房地产销售部薪资与佣金分配方案文档格式.doc

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1600元

试用期时间

2个月

无从业经验2个月，底薪1500元；

有房地产销售经验者为1个月，底薪1600元。

试用期后底薪

1800元

2200元

电话补助

100元

餐补

10元/天

满勤奖

自然到访佣金

5‰、3套跳到6‰、4套跳7‰

6‰、3套跳到7‰、4套跳8‰

7‰、3套跳到8‰、4套跳9‰

分销佣金

1.5‰

2‰

二、现薪资细则说明

1、满勤奖：

（1）满勤奖由考勤机记录为准、按规定的上下班时间为准、除四天正常休息后不请假、上班迟到三次以内、不早退给予当月满勤奖；

（2）辞职提前一个月上报，当月提出辞职，当月不计发放满勤奖；

（3）如放长假，自返回上班日开始，不满一个月，则按日折算，请假一天满勤奖取消；

2、绩效考核：

以季度为考核标准：

置业顾问每季度销售不低于6套商铺

（1）现薪资预标准一：

底薪：

季度中的第一、二个月按照底薪的70%发放，即底薪1540元。

如第三个月完成任务的，将这一季度按照标准底薪2200元/月补足薪资，付清差额；

如第三个月未完成任务的，这一季度每个月的底薪为1540元/月发放，不予补足薪资标准差额。

佣金：

季度中的第一、二个月按照佣金总金额的70%发放（即当月佣金=当月总到款额*6‰/7‰/8‰*70%），如第三个月完成任务的，这一季度将按照每月佣金总金额的100%计提（佣金总金额100%计提中应扣除预留10%部分），补足佣金，付清差额；

如第三个月未完成任务的，这一季度的佣金均按当月佣金总金额的70%发放（当月佣金总金额的70%中应扣除预留10%部分），不予补足差额。

现薪资预标准二：

同上。

季度中的第一、二个月按照佣金总金额的50%发放（即当月佣金=当月总到款额*7‰/8‰/9‰*50%），如第三个月完成任务的，这一季度将按照每月佣金总金额的100%计提（佣金总金额100%计提中应扣除预留10%部分），补足佣金，付清差额；

如第三个月未完成任务的，这一季度的佣金均按当月佣金总金额的50%发放（当月佣金总金额的50%中应扣除预留10%部分），不予补足差额。

（2）发放原则

l房款付款50%及以上，按到款额计提，次月中旬与工资分开发放；

l置业顾问每月的销售佣金发放90%，剩余10%每三个月发放一次；

l对于员工个人提出辞职以及由公司辞退的员工，预留10%佣金部份不能发放，由后续服务人员提取；

已签定商品房买卖合同的客户，原置业顾问则按85%提取，留存15%部分由后续服务人员提取；

已签订商品房买卖合同并办理好银行按揭面签及进户手续的客户，原置业顾问则全额提取。

3、佣金试算表：

以总房款30万元

（1）以自然到访为标准计算。

原佣金

方案一

方案二

没完成任务基础公式

300000元*5‰=1500元

300000元*6‰=1800元

300000元*7‰=2100元

没完成任务每月计提

1800元*70%=1260元

2100元*50%=1050元

没完成任务预留90%后

1350元

1134元

945元

差额

216元

405元

（2）如果完成任务

完成任务基础公式

300000元*8‰=2400元

300000元*9‰=2700元

完成任务预留90%后

1890元

2160元

2430元

-270元

-540元

事业部销售部

2014-12-12