医药销售年度工作总结.docx

医药销售年度工作总结.docx

《医药销售年度工作总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《医药销售年度工作总结.docx（23页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

医药销售年度工作总结

医药销售年度工作总结

医药销售年度工作总结

二、与各供应商及客户建立并保持良好关系，确保药品供应顺畅。

面对今年来势汹汹的甲流的挑战（部份药品一周用量已经超过平时六周的用量），也没有出现大的断货现象，深表欣慰。

三、按照GSP质量标准，及时听取与反馈质管此部的意见，与各供应商沟通协调，尽最大努力保证药品质量。

四、贯彻领导的思想，做好市场部的招投标工作。

五、做好新品种的物价备案工作，及时做好调价工作。

六、做好销售内勤工作，为销售员做好后勤保障工作，解决销售员的后顾之忧。

不足：

一、对于流行性疾病预测力不足，导致对此次的甲流事件手忙脚乱一阵。

二、因为消息上的不灵通，对于药品招标及后续工作跟进不够及时。

一、在以质量为前提的情况下，货比三家，直接降低药品价格。

坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。

二、对于非现款供货单位发货遵循少量多次的原则，充分利用供方信贷期。

三、发货方式尽量以送货上门为主，尽量减少物流费用。

五、稳定现有供应商，开发培养有潜力的供应商，为公司做大做强做好积极准备。

六、以遵循GSP为标准，力争更好的做好质管部和供应商之间的桥梁。

七、做好物价工作，多方采集消息，提高市场嗅觉能力。

八、贯彻公司宗旨，做好招投标工作，为占领更多的市场份额而积极努力。

九、对于周期性及流行性的疾病做好更加充份的准备。

十、继续做好销售内勤工作，仍然坚信一个出色的内勤是十个乃至更多优秀销售员的坚强后盾。

青年教师个人年度工作计划

青年教师个人年度工作计划怎么写？

以下是我们给你的范文格式参考。

一、指导思想：

依据我局“文化建设年”的目标要求，结合学校本学期的主动+发展的教师文化建设计划，充分发挥青年骨干带头作用，使之成为一种力量。

二、整体思路：

学校将着力以打造一支充满智慧、朝气蓬勃的青年教师团队为目标。

关注团员青年教师生命成长，满足其发展需求，为团员青年创设广阔发展空间。

在团员青年教师中开展以“关注细节体验责任——我先行”为主题的“三到”行动，引导广大青年团员在师德修养、专业成长、青年风采三方面都有所发展，从而使每一位团员青年都能做到：

眼中有工作（眼到），心中有责任（心到），主动去落实（行动到：

做到）。

三、具体措施：

（一）深化责任意识，提升师德素养。

1.加强读书学习，让读书成为一种生活方式。

2.推进师德建设，让承担责任成为一种职业习惯。

立足“市南区教师专业素养提升计划”的实施，通过学规、达规、比规的三步走，全面提升团员教师的综合素质。

增强青年教师的履责意识、师表意识和爱生意识。

九月份以“我做教师我快乐”为主题，评选出学生最喜爱的教师，树立教师榜样。

（二）强化责任目标，提升专业素养。

1.岗位练兵-教学技能单项比武。

三笔字、简笔画、信息技术、才艺展示。

2.观议课堂细节，落实课堂实效。

每人一节优质展示课活动。

（三）细化责任体验，凝聚团队力量。

1.九月份以“我做教师我快乐”为主题，评选出学生最喜爱的教师，树立教师榜样。

3.青年教师教学基本功比武。

4.团员大联欢活动

这篇青年教师个人年度工作计划范文是我们精心挑选的，但愿对你有参考作用。

青年教师是一个学校的基石，是学校的未来。

青年教师的培养关乎学校发展大计，关系学校的可持续发展。

为了贯彻落实学校工作计划，为了使青年教师尽快熟悉教学规律、掌握教学技能、提高教学技巧、站稳讲台、做好教书育人工作，根据本学科特点，以及两位老师的实际情况，特制定本计划及实施方案。

一、培养目标

对青年教师的教学水平、政治素质、业务能力进行帮助指导，努力使青年教师成为综合素质高、教学业务精、实践技能强的有生力量，为教育教学质量的稳步提高做出贡献，并最终使其成为学校的中坚力量和学校骨干教师。

二、培养对象

1、陈艳梅老师，衡阳师专毕业。

专科学历，素质较高,能力较强。

2、李正雄老师，从部队转业，后从教。

肯学肯钻，刻苦敬业。

三、培养要求

1、青年教师要做到思想上进，作风过硬，工作扎实，成果丰硕。

2、职业道德素质。

热爱教育事业，有强烈的责任心和事业心；热爱学生，全面关心学生的成长；严谨治学，精益求精，勇于开拓；以身作则，为人师表；团结协作，有集体主义精神。

3、备课要认真规范，教案要反复修改和锤炼。

在每次课前所备教案必须经过指导教师审阅同意。

争取每月上一堂提高课给指导教师听，课后说备课思想，争取更大的提高。

课后要及时做好教学总结，及时写好课后反思做好教学后记。

5、要认真向有教学经验的老师学习，要主动听他们的课，请教和交流教学经验。

吸取和感悟不同的教学风格和教学特色，每月听课不得少于8节；

6、每学期认真写好教学心得、工作总结、工作经验论文，并向有关教育杂志投稿。

使自己有创造成功和发展的机会等。

通过培养，使青年教师努力钻研业务，提高课堂教学质量，有扎实的基本功；不断学习语言和教学法的理论；了解本学科的发展趋势和前沿信息；有严谨治学态度和缜密科研方法；注重团结协作，教学科研相结合，从根本上提高学术水平；掌握现代媒体技术，勇挑重担，在课程建设与教学改革中成长。

青年教师必须有一名经验丰富、教龄8年以上的老师（骨干教师或学科带头人）结对指导，并签定指导协议。

四、培养内容：

1、政治思想理论：

认真学习并落实党的有关教育路线、方针、政策；

2、教学基本技能：

书写能力；语言表达能力；备课与说课能力；课堂教学能力；现代教育技术能力；教学反思能力；其他能力等。

3、教育科研能力：

课题研究能力，如含题、立项、开题、过程研究、总结等；论文撰写的能力。

五、培养方法及措施

1、提高青年教师思想政治素质。

2、实行青年教师培养导师制。

青年教师向骨干教师学师德、学技能，要先听课后上课。

每位青年教师每周至少听两节课，仔细研究骨干教师的讲课技巧，不断提高授课水平。

青年教师要详写教案，分课时备课，教案必须经指导教师审阅签字后方可使用。

指导老师应本着热情关心、细心指点、严格要求的原则，公开教案，公开课堂，以便于青年教师学习。

指导教师要提前批阅青年教师的教案，帮助青年教师准确把握课堂教学目标，掌握课堂教学的各个环节，帮助分析课堂教学可能出现的情况，指导使用有效的教学方法。

要坚持听青年教师讲课每周至少一节课，及时进行课后点评。

3、实行青年教师跟学生一起学习制度。

为使青年教师尽快熟悉本学科教材，把握课本知识和技能结构，能够指导学生运用所学知识解决本学科本专业的基本题目，要求青年教师通读初中教学大纲和教材，做好教材上全部练习，形成自己对初中教育的初步认识，尽快成长。

4、抓好备课、说课、听课、评课等基本环节。

要求青年教师积极参加集体备课，随时交流见解和经验，积极开动脑筋，大胆提出自己的见解和问题，促进老教师更深入地思考问题，把备课提高到一个新水平。

在授课后，写好教后记。

指导教师要经常听青年教师的课，听课后及时评议，肯定成绩，找出不足，及时纠正，帮助青年教师不断进步。

5、建立考核档案，鼓励公平竞争。

对青年教师的教学常规、教学基本功、学科基本功等量化计分，记入青年教师的业务档案。

每学期都要开展优秀课件、优秀教案、优秀论文、优质课、教学技能展示评比等活动，使青年教师在实践中得到锻炼和提高。

6、搭建活动舞台，促进青年教师整体素质的提高。

进行科研能力训练，使青年教师能尽快涉足科研领域、掌握科研的基本方法。

主要措施与方法：

学习文献检索；图书馆利用和网上资料检索；撰写文献综述与读书报告；撰写项目申请书，独立申报课题或参与导师申报课题；参与导师实验研究；论文撰写等。

要勇挑重担，在课程建设和教学改革以及科学研究的各个环节中磨练成长。

通过参加编写教材或导师的课题资料辅助查询和申请材料的辅助书写，能够促使自己静下心来广泛参阅国内外相关教材及教学参考资料，有效提高对教学内容的理解与把握科研课题能力。

要敢于创新，勇于开发，把握各种锻炼自我的机会。

在多媒体CAI教学课件制作、先进教学软件的开发应用、校园网辅助教学系统的设计和维护等方面发挥自己的优势，促进教学发展。

学校要及时搭建教研活动舞台，让青年教师有一个充分展示自己的机会，让青年教师在活动中成长。

同时，要多组织青年教师到兄弟学校及外地学校听课、学习、交流。

还可不定期地聘请有关教育教学专家来校与青年教师进行座谈交流。

7、指导和培养青年教师掌握现代教育技术

青年教师应积极利用所学的专业知识，掌握现代教育技术；积极进行技术创新，积极承担导师及教研室、学院的安排各种网络、电子教案的制作，并在自己的课程教学教案制作上很下工夫。

六、培养形式

1、教学汇报课。

每学期青年教师都要上汇报课。

汇报课在每学期开学的第一个月份进行，学校将组织评委打分，所得分数将记入青年教师培养档案。

2、举办各类知识讲座。

利用校内外优秀教师资源开展各类讲座。

3、座谈交流。

各年级要经常组织青年教师开展座谈会，年级主任要认真倾听他们的要求，交流思想，指导青年教师成长。

青年教师之间相互交流心得、交流课堂教学的方法，做到互帮互助共同提高。

4、加强对试题的研究。

在指导教师的带领下，让青年教师参与过关题和月考试题的命题工作，提高青年教师对教材、试题、中考考点与热点的把握能力。

5、学习新课程标准。

青年教师在新学年开学初要认真学习本学科本学年度的课程标准，由教务处组织达标考试。

6、确定个案研究。

青年教师要认真学习校本研究的理论书籍，选取个案研究的对象，搜集和整理研究对象的资料，确立研究方案，并努力加以实施。

每学年撰写一篇个案分析论文。

七、考核评价

成立考核评价小组，对青年教师的政治思想；教学能力；科研能力培养负责进行定期和随机的跟踪检查，每学年对青年教师的培养情况给出优秀、良好、合格的评价。

检查项目包括：

听课；检查指导教案；检查每周指导的原始记录；指导教师评语；教育教学与科研论文；电子课件等。

根据以上项目作出综合评价，评价等级分为优秀、良好、合格。

我是20xx年正式走上教学岗位的。

工作以来，虽然自己在日常教学和管理工作中，能够把在师范学校学习的一些教育学、教育心理学方面的知识运用到实践当中，也注意加强自学，不断充实提高自己的教学水平，但与其他优秀教师相比，自己还存有很大的差距。

自去年起，学校每年都组织举办青年教师培训会，为我们青年教师搭建起相互交流、探讨、学习的平台，我个人感觉受益匪浅。

我认为，如果缺乏了交流沟通，一个教师的教学活动就如同暗夜行路，自己边摸索边实践，结果往往是力气花了不少，但教学效果并不一定理想。

连续两年参加了培训，我体会，学校举办这类培训是非常必要的'，尤其对于加强青年老师之间的交流沟通，有针对性的提高青年教师的教学基本功，开阔青年老师的教学思路，培训青年教师的开拓创新精神，具有重要的作用。

新学期已经开始，面对新形势、新任务，尤其是接手新的班级，面对一班新的学生，自己更加感觉责任重大，如何才能履行好职责，带好班级，教好学生，不辜负学校和家长以及学生们的重托，是我经常思考的问题。

按照学校的要求，结合自己的本职工作，我打算从以下几个方面入手，以不断提高自己的教学质量，努力争做一名优秀教师。

具体做到“三个细心，一个加强”：

一、细心备课。

备课是上好课的基础，要认真备课，做到上课必须备课，充分利用校园网络优势，获取更多的信息，进行重组，为教学服务。

让学生在有限的时间内获取无限的知识。

积极参加集体备课，在集体备课时，主动发言，充分发挥老教师的作用。

根据大纲要求分析教材内容的前后联系。

具体说明本节课的重难点、教学方法，概括内容揭示思想，理清结构层次，力求透彻。

二、细心讲课。

课堂教学是整个教学过程的中心环节，上好课是提高教学质量的关键，教学过程要和谐，体现教为主导，学为主体的原则，教学内容科学、严谨、着力突出重点，突破难点，首先要明确讲的路子，要创造问题情景，老师不能代替学生，老师一定要做组织者，教学方法既符合授课内容的要求，又能激发学生的学习兴趣