外贸业务员真题精选Word格式文档下载.docx

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4简述有效发盘的构成条件

（1）发盘要有特定的受盘人

（2）发盘的内容必须十分确定

（3）表明发盘人愿意承受约束的意旨

（4）送达发盘人

5简述外贸合同的生效条件

（1）当事人必须在自愿、真实的基础上达成协议

（2）当事人必须具有相应的行为能力

（3）合同的标的和内容必须合法

（4）合同必须有对价或约因

6简述装运港及目的港签订的注意事项

（1）装运港选择要接近货源，方便装运

（2）装运港选择要考虑装运港的港口情况、装卸设备等客观因素

（3）若不确定货源情况，建议选择多个装运港或“中国主要港口”为装运港

（4）选择目的港时，注意不能以我国政府不允许贸易往来的国家或地区作为目的港（地）

（5）目的港必须是船舶可以安全停泊的港口（非疫、非战争地区），争取选择装卸条件良好、班轮经常挂靠的基本港口。

若货物运往无直达班轮或航次较少的港口，合同中应规定“允许转船”条款

（6）妥善处理“装卸港”问题。

买方要求多个港口作为目的港，即“选卸港”时，出口商要注意：

“选卸港”处于同一航线上，班轮公司的挂靠港口；

明确规定买方最后“宣港”的日期；

明确规定因选卸港而增加的运费、附加费等均应由买方承担；

在价格核算时，应以选卸港中最高的费率和附加费计算运费

（7）注意所规定的目的港（地）有重名时，应在合同中明确标明目的港（地）所在的国家和所处方位，以免发生差错

7常用的出口产品质量检验方式

（1）全数与抽样检验

（2）计数与计量检验

（3）理化与感官检验

（4）固定与流动检验

（5）验收与监控检验

8常规出口产品质量跟踪的阶段

（1）生产前检验

（2）生产初期检验

（3）生产中期检验

（4）生产尾期检验

9原材料采购跟踪的基本要求是什么

适当的交货时间、适当的交货质量、适当的交货地点、适当的交货数量及适当的交货价格。

10原材料采购跟踪的流程

制作采购单、内部报批、采购单跟踪、原材料检验与原材料进仓

11出口货物空运托运操作流程

（1）托运和预配舱

（2）收运货物

（3）正式订舱

（4）装板出库，航空签单

12简述集装箱的装箱方式

（1）门到门：

是指货代为客户提供货物运输的门到门服务，即货代从承运人处提取空箱，送至客户所在地将货物装箱、封存，再由货代将重箱自客户所在地运至港区集港，安排货物装船运输至目的地，由货代在进口地的代理或分支机构负责将货物送至进口商仓库或进口商指定的其他地方，实现货物运输的门至门方式

（2）内装箱：

是指货代将空箱提回货代自己的货运站，向客户发出“发货通知书”或“进仓通知书”，要求客户在指定期限内将指定货物送至指定货运站，在货运站内完成货物装箱，并封存，然后向客户出具“货物进仓接受单”或“入库单”，然后再由货代安排重箱送至港区的方式

（3）自拉自送：

是指货代完成订舱，冰箱承运人提出用箱申请后，由客户自己派车队提取空箱，送至客户货物存储地，并在货物装箱后，由客户将货物按港区要求集港

13出口货物报关的操作程序

出口申报、配合查验、缴纳税费、装运货物

14审单的原则

单证一致，单单一致

15简述出口商就国外银行提出的不符点的应对措施

（1）要认真审核不符点

（2）要积极与开证申请人洽谈

（3）降价或另寻买主

（4）单据被拒付后，出口商还可以对不符单据进行救济处理

16T/T支付方式与D/P、D/A支付方式的收汇风险比较

对进口商的风险而言从大到小：

装运前T/T＞D/Patsight＞30%后T/T+70%L/Catsight＞D/A

[单项选择题]

17、在预付款业务中，作为进口商执行合同的保证，通常称为（）

A.订金

B.定金

C.进口商对出口商提供信贷

D.买方信贷

B

18核销差额的分界点

根据规定，单笔出口多收汇或少收汇核销差额在等值5000美元（含5000美元）以内的，可以按正常情况办理出口收汇核销报告手续；

单笔出口多收汇或少收汇核销差额超过等值5000美元以上的，应当办理差额核销报告手续

[多项选择题]

19、在外贸函电中建交函的核心内容有（）。

A.从哪里获得客户公司的名称及相关信息

B.简单介绍自身情况

C.公司重点推荐产品或主要产品介绍

D.期待尽快与对方达成具体交易的热切愿望

E.生产产品市场情况分析

A,B,C,D

20简述出口退（免）税货物的基本条件

（1）必须是属于增值税、消费税征税范围的货物

（2）必须是报关离境的货物

（3）必须是在财务上作销售处理的货物

（4）必须是出口收汇并已核销的货物

21、陆上货物运输险包括（）。

A.平安险

B.水渍险

C.基本险

D.附加险

E.罢工险

C,D

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22、进口许可证延期最长不超过（）个月。

A.2

B.3

C.6

D.9

23、出口打包贷款的期限通常为（）个月。

A.3~6

B.3~9

C.6~9

D.12

A

24、外贸书信常见格式有（）。

A.常用式

B.平头式

C.缩进式

D.混合式

E.延伸式

B,C,D

25分销类型及设计分销渠道体系考虑的因素

分销类型：

1.传统分销关系2.垂直分销关系3.水平分销关系4.多渠道分销关系

因素：

1.消费特性2.产品特性3.竞争特性4.企业特性5.环境特性

[判断题]

26、外贸业务员是指在进出口业务中，从事寻找客户，贸易磋商，签订合同，组织履约，核销退税，处理争议等进出口业务全过程操作和管理的综合性外贸从业人员。

对

27、陆运一切险所承保的责任范围包括（）。

A.被保险货物由于恶劣气候造成的部分损失

B.由于汽车爆炸造成货物损失

C.在运输时货物被雨水淋湿

D.在运输过程中的车辆事故造成的货物损失

E.在装运前货物在仓库被雨水淋湿

28、进出口企业领取进口许可证后，因故需更改进口商和收货单位，做法正确的是（）。

A.在有效期内进行填写更改申请表

B.须重新申领进口许可证

C.申领单位一般应在有效期内提出申请并提供进口合同

D.应及时向发证机关和该证的报关口岸海关挂失

29、有关产品责任法下列哪些说法是正确的（）。

A.产品责任法是调整缺陷产品的受害人与缺陷产品的生产者，销售者或其他中间人之间的民事法律规范的总称

B.产品责任法指受到各种瑕疵或不良产品伤害的个人或公司有权向法院提起诉讼，要求该瑕疵和不良产品的生产者和销售者承担法律责任，赔偿由此而引起的人身伤害和经济损失

C.产品责任法是经济法体系中的重要组成部分

D.产品责任法有利于保护广大用户、消费者的合法权益

E.产品责任法不属于经济法体系

30国内市场调研的重点

（1）产品偏好

（2）地理区域（3）时限长短（4）消费群体（5）消费环境（6）购买能力（7）商业渠道（8）市场潜量

31、出口押汇申请人应为跟单信用证的（）

A.开证申请人

B.受益人

C.开证行

D.通知行

32、外贸业务员应具备忠诚品质，就是指要忠诚于客户，维护客户的利益。

33、出口企业办理货物保险的投保程序是（）。

A.投保人根据出口合同或信用证规定，在备妥货物并确定装运日期和运输工具后，按保险公司规定的格式逐笔填制投保单，送保险公司投保

B.保险公司以投保单为凭出具保险单，提交投保人审核

C.投保人在保险公司出具保险单后，如需更改，必须向保险公司提出申请，保险公司立即出立批单，附在保险单上作为保险单的组成部分

D.投保人按规定缴纳保险费

E.被保险货物抵达目的地后，如发生承保责任范围内的损失，可由国外收货人凭保险单等有关凭证向保险公司或其代理人索赔

A,B,C,D,E

34、进口许可证有效期需要延期，但进口企业在有效期内未签订合同，正确的说法是（）。

A.可申请展期

B.最长申请半年展期

C.可申请一年展期

D.不得再申请展期

D

35招标和投标的含义、特点

招标invitationtotender是指招标人（买方）实现发布招标公告或发送招标邀请书，提出在规定的时间、地点，准备买进的商品名称、品种、数量和有关的交易条件，邀请投标人（卖方）参加投标的行为，招标实际上就是要约邀请。

投标Submissiontender是指投标人（卖方）应招标人的邀请，根据招标通告或招标单所规定的条件，在规定的期限内，向招标人发盘的行为。

特点：

1.不经过磋商2.在规定的时间、地点，众多投标人公开竞争

36、美国产品责任法规定产品瑕疵责任是指以下哪几种情况之一（）。

A.产品制造的瑕疵

B.设计上的瑕疵

C.说明书中的瑕疵

D.对警告条款的瑕疵

E.生产人员的不完整

37、出口企业向贷款银行办理出口押汇时，应与银行签订（）

A.出口押汇合同

B.出口押汇质押书

C.临时授信申请书

D.开证申请书

38、以信件方式开立，以平邮、航空挂号或特快专递等邮寄方式传递，称为（）。

A.信开

B.电开

C.订货合同

D.合作协议

39、填制投保单时，保险人可以是（）。