新媒体营销 第3章 网络新媒体营销方式(二)PPT格式课件下载.pptx

新媒体营销 第3章 网络新媒体营销方式(二)PPT格式课件下载.pptx

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融入八卦娱乐很多人都喜欢看八卦娱乐，当今具有娱乐性的内容也更易被人们看重。

所以运营者可以将文章写得更具娱乐精神，适当八卦一些，为用户提供更广阔的讨论空间，这样可以达到吸睛吸粉的目的。

大部分人喜欢听故事，因此带有故事的内容从来都是吸引用户关注的重要方法。

在撰写论坛内容时，建议穿插故事描述，不仅可以提高文章的可读性，还能提高用户的关注兴趣，达到引流推广的目的。

利用故事呈现,01,做好定位：

比如做旅游的，就要到旅游论坛上进行推广；

搞装修的，就要到装修论坛上进行推广,02,注册ID：

主要ID要经过特殊设计，图片一定要吸引网友，除此之外，还可以同时注册多个ID，通过自己顶贴来提高人气，还可以养号，利用多账号运行的方式帮助提高帖子的热度。

03切勿过度使用群发软件：

利用群发软件进行滥发帖子，最终不但达不到推广的效果，反而会被删帖或封号，甚至会使得网址被屏蔽。

04切勿滥发帖子：

发帖在于精而不在于多，企业要根据论坛特点和论坛成员的兴趣爱好进行针对性的发帖，经过自己精心设计的帖子要比狂轰滥炸式的浅陋广告帖更有价值，也会达到更好的推广效果。

营销注意事项,05,抢沙发：

抢沙发一定要对论坛进行熟悉和把控，学会分析和判断哪些帖子或者什么人的帖子会火起来，即便判断不准确，也可以批量抢沙发。

06,内容注意事项：

标题设置不要与内容相违背；

充分利用图片和视频加上宣传文字的方式进行发帖；

内容要有一定的争议性；

不要发硬广告。

07引导与维护：

要正确引导网友回帖，同时还要维持帖子曝光率，让帖子持续不断的进行宣传，这样才算一次成功的论坛营销。

营销注意事项,案例展示,一个馒头引发的婆媳大战作为国内最大的酵母生产企业，安琪酵母股份有限公司所开发出的酵母具备了很多保健功能，而这种神奇的酵母对于很多人来说还是很陌生的，为了做好产品推广，安琪酵母开始尝试在新浪和搜狐等社区论坛制造话题，一个馒头引发的婆媳大战这一事件顿时引起了轩然大波。

安琪酵母所策划的这一事件描述了北方婆婆与南方儿媳之间就馒头所发生的争执，引起了广大网友的热烈讨论，也将酵母应用推上了热点话题。

安琪酵母的论坛营销推广做得是非常成功的。

首先从论坛内容标题来讲，一个馒头引发的婆媳大战很容易引起目标群体的广泛关注。

这时，再由专业人员将大家的注意力转移到酵母的功能上来，让大家知道酵母不仅可以用来蒸馒头，还可以保健、美容、减肥，这对于女人来说是个天大的喜讯，同时也让关注婆媳关系的主妇意识到选择好的酵母的重要性，成功激起她们的关注和购买欲，在这一次论坛营销中，安琪酵母利用一个馒头引发的婆媳战争，成功将自己的产品推送给用户，有效提升了产品的知名度，同时也提高了企业的信任度。

思考,你通常采用什么方式编辑论坛帖？

你认为如何才能让成员积极参与到帖子的讨论中来？

在合理定位方面你有什么自己的看法？

你有没有用过群发软件，在这一方面你有什么看法？

你认为发一大群帖子会对论坛营销产生什么样的影响？

社区营销,专业知识推广,选择问答平台在互联网中认可度和权重较高的问答平台主要有百度知道、新浪爱问、搜搜问问、天涯问答等。

站在用户的角度考虑在提专业性问题时，要时刻注意站在用户的角度去考虑，满足用户对相关问题的了解需求，这样才能取得良好的营销效果。

选择针对性问题,最好不要提太过空泛的问题，而要使问题更富针对性，并从中反映出具体、实用的营销信息，以此满足目标用户群的需求。

合理优化问题提问时需要注意更加接近用户的语气与搜索习惯，从而保证问题的展现频次。

做好话题把控,大众主题A,抓住大众熟悉的主题、大众理解并具有特定意象的主题、,大众理解的地域性主题。

二次元主题C,对二次元作品本身具有足够的好感和信任，同时需要选,择与品牌理念和内容相契合的作品。

正能量主题,E,注重规避功利化陷阱，尽量将营销内容做得更有人情味儿和亲切感，并积极传达乐观向上的主题思想。

小众主题,B,深挖目标市场；

快速了解目标群体需求，与目标用户沟通，抢占目标市场，并做出反应，还要注意打造圈层文化，将目标用户圈入特定的消费圈子中。

趣味性主题,D,开展用户奖项、时尚节日、独特竞赛等主题活动，还可以采取在视频网站上分享创意视频，举办在线寻宝活动等方式。

可成为意见领袖的人群,意见领袖传播,如白岩松、刘翔、王健林和杨洋等,技术员、领域内的专业人士、专家等,他们要去了解最新信息，接触大量媒介,产品使用频繁者，熟悉产品特点,社会名人和明星,教师和做新闻的人,权威人士,生活经验丰富的普通人,意见领袖传播的方式,意见领袖传播,付费做意见领袖的软传播,利用明星形象做产品,自己生产意见领袖,行业权威人士、专业达人,案例展示,卡西欧G-SHOCK：

聚焦专业圈子，打造小众领袖G-SHOCK是卡西欧旗下的腕表品牌之一，开始其在设计上既厚重又笨拙，所以在诞生之初并不被消费者所接受。

然而20年后，G-SHOCK本身具有的潜水、防震、电波校准以及硬、酷、个性等特点，却让其在小众市场站稳了脚跟。

在营销过程中，G-SHOCK首先将这款腕表的营销关键词定在“音乐、时尚、运动、潮流”四个方面，其在美国选择了阿姆、贾斯汀比伯来当代言人，让他在多种场景下佩戴G-SHOCK的腕表，影响粉丝去购买。

最终使得G-SHOCK的用户忠诚度和复购率获得了有效的提升。

与此同时，G-SHOCK还与EricHaze（著名涂鸦大师）以及国际职业街头滑板运动家StevieWilliams进行了合作，不仅拓宽了领域，还发展了新关系。

案例展示,G-SHOCK通过对消费人群的分析，发现购买人群主要是20-30岁的对街头文化、艺术等较为感兴趣的年轻群体，于是他们便采用了粉丝营销策略。

即先让最时尚潮流的人成为G-SHOCK的粉丝，再去影响他的粉丝。

在代言人的选取上，G-SHOCKH也多是从小众圈子入手。

比如，G-SHOCKH和EricHaze（著名涂鸦大师）的合作，涂鸦是个很小众的圈子，关注涂鸦这种艺术的人一定是很有个性、很有主张的人，这和G-SHOCK的主张不谋而合。

在合作前，涂鸦圈的人对这个品牌并不了解，但通过和EricHaze共同设计25周年logo的方式，将G-SHOCK带入了涂鸦圈，开拓了涂鸦圈的小众市场。

在品牌传播上，G-SHOCK一般会要求合作代言人以视频的方式来呈现其生活方式和艺术形态，这种视频短片更具感染力，更容易让粉丝产生兴趣，加深对品牌的理解。

在线上，G-SHOCK一般是通过软文、视频的方式在特定的社群里进行传播，以免费和付费相结合的方式达到营销目的。

在线下，G-SHOCK会在门店举办活动，如周年纪念和新品发布等，给店铺带去人气。

案例展示,思考,请说一说专业知识对于社区营销的重要性？

在进行社区营销时，你是如何选择话题的？

你认为单一性意见领袖适合什么样的企业，综合型意见领袖又适合什么样的企业？

你有没有试过意见领袖传播，效果如何？

在自己生产意见领袖时应该注意哪些问题？

博客营销,明确营销目的,营销目的和营销模式,01,02,04,03,打造品牌,凝聚用户,带来直接效益,处理公关危机,四大营销模式,营销目的和营销模式,模式一：

将博客用作官方网站：

内容要能为客户提供深度价值；

要加上各种联系方式，并注意定期进行更新；

提前做好规划。

模式二：

将博客用作官方网站的辅助和补充：

注重与客户的日常互动和沟通；

充分利用网络化语言或者较为个性感人的语言；

内容既要充满趣味性又要保证多样性；

适当加入公司高管或各部门的专栏内容。

模式三：

将博客当做链接平台：

要在各类博客平台开足够多博客，内容要天天更新且要为网站做锚文本单向链接，博客内容还要与公司相关。

模式四：

用博客来挂广告：

主要目的是做流量，只要有流量就会有单击收入。

因此这类博客内容经常以网络热点为主，甚至会出现出格内容,或标题党。

营销策略,营销策略和文案创作技巧,01,02,04,03,适当留言,按时更新,教程帖子,客座博客,文案创作技巧,产品功能故事化：

要学会讲故事，并把产品的功能融进故事中去，让产品自己就可以为自己说话。

产品形象情节化：

将自己产品的优势情节化，利用感人的情节打动客户，让客户只要记住了情节自然也会记住你的产品。

行业问题热点化：

注意抓人们最关注的话题，或者直接提出热点，这样才能真正吸引客户的眼光，并通过与同行对比凸显自己产品的优势。

产品发展演义化：

尝试给予产品以生命，通过拟人的手法来展现产品特色，给客户耳目一新的感觉，使其深深记住你的产品。

产品博文系列化：

可以尝试系列化的文案写作，让客户像看电视连续剧一样通过故事情节的发展跟着你的博文走，。

博文字数精简化：

一篇好的博文最好控制在1000字以内，这样才能符合当下人们的快节奏生活。

营销禁忌,商业性质过浓,没有自己的博客系统,单打独斗,无有效内容,将博客当作排名工具,案例展示,伊利金典“温情”牛奶的成功作为全国乳品行业龙头企业之一，伊利同样是一个非常看重产品质量和战略营销的企业。

旗下的金典牛奶在牧场、奶牛以及原奶选取和工艺制作上都要求极为严苛，通过57层甄选后将“最好的牛奶”呈献给客户。

在营销策划上，伊利以“爱”的主题为格调，提倡让大家把爱表达出来。

通过新浪博客这种深受广大网友喜爱的新媒体平台，伊利提出“为爱甄选”的口号，让大家时刻关爱家人，并设置了名人寄语健康生活的主题，利用名人关爱家人的博客文章来做宣言，呼吁广大网友积极参与进来，这一活动也掀起了大范围的抢沙发运动，伊利还设置了名博开篇、网友讨论专题和伊利金典博客征文三个进程，循序渐进将本次活动成功推向高潮，有效提升了企业的品牌形象。

案例展示,利用博客进行营销时，企业想要真正抓住客户，打动客户的心，简单的打口号肯定是不行的，而是要将自己产品的优势情节化，正如伊利，利用感人的情节打动客户，以“爱”的主题为格调，提倡让大家把爱表达出来，让客户只要记住了情节自然也会记住你的产品。

除此之外，在文案创作上还加入了名人效应，利用名人关爱家人的博客文章来做宣言，进一步让产品形象情节化，成功让客户认识并记住你的产品。

思考,进行博客营销时有什么需要注意的地方