饰品店计划书完样本Word格式.docx

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看看开店主线目的是什么吧？

咱们目是利润效益，积累原始基金！

要做到这点就必要要诸多购买量，能带来购买量就是客流量了！

尚有咱们必要要把咱们顾客群体给定位好，创意产品让人产生诸多联想，因此能在人流量另一方面地段找到此类群体集中店铺也是个非常不错选取！

1.对本地饰品店进行调查，将它们位置标在地图上。

看看它们选址特点，例如周边人群密集范畴半径，总人口多少，与其她同类公司距离等，量出其独享市场半径，也就是商圈范畴。

2.依照地图，标出你看好地点。

3.在选定地方周边，按照之前量出商圈半径，用圆规划出你自己商圈。

4.拟定该商圈内与否有你竞争对手，对彼此实力进行权衡，然后决定与否需要更改地点。

5.理解商圈内人口、人口记录特性、购买力和其她有关信息，协助你理解顾客群。

6.在选取店铺时候尽量有筹划有目寻找好店铺！

高租金店铺她地段和人流量一定也很高，这是成正比，一定要选一种适本地段。

我很有信心把这个店给经营好，不论有多困难有多累毕竟这是咱们人生抱负第一步，我会尽自己最大努力去克服前面困难完毕这项事业！

另一方面，货源地和产品样式选取，咱们可以在去义务考察后来再决定！

反正要本着进货便利，价格便宜，质量有保证这三项原则去选取咱们货源.阿里巴巴论坛里组织饰品采购联盟，她们有很大价格及起批量优势，按联盟老大筹划后来联盟运作可以采用团购、供货两条腿走路方式：

一是直接按照人们意愿采购并供货：

人们意愿重要通过加盟店专用群每周一碰头会及团购论坛（还在盟员店内部试用阶段）反映.

二是组织人们团购，即由发现抱负货源盟友发布价格及起定量信息，盟友跟贴表态。

最后由发布盟友或联盟统一组织采购，货品分摊后在要货盟友下次订货时随货发出。

联盟也勉励盟友发挥地区产业优势直接供货，这样既可以让更多盟友找到便宜又有特色货源，也可以使供货盟友得到额外利润和发展机会。

这样咱们进货压力，压货限度，资金占压，及初次开店整体风险都会减少。

本来咱们做零售就要找一种好平台才干更好发展起来。

并且她们产品也定位在创意、新颖、实用这几点上，与咱们需要产品很吻合，她们也在不断增长产品种类及样式。

在咱们开店初期可以避免一某些去外地考察新货源时间及金钱消耗。

1.2产品：

低档饰品

　　1.3社会需求

　　社会发展，生活质量提高，越来越多青年男女关注潮流，花在潮流饰品上面时间和金钱也剧增，饰品行业不容置疑地成为一种热门行业。

　　1.4项目规模可行性分析

　　小规模饰品店，投资不大，风险较小，以样板店先行方略更为稳妥。

　　1.5行业竞争分析

　　基于对当前整个饰品供应市场和销售市场初步观测，虽然当前整个饰品零售市场上饰品种类繁多，大小商家鱼目混珠，竞争激烈，但是其商品只要趋向于两个极端，一是偏低档，二是倾向高档，不适合于追求特别和生活质量中档消费者消费，

　　15-28岁女生，重要是某些高中生，大学生及月收入处在1500-4000工薪阶层，这某些消费者追求生活品味和个性，对潮流敏感，对中档饰品有强烈需求。

　　当前来说，不是所有人都会用咱们商品，要让购买咱们饰品顾客有这种优越感!

告诉她这个商品为什么值20元甚至更多?

咱们要让客户懂得咱们卖不只是饰品自身，而是咱们饰品能给客户带来盼望!

让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美

一、项目简介

选取开饰品店优势是饰品行业较为成熟，项目需要成本较低，容易进入也容易启动。

并且自己对饰品也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合。

店面选址:

地点选取对日后店面营运好坏影响很大，因此一定要找个商圈位置好店面。

通过调查我发当前攀枝花竹园巷不错，这里周边有几种学校，学生比较多，市场是没问题。

前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往，人流量是可想而知。

周边又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。

此外我发现这条街上尚有几家女生服饰店。

平时女性顾客较多。

由于这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。

这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。

我定位就是中低挡符合市场需求。

店面规定:

店面租金也不高，付三压一。

找好店面之后，接下来就是要与房东签约。

并且，这个动作不能太早，必要待前面几项环节都完毕后才干进行。

由于，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。

因此，我在与房东签约之前，一切能做筹办工作与书面数据，涉及营业证照办理等，都先准备好了。

在与房东签约时，租期最佳不要太短，如果只签一年，也许一年后才要开始回收，成果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较抱负签约期限。

我签合同是三年，虽然将来经营出了问题我也可以转租出去。

店面承租下来，需要一段装潢期，因此我向房东情商，租金起算日期让她扣掉装潢期，以减少租金支出。

三、店面装潢

租好了店面，下面要装修了。

店面装潢关系到一家店经营风格，及外观第一印象，因而，装潢厂商选取十分重要，装修不用像酒店同样豪华但必要把握住一点尽量显得潮流潮流，自身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己免费广告。

专修费用普通而言保持在5000之内．：

货架售价在480元为全钢架构，分四层高为2米，宽为1.6米，固然这个价格是最高．柜台，射灯等必要品。

进货：

进货一定要依照本地人文、风俗习惯来选取；

价位一定要依照你周边消费群体年龄段，都市消费水平，收入状况；

服务一定要到位，这是当代经商主线。

货类要全：

第一次进货普通预算2万比较好，先熟悉客户需求很重要．涉及彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、卡通布偶、陶瓷娃娃等礼物系列。

货品要高、低档次都要有，以满足不同消费者需求。

货品想要有特色最佳去少数民族地区进货，藏饰、傣饰都是很流行。

当前人注重是个性。

1、门口醒目广告明确，让路过人一目了然店内是卖什么东西！

重要一点，相似饰品挂在不同档次店铺会用不同效果，不要因自己店内整体形象影响到自己饰品档次，影响到顾客购买欲！

固然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭！

晚上门头灯一定要亮，一下子能吸引路过顾客眼球！

灯光也能让饰品更动人，但是不同灯光会有不同效果，冷暖结合是饰品店最适合，如果所有是冷光（也就是平时所看见白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人感觉惨白不够温馨，饰品会显得不够柔和！

加上暖光灯（平时看见射灯之类黄色光）能中和惨白感觉，照射出饰品也更动人！

空调在夏天必须要俱备，否则店里很难留住顾客有耐心挑选饰品，身上粘滋滋，试饰品也不会有心情！

店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花，涉及我自己做小工。

四、选货及进货渠道

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财工具：

饰品了，怎么进货选货

一、选货及进货

1、选货：

选样，款式，品牌，数量

选货要掌握学生市场行情：

浮现哪些新品种?

销售趋势如何?

社会存量多少?

价格涨势如何?

购买力状况如何?

大体上能心中有数。

业务开展：

开始十多天也许没有什么顾客，这样咱们普通采用制作报价单.然后到学校里做宣传.总之开始你要不断找客户。

不要急于求成，事情一点一点做，顾客一种一种找，货一点一点进，最佳不要求全求多，产品一点一点积累，咱们都是做小本生意，一不小心就要赔，自己学会要精于打算，咱们宗旨就是挣钱。

和顾客关系要维持一种度，和重要负责人要像知心朋友同样对待，彼此真诚，讲信用，不能由于一点小利就放弃原则，要竭力维护客户利益，站在客户利益上帮她购买产品，这样才干让她更信任你，你才有更多挣钱机会。

进货要适销、适量，要编制进货筹划，固然在进货过程中也可应变修改。

进货时，一方面到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，后来再着手贯彻进货。

少进试销，然后在适量进货。

由于是新店开张因此款式一定要多，给顾客选取余地大。

进货安排在每个星期六或星期天，这样每个星期一店内必定是有新品到货，如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

象“三八”“五一”“国庆”等几种销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！

要给自己有足够安排时间才行！

五、人力规划

我筹划雇佣三个人，三个小姑娘最佳是美丽女孩，店员穿戴都是以饰品装配潮流为主，两个人重要负责接待顾客，向顾客推荐饰品，协助顾客佩戴饰品，并将某些饰品进行包装等。

另一种人负责收钱记账。

三个小姑娘工资，800/月+提成，提成为月营业额1%，提高她们积极性。

不收银出了问题她们要负责。

六、投资金额分析，每月费用分析

1，房租：

2000/月，付三压一，XX0元

2，装修费5000

3，第一次饰品货款0元

4，其她费用1000元

5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期3万内

6，余下几千元做流动资金使用

七、营销方略

一、销售利润

以每天实际人流量，由于咱们店店址选在学生通往学校重要通道，虽然是在巷子里但是打出招牌话还是比较显眼。

从这条巷子通过人流量预测每天可以达到10000人以上。

10000人中30%为目的消费人群，则目的人群为3000人；

其中20%人入店，则入店人数每天为600人；

其中20%人对商品感兴趣，则拥有120个潜在消费者；

120个人中通过简介推荐达到10%购买率，则实际购买人数为12人，按照商品平均价格为50元/件计算，则当天销售额=50×

12=600元，年销售额=600元×

365=210000万。

年销售毛利为：

210000×

50%利润=105000元。

每年店铺不加货品所有支出为4750元×

12=57000元，店铺零售每年销售纯利为=105000元-57000元=48000元。

加上网点批发最保守预估每月两个1000元单，利润在20%左右=元×

20%=400元×

12=4800元。

那一年店铺所有销售纯利为48000+4800=52800元。

再除去税收等杂费及其她不定因素产生费用，年获利4万以上。

2、店铺每月盈亏平衡点：

每月总支出为4750元÷

50%（毛利率）=9500元（每月只销9500元即达盈亏平衡）

每天盈亏平衡点：

9500元÷

30天=317元

2、揭幕促销

（1）.产品宣传：

货架边摆放某些关于饰品有关简介资料，特别是比较流行饰品。

例如，藏式饰品旁边就可以摆放藏族文化简介资料，以便顾客理解这些新推出来饰品。

（2）.店内海报：

可在店内贴上海报、招贴画等，简介饰品使用及文化内涵等。

（3）.网络宣传：

可开设自己网站。

或者运用当前比较有人气校园网站及某些BBS社区、聊天室发布帖子，附上精美饰品图片、网址及店址。

与别知名网站互换链接，等等。

（4）.赠品：

对于一次性购买大批量饰品客户或者累积购买量较大顾客，予以不同档次赠品，以加强对饰品店宣传。

赠品可以是小书签、圆珠笔等等。

当一切都就绪之后，就准备择期正式揭幕。

揭幕当天为招徕顾客，办某些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。

同步在周边社区散发些传单。

二、饰品陈列

做饰品产品核心要品种多，给客户有足够挑选余地，不是依托重要几种款来销售！

产品陈列上要突出自己饰品特点除了店铺看上去整洁外也给有目性购买客户挑选提供以便，如果只想买小饰品，她只需在小饰品类挑选，如果买了小饰品又想买其她大一点，直接可以到其她类去搭配！

量多款可以用