只有确有市场比拥有工厂更为重要 ,而拥有市场的唯一途 径是拥有占统治地位的品牌”。经国家权威部门资 料显示 :目前 ,中国驰名品牌和各省地方知名品牌在 国内市场份额上已占有绝对的优势 ,产销量过亿元 的企业、公司已超过 200 多家 ,民族珠宝品牌已成为 行业的中坚力量。中国的驰名品牌在开拓、做好本土市场的同时 , 应借鉴并学习国外著名品牌珠宝先进的经营理念 , 取彼之长 ,补已之短 ,脚踏实地的走品牌经营发展之 路 ,以民族珠宝品牌

10、带动珠宝产业快速持续健康地 发展。只有遵照现代企业发展的科学规律 ,真正按 照经济的规律去发展经济 ,坚持立足国内 ,走向世界 的品牌战略 ,才能在国内外激烈的市场竞争中立于 不败之地。2 打造中国民族珠宝强势品牌我国的珠宝产业在改革开放 20 多年中 ,从无到 有 ,发展迅猛 , 目前已有数万家大、中小型企业、公 司 ,300 多万从业人员 ,年销售额已超过 1 200 亿元 , 出口创汇 30 亿美元 ,已成为全球最大的铂金市场 , 世界第四大黄金市场 ,亚州最大的钻石市场。在整 个国民经济构成中所占份额逐年扩大 ,已成为重要 的产业之一 ,充分显示出朝阳产业的勃勃生机。入 世后 ,面对全

11、球经济一体化带来的日趋激烈的市场 竞争 ,我国珠宝产业要尽快打造民族珠宝的强势品 牌。211 创建“中国番禺”（珠宝加工） 品牌中国自古就是一个珠宝首饰的加工大国。改革 开放以来 ,中国的珠宝加工业发展迅速 ,在国际市场上占有重要的位置 ,产品已享誉世界。特别是在珠 宝镶嵌加工方面 ,中国得天独厚的优势极为明显 ,现已成为亚洲最大的珠宝加工中心 ,本世纪上半叶有 成为世界珠宝加工中心的能力和基础。以广洲番禺 为首的行业协会联合厂商经过 18 年发展已形成了集团化加工基地。现有珠宝首饰加工及配套企业250 多家 ,从业技术工人已近 5 万人 , 年加工黄金、第 2 期中国珠宝产业品牌战略77铂金

12、能力 100 多吨 ,年产值近 50 亿 ,年加工出口额已超过 5 亿美元 ,是全国珠宝首饰出口量最大的集 中区。目前已形成了 5 个具有一定规模的珠宝首饰加工园区 ,涵盖了珠宝首饰设备制造 ,钻石打磨 ,铂 金、黄金、珠宝镶嵌首饰 , K 金首饰、足金首饰、银首 饰和贵金属工艺品制造等领域 ,基本上形成了产品种类档次齐全 ,技术全面的生产格局 ,珠宝镶嵌量已超过世界珠宝业“龙头老大”意大利。番禺珠宝加工 业经过多年的发展 ,已从传统的手工业变为规模化的现代化工业 ,在工艺、先进的科技应用、设计、管理各方面已积累了丰富经验 ,目前所生产的珠宝首饰 精美绝伦 ,堪称世界一流。基地的珠宝加工企业联

13、系着香港、澳门、台湾、美国、德国、法国等国家和地区 120 多家客户 , 产品经香港出口到北美洲、南美 洲、欧洲、大洋洲、东南亚及世界各地。香港 2003 年 在全球加工贵金属首饰出口排列世界第三位 ,其中 由番禺基地加工的款式新颖、技艺精湛的各种珠宝 首饰占香港出口总量的 60 %以上 , 九龙、香港市场 上 95 %以上著名品牌珠宝首饰都是委托番禺的企 业加工的。转动灵活的仿猫眼宝石和用微晶玻璃生产人造有猫眼效果的“瓷珠”,用玻璃质不同底色生产的仿金星 石、绿松石、红珊瑚等宝石。21 世纪初 ,首次仿造出 庆隆夜光合成发光宝石 ,并通过国家有关部门的鉴 定 ,使千百年来人们梦寐以求的合成宝

14、石“夜明珠” 得以实现 ,并进入国内珠宝市场。半个世纪以来 ,随着国内各种人造宝石大批量 生产 ,一个规模宏大的国内人造宝石切磨加工基地正在广西梧洲形成。现已有来自欧洲、北美洲、亚洲 各国和国内加工厂及配套企业 250 家 , 从业人员 4 万人 ,人造宝石产量已占据世界人造宝石总量 50 % 以上 ,年产值近 12 亿元 ,人造宝石加工业已成为梧洲的特色支柱产业。以中国梧洲为代表的人造宝石切磨加工中心的形成 ,使世界人造宝石加工、生产重 点开始转移到中国。目前 ,我国已成为世界人造宝 石的切磨加工中心 ,中国梧洲将成为世界上最大的 人造宝石加工基地和交易集散中心 ,时适打造“中国 梧洲”（人

15、造宝石） 品牌已是水到渠成。213 创立“中国玉器玉雕”品牌中国是世界上发现、开采、加工、利用玉最早的近几年“,中国番禺”这一具有中华民族特色的国家 ,已有一万多年的历史 ,是人类最古老的文化之中国精工制造的珠宝品牌 ,频频亮相瑞士巴塞尔国 际珠宝展 ,意大利维琴察国际珠宝展 ,受到国际珠宝 界和各国客商的关注。由于制作精良 ,款式新颖 ,受 到一致好评。中东某国的王子特向番禺珠宝厂商定 做了一件价值 1600 万美元的珠宝首饰 ,创中国单件 首饰加工价值之最。2003 年 8 月由中国珠宝首饰 进出口总公司、广州市人民政府、番禺珠宝厂商会共 同举办了“广州番禺国际珠宝展”, 吸引了海内外500 多家珠宝厂商参展 ,充分显示了“中国番禺”品 牌技