如何快速提升企业业绩Word文档下载推荐.doc
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比如:
苹果,小米;
谁卖谁赚钱!
最近朋友推荐一个项目给我,需要大量的人情人脉关系铺路不说,还需要一两千万的投资,这些都没什么,最重要的是我看不到回报价值在哪里?
他一个广告卖0.5元/天,这么大的投入待需要多么庞大的客户群,多么长的销售周期。
还有一点他所做,需要借助一些国企,而这些国企不是傻子,不会轻易放弃这么大一块肥肉!
前景不明啊!
2,增加宣传途径,宣传渠道!
我们可以通过以下途径增加我们的网络宣传途径、宣传渠道!
1)南阳传统的宣传主要有:
发DM单,锣鼓队,晚会,三轮车环城!
这是最常见的几种方式!
2)此外还有古城晚报,公交车,出租车电子屏广告,电视台广告,路边站台广告,除了古城晚报,其余花费都不会太低!
3)传统的网络推广、SEO、关键词优化推广!
4)平台网站推广:
58同城、阿里巴巴、慧聪网等
5)贴吧、论坛推广!
(需要有鲜活的主题,奇特的内容,低调的广告才可以更好生存)
6)微博、博客宣传!
小米,钻石小鸟等后起淘宝大号都是从微博发家的!
7)微信、微信公众号!
需要有专业的人来运作!
8)400电话
9)短信
10)邮件
11)软文推广
12)问答平台营销
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以上的很多宣传途径都需要借助第三方公司协助,或者成立专业的营销团队进行操作!
需要花费不少的人力、精力、物力。
合作共赢,是我们增加线下宣传途径渠道的主要方式,其可以以下可以实现:
1)免费,比如南阳叶氏红木通过向他人提供免费会场,快速增加了自身的知名度,客流量,销量!
2)购买,最常出现的地方是在培训课上,学员通过购买课程,而获得快速结交朋友,抓取客户的机会,及多次上台分享的机会,从而实现完成大生意的合作及成交!
3)返利,南阳很多做装饰、陶瓷的,他们最常用这个方法,邀请朋友介绍客户,成交之后,给朋友一定的返利!
我们也可以通过这个方法邀请更多的人,帮我们转介绍,推荐客户!
在选择合作伙伴时,你要找那些精明的业务员,活气的老板合作,效果会更好!
此外还要经常性的激励这些合作伙伴!
请他们吃吃饭,喝喝茶,分享一下谁谁这次赚了多少------
4)联盟,任何单店的客户量都是有限的,我们可以通过团购会,或者同行异业联盟的方式(此点南阳的建材行业、家电行业做的很不错!
),增加彼此的客户量!
给客户以优惠,给朋友以销量,给自己以利润!
3,加强宣传途径、渠道!
我们在使用以上全部或部分宣传途径时,一定要注意和考虑以下几点问题:
1)如何让更多的客户看到?
2)如何让更多的客户参与?
3)如何让更多的客户主动帮你转发分享?
4)如何提升这些客户的转化率?
这是我们做推广,特别是内容推广(微信、微博等)时,必须考虑、实现的核心问题!
只要做好了这个,就不怕没客户!
小米的成功就是激活了米粉的踊跃参与度!
4,提升团队战斗力
1)找到一个优秀的销售团队带头人!
这是最快提升销售业绩的途径!
一个优秀的带头人可以最短时间把你的公司激活,团队带起来,实现业绩倍增!
苹果正是因为有了乔布斯才有了现在的苹果!
2)有效地团队激励政策!
要想员工多出业绩,就要舍得给员工一些额外的甜头,时不时搞一些激励措施,可以为你带来意外的惊喜!
当时我们月营业额突破100万(以前最高月营业额是60万)就是用的这个方法!
注意:
激励措施不要月月都有,更不要重复!
3)销售培训
销售业绩提升不上来,很大一部分原因是因为员工的销售水平不够,销售技巧欠佳!
所以定期的销售培训,针对性的销售培训是非常有必要的!
4)鼓励成功者分享成功方法也是提升业绩的最好的方法!
5)对于优秀者必须给予隆重的奖励!
A,对于每月特别优秀者要给与必要的物质奖励:
现金、住房、实物(笔记本、车)!
提升员工的开单热情!
B,对于每月特别优秀者要给与必要的精神奖励:
荣誉证书,披红挂彩,邀请其父母、妻儿参与颁奖典礼,奖励旅游等!
增加员工的归属感!
上海有家销售公司是这样做的,邀请当月销售冠军的父母到沪三日游,吃住游全包!
6)适当的养几个花瓶!
随话说男女搭配干活不累!
无论什么样的营销团队都不能纯爷们,更不能纯娘们!
7)挖角一个优秀员工!
从你的竞争对手,其他行业挖人,专找那些优秀的销售人员,一个优秀的销售人员的业绩可以抵上你团队80%业务员的业绩之和!
为了好业绩,赶紧去挖人吧!
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5优化团队!
1)合理分工,专业人士做专业事!
让善于开发的人专门做客户开发,资源开发;
让善于打电话的人专门打电话;
让善于陌拜的人专业陌拜;
让善于成交的人专门负责成交;
------向足球一样有守门、前锋,中锋,后卫;
只有分工明确,才可以把战斗力发挥到最大!
2)全民营销
上海一家酒店公司是这样做到全民营销的:
每天做够20万营业额之后的所有营业额,所有员工平分。
这一措施一颁布,保安跑到马路上拼命的拉客户:
这里有车位,往这里停,到这里住!
扫地阿姨把地面打扫的明镜似地!
业务员打电话声音都哑了!
如果你的公司做到这一点,你的营业额也会提升很多!
6优化销售流程
1)会议营销
会议营销是提升公司知名度,提升销售业绩的最好方法!
这一点培训公司,保险公司,直销公司用的最多,业绩最猛!
2)缩减销售流程周期
很多公司销售周期拉的很长,回款很慢!
外帐很客观,手头很紧张!
这是制约很多公司发展的主要原因之一!
这一点,我们在把产品推销给客户的时候就要做好防范措施,回款收回机制!
7体验
1)体验对手,同行,异业的销售!
俗话说:
知己知彼百战百胜!
作为老板一定要经常到竞争对手那里,发达的地方去体验同行、异业他们的销售是怎么做的,有什么营销策略?
这样的目的有三个:
A,可以有效地狙击竞争对手的打击!
B,把先进的成熟的销售技巧,营销策略,复制回来,为我所用;
这些都是白捡!
C,挖掘优秀人才,把他引进到公司里!
2)体验自己的产品
很多公司的业务员都没有用过自己的产品,没能体验自己产品的好处,他们怎么能把产品更好的卖出去?
这是其一!
其二,业务员一定要有相应销售体验!
一家浙江的百货公司老板,开了一家黄金珠宝店,发现自开业之后,一件产品都没有卖掉过!
后来问了朱老师才知道原因出在了员工身上!
他所有的员工都是以前百货公司的老员工,几十岁的阿姨平时都是卖几十块钱、几百块钱的的产品,一看这些黄金珠宝都是几千,几万,几十万的,就想着太贵了,客户可能不会买,买不起,导致最后一件都没有卖掉!
这是多么可惜的一件事啊!
这位老板听完朱老师的分析后,回去后立即让这批老员工回到原来的岗位,黄金珠宝店新招了一批年轻的小姑娘进来,当月就有了可观业绩回报!
8,客户见证!
有句话是这样说的:
一句客户见证胜过你的千言万语!
很多客户在买自己产品的时候总是说自己的产品如何如何好,从来或者很少让客户帮自己说一句!
这一点培训公司,保险公司,和直销公司做得不错,他们天天找人为客户,员工分享他们使用了产品之后怎么怎么好了,有了怎么怎么的改变!
天天讲,夜夜讲,他们不但要真人讲,还把这些真人的分享录成了视频,放到网站,机场的候机室等地方循环播放!
你说他们能成功吗?
客户见证的7大秘方:
1.名人见证
名人:
你目标客户的影响力中心
2.见证结果
3.数字化(量化)的见证
4.大量的见证
5.购买的理由
6.图片视频(综合)见证
7.同行见证
9创新
1)技术创新
世界上利润最高的产品永远都是那些新技术新产品,市场空白,价位可以定的很高,利润可以达到90%以上,甚至百分之几百以上!
比如苹果手机,电脑等!
2)营销创新
小米的成功,是因为他创造一个独一无二营销模式,营销途径,所以成就了他的手机市场地位!
微营销成功的案列基本上都是一个经典的营销创意!
如夹馍哥,面膜妹等!
3)服务创新
去过海底捞吃过饭的人,都会说海底捞的服务真好!
小孩子去了有专门玩的地方,有专人照看!
戴眼镜的人去了,立即有人递上眼镜布,帮你擦拭眼睛!
有什么事情需要,不需要你叫服务员,服务员就跑到了你的跟前!
10活动
坚持,定时做活动促销
促销活动包括三个方面。
1.捆绑销售:
这种方式其是降价促销的变形;
比如三块香皂捆绑在一起而只卖2块的价钱等等,这些都可以增加同类商品的销量,还可以增加单个顾客的销售额。
2.降价促销:
由于存在价格的弹性,可以通过降价方式刺激顾客多买。
如;
一元风暴区;
350ml新农夫水、60g麻婆婆干等。
通过降价促销这种方式可以有效提升顾客的购买量。
3.买赠活动:
与捆绑销售类似的一种是买赠,这种促销方式常见于新品的搭赠促销、或者是一些即将过期商品、待处理商品的处理上,同样也是能够刺激同类商品的销售。
11微电影
橘子酒店之所以成功就是因为他们的一部微电影!
12事件营销
张瑞敏砸了冰箱之后,砸出了一个海尔!
13,软文营销
脑白金7天创造7个亿的营收,其关键来自他们之前精心炮制的27篇软文!
14,零风险承诺
黑茶的成功,来自每月返利的承诺,让客户看到自己零风险,或者零成本获得利益!
15,赠品
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