户外运动创业计划书docWord文档下载推荐.docx

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入行门槛不高

开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于相同，就能开张迎客。

开这样的店，对店面的要求也不高，不一定非选那些租金腾贵的闹市区或黄金地段，并且店面的面积也不用太大。

户外旅游用品店的主顾多数多是年轻人，因此选在大中专院校四周可近水楼台先得月。

在广告宣传上也很省力，自助游特别是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚，虽然在我国才方才兴起，但人气剧增。

因此，开家户外旅游用品店，正是迎合了这局部年轻人的消费潮流，只要商品有特色，活动够生动，就能吸引主顾，而无需投入太多的广告用度。

二.市场剖析

1.需求剖析：

去年林业部的一项有关于户外运动人群观察显示，在经常从事户外运动的人群中，60.2%具有大学或同等学历，27.4%的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成;

而在收入方面，以3000元作为一个分水岭，月薪3000元以上的高收入人群占48.6%;

在年龄组成上，20-40岁的占84.1%，40-50岁的占7.1%。

从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点，这局部人群对付这种在欧美国家颇为普及的休闲方法更轻易接受，户外运动自己所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合。

据预计，目前中国已有200多家国内户外用品生产商，七八十家全球著名的户外产品制造商以及俱乐部，户外运动用品以及装备的年销售额已达20亿元。

而2002年这个数字还不到3亿元，2000年这个数字是6千万元。

户外运动市场近年来呈几何级数的增长，吸引了越来越多的加入者。

2004年冬季，国内加入户外运动的人次已逾越1亿人次。

但据业内人士预计，就目前为止，户外运动行业的市场份额仍很守旧。

北京的户外用品店有大巨细小三四十家。

全球户外运动财产的年交易额150多亿美元，中国还处于兴起阶段，而凭据目前的势头，北京的户外用品店成长到一百多家应该不可题目。

就目前整个财产链而言，分为装备市场、活动市场、咨询办事市场等几方面。

北京的一些户外俱乐部也是将业务分为这样几局部。

在户外用品销售领域，主要由品牌商、生产商、品牌代办、零售店等几个局部组成，在销售额的组成上，大型商场占据了60%以上的份额，其次是像三夫这样的专业零售商，大概占到20%左右，剩下10%多一些的市场靠品牌商的专卖店和网上销售。

户外运动真正热起来的原因，据我剖析可能会有以下几点：

1.随着人们生活水平的进取，人们越来越重视自己的健康情况。

加入户外活动，熬炼了身体对自己的健康有好处。

2.都市生活节奏让很多白领感触身心疲惫，到大自然中去无疑是种非常好的松开和调理的方法。

3.加入户外活动可以熟悉很多各个阶层的人，大众在一种毫无利益的关系下相知趣知成为好朋友也是很多人所希望的。

4.对付目前社会来说，户外还算一种新鲜的动动，能让人们尤其是白领阶层的人会体会到尝鲜的感触。

而户外这两个字，自己就具有很大的吸引力，这正是具有一定文化阶层的人所喜欢追求的东西。

5.对付很多只身贵族来说，加入户外活动也可以找到自己的另一半。

6.加入难度比较大的户外活动也是人生的一种充裕，也是对自己耐力和意志力的考验。

7.加入户外活动可以让人真正的回到大自然中去，得到真正的松开。

缘由此，现在玩户外的人越来越多了，所以户外用品的市场一路上涨。

但目前户外用品店的增涨还远远不能够满足市场的涨幅。

所以户外用品店有很大有生存空间和成长远景。

2.市场调研：

凭据著名旅游网站携程网的观察，我国旅游人数正以每年26%的速度增长，而其中增长最快的就是2040岁年龄段的背包一族旅游用品市场需求则每年增长17%。

然而这些与全球户外运动财产年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关财产还处于兴起和起步阶段，市场成长空间很大。

而目前在我国，户外用品店大多集中在少数的几个多数会，一般中小型都市几乎很少甚至没有专业的户外用品店，基础无法满足社会巨大的需求和提供短缺的矛盾。

拿太原市来说，目前比较专业的户外用品店只有五家，全山西省也只有不到十家罢了，看他们的营业额，都相当好，一片欣欣向荣。

但这些远远不敷以满足巨大的消费空间，很多专业的本地驴子就都去外地购物，他们都说本地户外用品店主西太少，基础无法满足他们对商品的追求。

巨大的市场空缺和潜伏的庞大消费群，都让户外用品有着不可预计的远景和市场价值。

基于现实，户外用品店成长空间还是相对较大的。

3.竟争剖析：

拿太原市来说，目前仅具有五家有名的户外用品店，太原的户外用品店都有一个配合的特点，就是种类和品牌太少，货物不全，并且价格普遍偏高，档次崎岖不明确，缺乏行之有效的竟争力。

假如能开一家特色鲜明的户外用品店，定位明确，那完全可以后来居上，一支独秀。

4.市场定位：

经过对其他同行户外用品店的主顾观察情况看，光顾户外用品商店的，一般是专业人士或白领，尤其是外贸公司和it行业的职工，年龄在20岁到40岁之间，月收入在两三千元以上的人群。

户外作为一门新兴的运动，并且玩起来相对付其他运动算是高消费。

所以只有中高收入并且有一定文化的人群才会乐意消费。

专业人士：

一般都有很充裕的户外运动经验，对装备要求较高，尤其是追求某些细节方面，假如某件样东西在其他店找不到而只有你在里有的话，那那些人会很乐意来的，再加上办事上乘，质量包管，价钱刚正，那些专业人士会是很是一个很大有消费群体。

并且假如能留得住这些主顾，虽然在他们身上不可能赚太多，但他们往往带来些潜伏的市场价值。

所以，一个户外用品店假如要生存，一定要留得住一些真正的驴子。

普通消费者：

大多数为有文化有知识有一定经济基础的青年人。

这些人里面有的是准专业，有的纯粹是一时兴起瞎玩，有的人喜欢烧装备，有的人来带着其他目的。

不外，这些人里面赚钱还是相当轻易的，尤其是那些烧

客们。

要求店长能正确推测出这些人的心思，逢时逢利地先容商品，控制了这些东西，开店也就算是成功了一半了。

虽然，其中经验是个很重要的东西

三.产品先容

户外用品包括很多种类，有包类、户外打扮、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、爬山攀岩、防护药品、东西/仪器/眼镜、书刊/音像、野外睡具等。

凭据户外用品的耐用水平来安排产品结构，如旅行包和帐篷等可恒久的使用，在进货时就要留意数目不宜过大，应在品牌和式样上追求多样化。

鞋袜类和野外饮食属耐用性较差的物品，户外用品店除包管产品质量外，还应在数目上有所储备。

从大的方面来讲，由于包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品，因此主顾在选购这样的一些东西时要进行仔细的比拟和选择。

包类和睡眠产品属大件，价格也高，也是商家大的利润点。

在开设户外用品店时，要确立好主打产品。

观察发觉，户外用品店的大局部面积还是被这些大件产品占据着。

1.产品描述：

本店主要代办经营国外品牌户外运动所有用品，同时兼顾经营些其他品牌和外贸的东西。

2.产品结构：

以下几大类是必不可少的：

1.背包。

大背包（60升以上）要有三款左右适合远程泼涉的旅行，好比去西藏。

中背包（35升以上）要有五款左右适合中远程（一周左右）旅行。

小背包（35升以下）八款左右适合日常外出，游玩等。

选择背包一定要留意防水、耐磨，长期性好，外挂充裕，特别是大背包后背一定要有支架可调理，配件要结实，好比多耐福，NIFCO扣，最好选用货真价实的品牌产品，如GREGORY、MOUNTAINSMITH等。

腰包必不可少，可预备了3款。

2.帐篷。

要预备以下几款：

普通帐篷

（1）.单层双人，适合郊露营，适合春夏秋冬季。

（2）.双层双人、双层四人，防水性、防风性好，可到偏远野外，森林露营四季适合.也要预备一两顶高山帐篷防水防风性能比普通帐篷高三倍以上。

但价钱也高三倍以上。

可视本地具体情况定，是否备货。

3.睡袋。

按季节分，夏季可预备10℃以上信封型睡袋，年龄季则预备5-10，0-5度的木乃伊型睡袋，各三款左右，主要是中空棉的填充物，也有品级之分，一般棉或纤维70元左右，但较重，体积大，基本已淘汰。

中空棉100-200元左右，较轻便。

面料和里布差别也影响价格。

冬季则预备0℃以下的木乃伊型睡袋。

多为羽线的填充物，也有3M棉或杜邦棉，价格较高300元以上面料，多能防水。

一般而言，以上种种温度下的睡袋都应有所预备由于夏季有可能去爬雪山。

4.爬山鞋。

不管是爬山还是森林穿越，都有要求高邦的爬山鞋，最好是防水透气的GORE-TEX面料，国内专业的爬山鞋品牌还没有，一般都做外贸出口的尾货那种，世界名牌，价格低但码数不全，时有时无，但不管怎样都务必预备十双以上种种牌子和码数，再就是Waterproof（防水）的爬山鞋，还要预备一些的徒步鞋，夏季的凉鞋等。

5.打扮。

种类众多，最好的户外打扮是GORE-TEX面料的风衣，防水透气且保温，目前大局部是外贸名Mountain.hardwear.columbia.lowapline等。

一般的户外打扮防水性可以，透气性差点，有可拆内胆的贵些。

还有一些防水不透气的风衣服价格低，平时旅游可防一下雨。

好的户外打扮的针缝处一定要压PU胶

6.攀登装备。

好比爬山扣、安定带、上升器、下降器、绳索等。

这些专业的装备只有专业爬山者才用得着，试想一下都市有几多这样的人，但一个户外旅游用品店，少了这些东西，就没那么专业了，所种种型号都预备一至两件装点一下门面是很有须要的。

7.露营装备。

（1）、防水电筒。

大中小号各进2款，入口的美光电筒可摆四款。

（2）、防水头灯.入口的pezit2款，国产的20元左右2款

（3）、气炉.韩国的2款。

（4）、气灯.韩国的一款。

（5）、套具套装。

2人、4人，6人用各一款

8.其它装备

（1）、指南针：

国产的民用指南针5款，军用指南针2款

（2）、水壶（a）.us军用水壶（带饭盒）

（b）西班牙产LAKEN壶或瑞士产SIGG水壶0.5升-1.5升，5款。

（3）、防潮垫2款。

（4）、开山斧和东西铲。

（5）、瑞士军刀5款以上，露营者、探险家、攀登家、冠军、小冠军、准则等

（6）、ZPPO尖机5款以上

可选:

（1）、不锈钢酒壶5款

（2）、防水夜光户外型腕表3款

（3）、望远镜3款

（4）、弹弓2款

（5）、一般的户外打扮有夏天的T血、短裤和冬天的羽绒服.

（6）、运动眼镜（防风设计，防紫外线镜片）

（7）、其他户外用品等

9.旅游书籍可做一个架子放些杂志、野外生存等书籍。

户外用品店

3.产品来源：

1.联系好两到三家户外运动厂商或经销商，具体细节可拜见经销商方面，或者参看一下其他户外用品店的代办方案。

要求店主要有品牌和名牌意识，由于户外玩的就是心跳和烧钱，故店主不要过分在意价格方面，好的商品从来都是受人欢迎的。

2.原从代办国内名牌户外运动品牌开始，走普通化模式，即卖别人以为好卖的东西，以便迅速入门和