重庆 万华麓悦江城PPT个案（铭腾20201129）优质PPT.pptx

重庆 万华麓悦江城PPT个案（铭腾20201129）优质PPT.pptx

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发展红利：

两江新区及自贸区利好，打造万亿制造业基地。

交通优势：

立体交通规划完善，区域路网发达，交通便利。

配套优势：

商业起步期，暂无大型商业配套、多以社区底商为主；

板块内医疗资源以重庆第九人民医院（在建），两江健康科技城，复兴医院；

教育资源以江北中学，复兴小学，西大附中等优质教育资源为主等。

10,区域价值,悦来整体定位会展之都、生态智能城、低密宜居之城、交通中心。

全国首批八大城市生态示范区，依靠会展经济带动，打造公园生态城市。

依托临港经济，自贸区核心价值体系，打造两江新区城市窗口。

商业起步期，发展会展经济为主，集中于悦来国际会展中心；

板块内医疗资源匮乏，暂无落地大型三甲医院；

教育资源以人和街小学，启程巴蜀小学，等优质教育资源为主等。

11,项目配套（外部）,公共交通：

轨道6号线延长线（在建）、16号线（规划），轨道10号线；

教育资源：

人和街小学、江北中学、西大附中（重点）；

商业配套：

两江云顶大酒店（五星）商业、悦来国际会展城；

医疗配套：

重庆第九人民医院（规划）、复兴医院、水土医院、两江健康科技城（在建）等；

板块路网发达，交通便利，规划高新产业园及会展城，国家级两江新区占位发展潜力大。

绕城高速,轻轨6号线国博支线,碚金路,方正大道,轻轨16号线,政,悦来会展中心,仙桃数据谷,人和街小学,轻轨10号线,悦复大道,12,项目配套（内部）,项目打破孤岛式公园理念，切合发展主题，打造公园造城理念，将公园与生活结合，打造儿童交互式乐园（蘑菇乐园），及示范区大量白桦林绿植，突破传统城市生态模式，唤醒公园生活的舒居理想。

洋房效果图,13,建筑风格,项目建筑属于超现代主义建筑风格特点：

平屋顶、对称的布局、光洁的白墙面、简单的檐部处理、玻璃窗、少用或不用装饰线条；

外立面整体以白色为基调，全部采用玻璃、铝板、以及石材，同时设置金属景观挡墙，通过多种几何线条，打造现代简约的艺术风格。

14,项目景观,借助重庆山水特色，营造社区五维景观，同时内部约2万，十字景观轴，打造多维度生活；

项目依靠自造坡地，各建筑多金属景观档墙壁，为“9区30台”多重景观。

15,产品解析（附加值）,建筑设计：

移值麓湖麒麟荟&

云龙阁大平层洋房产品，同时将山城层峦叠嶂地形注入阳台设计，户户臻享15-21m超大视距,考虑重庆多雨环境，采用鹰嘴阳台提升排水性，外立面及材料：

约80%墙面采用金属铝板材料，主景观面与次要景观立面采用不同形式铝板，玻璃栏板与铝板的虚实结合，丰富整个建筑设计感。

金属铝板屋顶,鹰嘴阳台,旭格超大开启扇门窗,金属铝板外围,16,产品解析（附加值）,精装洋房：

整体两种装修风格（隽永人文+时尚典雅灰），用料高端，选择行业高端进口品牌，提升项目高端属性，装修标准6000元/，入户大厅：

双大堂设计，首层大堂墙面，大面积铺设蓝金砂大理石，同时采用人脸识别系统，享受归家礼遇。

1.客厅,3.厨房,5.主卧,2.餐厅,4.卫生间,6.阳台,2,6,3,45,建面260,精装标准,入户大堂,入户大堂,入户大堂,17,产品解析（套内133）,客厅,餐厅,主卧,主卫,厨房,公卫,次卧1,书房,厨房,户型点评：

优点：

户型方正，布局合理；

主卧与次卧独立排布，舒适度高；

横厅设计，通风采光佳；

主卧套房设计，舒适度佳；

缺点：

无明显缺点。

18,洋房150户型，横厅设计，主卧套房设计，三段式分离卫生间，中西双厨房。

三室两厅双卫建面150,产品解析（套内158）,优点：

270双阳台设计，景观视野佳；

客厅,餐厅,主卧,主卫,厨房,公卫,次卧1,书房,厨房,阳台,阳台,19,洋房180户型，双阳台设计，总面积约40，三段式分离卫生间，中西双厨房。

三室两厅双卫建面180户型点评：

产品解析（套内169）,户型点评：

双套房设计，舒适度高；

四房设计，功能完善；

客厅,餐厅,主卧,主卫,厨房,公卫,次卧1,书房,次卧1,20,洋房200户型，双套房设计，横厅布局，中西双厨房。

四室两厅三卫建面200,产品解析（套内217）,户型点评：

客厅,餐厅,主卧,主卫,厨房,公卫,次卧1,书房,次卧1,阳台,阳台,阳台,21,洋房260户型，双套房设计，约21米宽景阳台，户型奢阔，横厅布局，中西双厨房。

四室两厅三卫建面260,产品解析（套内317）,户型点评：

大面积挑空赠送，性价比高缺点：

客厅,餐厅,主卧,主卫,厨房,公卫,次卧1,书房,次卧1,阳台,阳台,阳台,跃下,次卧3,次卫,22,洋房370户型，多套房设计，双电梯厅，约40景观阳台，横厅布局，中西双厨房。

六室两厅四卫建面370跃上,产品解析（户型配比）,23,项目11月24日开盘，主力配置建面150-180三房双卫产品。

产品解析（客户分析）,客户特征,需求特征,需求特征,客户细分：

高净值人群，置业人群主要为70、80后城市精英，再改客户为主，置业偏好为产品舒适度，产品配置、产品附加值、圈层及社群为主。

注重居住环境，追求圈层高净值人群，置业人群主要为70、80后城市精英，再改客户为主，在考虑小区居住环境的情况下同时注重周边圈层，认可麓湖社区体系（麓客），追求较高的生活质量，认可北区地缘客户为主。

24,追求居住舒适度，产品配置客户追求居住舒适度，经济实力高，这类客户换房的最大原因为对原先居住环境、地段的不满，故在产品面积满足的情况下对小区配置、产品有较高需求,注重圈层及社群客户换房前多具备一定经济实力，具有购买基础，注重小区圈层，及附带社群文化，同时在政策站位引导下，看重板块为未来城市高地。

示范区赏析（销售中心）,项目会客厅突破传统销售接待功能，通过多项艺术化装置，将参观动线，营造为艺术之旅，同时展示麓客社群体系，形成社群裂变，吸引高净值客户;

会客厅整体以浅色为基调，以纯白色吊顶，及寓意重庆山地地形的十八级楼梯为主，糅合多种几何线条，打造简约，现代艺术风格。

25,营销动线细分,01,26,营销策略,营销动线细分,27,注：

各数据为项目工作人员口头讲述，与实际可能存在差异,17年拿地,2020年9月,2020年7月,2017年7月,17年下半年，收购蓝城份额（一期），19年12月招拍挂市场拍得二期，20年1月再次竞得三期悦来地块。

活动线,项目拿地周期较长，前期主要以线上多方渠道对品牌及自身产品做推广；

线下推广主要以城市展厅置业顾问对到访客户进行宣讲，及推出麓湖社区文化运营模式，同时创立麓客学院，将踩盘由单一的传输方式，革新为共享信息的知识平台，提升市场关注度；

项目本身自带话题，且由于麓湖自身品牌效应，各方关注度较高，引发各大媒体号曝光，宣传力度大。

项目会客厅开放后，主要以麓客学院知识平台分享会顶点输出高净值人群为主，,注：

各数据为项目工作人员口头讲述，与实际可能存在差异,20年9月造势项目举行发布会，提出麓悦江城建筑蓝图，及麓湖社区方式生活理念，吸引高净值客户,20年7月城市展厅开放,20年7月，麓湖艺展中心，麓悦江城成都接待中心开放,20年10月正式开放,国庆期间，项目会客厅正式开放，目前可预约参观。

2020年10月,20年11月正式开盘,11月24日项目首次开盘，推出125套，销售103套。

2020年11月,地块价值提炼,01,营销策略及推货节奏,02,产品亮点提炼,03,借鉴&

引诫,04,28,亮点总结,地块价值提炼,地块价值提炼,城市潜力板块地块位于水土&

悦来板块，两江新区及自贸区双向利好加持，政策扶持力度大。

29,大盘造城，配套齐全项目拿地周期长，自带商业商务体量，后期配套强。

交通便利，清溪河景观地块毗邻城市主干道悦复大道，临近轻轨6号线国博支线（年底通车），台地地形，享受清溪河景观。

低容现房地块整体容积率较低，部分为现房产品，低容高端改善，舒适度高。

营销策略及推货节奏解析,蓄客活动,营销力度,项目拿地周期较长，前期主要以线上多方渠道对品牌及自身产品做推广；

线下推广主要以城市展厅置业顾问对到访客户进行宣讲，及推出麓湖社区文化运营模式，同时创立麓客学院，将踩盘由单一的传输方式，革新为共享信息的知识平台，提升市场关注度；

项目本身自带话题，且由于麓湖自身品牌效应，各方关注度较高，引发各大媒体号曝光，宣传力度大。

项目20年10月进入蓄客待推阶段，目前持续验资蓄客中，预计2020年11月推售。

项目推广,30,地处政策红利高地，高新技术产业园，会展之城，移值麓湖产品，自带高话题性，及社群运营传播，形成高热点形象传播。

示范区亮点提炼,公园生活舒居理想割裂传统孤岛式公园理念，切合发展主题，打造公园里城市，通过儿童交互乐园（蘑菇乐园），构造专属儿童的自然博物馆。

31,内部浅白色为基调、艺术感十足会客厅突破传统销售接待功能，通过多项艺术化装置，将参观动线，营造为艺术之旅，同时展示麓客社群，形成社群裂变，吸引高净值人群。

光影视觉会客厅会客厅整体现代风格打造，外立面采用8527块几何鳞片交错组合，营造不同光影视觉，示范区大量白桦林绿植，营造公园生态模式。