有关活动推广方案范文六篇.docx

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有关活动推广方案范文六篇

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有关活动推广方案范文六篇

活动推广方案篇1

　　主要包括5部分：

前言市场调研及分析企业战略及产品策略的制定具体执行＆实施（建议方案）结束语第一部分前言

　　策划书目的及目标的说明

　　第二部分市场调研及分析

　　一.行业动态调研及分析

　　1.行业饱和程度

　　2.行业发展前景

　　3.国家政策影响

　　4.行业技术及相关技术发展

　　5.社会环境

　　6.其他因素

　　二.企业内部调研及分析

　　1.财务状况，财务支出结构

　　2.企业生产能力，产品质量，生产水平

　　3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）

　　4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）

　　5.产品各品项研究：

定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）

　　三.潜在进入者调研及分析

　　1.行业进入成本/壁垒。

　　2.行业退出成本。

　　3.进入后对本企业的威胁。

　　4.对竞争者的威胁。

　　四.现有竞争者的调研及分析。

　　1.财务状况，财务支出结构。

　　2.企业生产能力，产品质量，生产水品。

　　3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。

　　4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。

　　5.产品各品项研究：

定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。

　　五.替代品调研及分析。

　　1.替代品工艺。

　　2.消费者认可程度。

　　3.发展态势。

　　六.互补品调研及分析。

　　1.是否存在互补品。

　　2.互补品价格。

　　3.互补品对产品的要求。

　　4.互补品发展趋势及其未来新要求。

　　七.原料供应商调研及分析。

　　1.可供选择的供应者。

　　2.原材料是否有替代品。

　　3.供应商的讨价还价能力。

　　4.我们对其依赖程度。

　　5.供应商的供应能力。

　　八.中间商调研及分析。

　　1.中间商的性质：

配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）

　　2.中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。

我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…

　　3.中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：

配送能力、资金实力、人力…

　　九.消费者调研及分析。

　　1.消费者背景研究：

收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…

　　2.消费者对产品和竞品的认知及态度：

质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

　　3.消费者的使用情况：

购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。

　　4.购买角色。

　　5.消费者对现有营销活动的评价。

对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

　　第三部分企业战略及产品策略的制定

　　一.企业战略制定

　　二.产品策略制定。

（提供原则或标准）

　　1.产品。

　　1）品项：

市场定位、目标受众。

（打击竞品的专有品项）

　　2）包装：

陈列显著、方便、符合产品定位、价格等

　　2.价格。

　　1）符合企业战略？

（长线产品/短线投资）

　　2）符合产品定位？

　　①利润为主/市场占有率为主

　　②根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。

　　③保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。

　　3.渠道。

　　1）一般通路。

对经销商的选择、管理控制、返点等。

　　2）特通。

由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。

　　3）新终端开发队伍。

　　4）直营队伍。

对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。

　　5）客户数据库的管理。

业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。

公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。

　　4.促销。

　　1）广告：

诉求点

　　2）人员推销：

　　a）人员的培训

　　b）人员的岗位界定

　　c）人员的考核

　　d）人员的激励

　　3）营业推广

　　a）对顾客。

ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传

　　b）对零售商。

稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架

　　c）对中间商。

尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。

　　4）公共关系。

事件营销：

把握正确的营销事件。

直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的

　　第四部分具体执行＆实施（建议方案）

　　一.产品设计。

　　二.价格设计。

　　三.渠道设计。

　　四.促销设计。

　　五.销售管理

　　第五部分结束语

活动推广方案篇2

　　一、项目概要：

　　作为一个家庭FNS，可以从多种渠道进行宣传和推广。

通过在媒体上大量的宣传，结合的活动，来提升流量，增加注册用户数量。

　　二、项目周期：

　　20__年1月15日-20__年4月15日，以一年为期限，通过一年的执行，来不断修订该项目，为20__年后的推广做更多的准备。

　　三、项目核心：

　　软文宣传+活动营销

　　四、项目目标：

　　1、提升的.流量，提升在Alexa和chinarank中的排名;

　　2、增加注册会员数量;

　　3、提升品牌，提高在线人气。

　　五、执行方式：

　　1、软文宣传：

不同的阶段采取不同的方式，每月从不同角度来挖掘新闻点和宣传点。

　　宣传频率：

每周可选择4则软文来宣传，最好在第一周和第三周发布。

　　宣传方向

（1）：

结合行业。

结合热点事件，对家庭类在行业中的发展和前景进行展望;

（2）：

结合功能。

晒客的发展趋势，人群的动态变化分析，需要寻找一些数据分析;

　　（3）：

结合。

关于域名的分析，名称的分析，对的研究__发布引起行业的关注。

　　（4）：

结合活动。

结合目前的一些活动来造势，包括本的活动，以及其他企业的活动。

　　（5）：

利用对手。

从家庭类其他的一些政策和举动来分析家庭的发展。

　　（6）：

利用专家。

利用专家的分析来引出的观点;将领导人的观点作为专家视点发表。

　　宣传媒体：

（1）：

优先宣传网络媒体（费用较低、传播较快），包括新浪科技、搜狐IT、网易科技、pconline、IT168、cbinews、admin5、chinaz、donews、小熊在线、、凤凰网、天极网、中国经济新闻网、泡泡网等各大站，其他与家庭密切的。

（2）：

在各大的论坛发表，天涯、西祠胡同、猫扑等

　　（3）：

在各地的主流网络媒体上发表。

如广西时空、广西红豆等

　　（4）：

在各处尽可能发表的上发表，通过各类博客来发表

　　（5）：

在各主流的上建立博客等。

　　2、活动：

开展各类合作和活动来刺激大家更多关注。

　　针对家庭的活动：

针对新手的活动，老会员阶段的积分活动，老会员介绍新会员的奖励政策;

　　其他的有效的活动。

　　六、效果评估：

　　每周制作一个推广评估报表，其内容包含如下内容：

　　1、PV增长数、独立IP数增长数;

　　2、会员增长数，普通会员升级为高一等级会员的数量;

　　3、排名的变化，包括在ALEXA排名和chinarank的排名变化

　　4、媒体发布的字数（体现在媒体公关统计报表中）

　　七、项目预算：

　　1、软文发布费用：

每月发布50则稿件以上来计算，费用;

　　2、软文撰写费用：

每月撰写2则软文，合计元

　　3、论坛发布费用：

需要组织人员参与发布，费用元

　　4、博客发布费用：

组织人员发布，费用元

　　5、统计分析费用：

每月制作报表，并统计所有的效果，费用元

　　每月合计媒体公关费用：

元，每月活动费用根据和方商定的活动的具体情况来定。

　　针对每月的评估结果，来不断修订媒体和活动等推广执行方式。

包括对所选择媒体进行不断优化和整合。

活动推广方案篇3

　　一、促销活动的目的：

　　现在市场情况如何?

开展这次活动得目得是什么?

我们是是处理积压库存?

是提高销售数量?

是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力?

是因为公司又有某种新品上市?

还是为了进一步提升品牌认知度?

只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果。

　　二、确定促销活动对象：

　　此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?

活动控制在什么范围内或者什么地域内?

哪些人是促销得主要客户?

哪些人是促销得次要客户?

这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的。

　　三、促销活动的方法：

在这一部分，主要是解决两个问题：

　　1、确定活动方法

　　2、包装活动

　　降价?

打折?

礼券?

赠品?

抽奖?

演示促销?

服务促销?

消费信用?

还是其它的某种促销工具?

选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。

　　在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。

比如借一些慈善行动来实现我们的促销目的。

　　个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。

　　四、确定活动的方式：

　　这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。

这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。

　　1、确定伙伴：

拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手?

或是与业内其它厂家联合促销?

和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。

　　2、确定刺激程度：

要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望。

刺激程度越大，促进销售的反应也越大。

因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。

活动推广方案篇4

　　一、设定目标

　　操作免费B2B推广，最忌讳的就是目标模糊，没有数据可以考核，或者不知道怎么考核，下面列出初期的几条考核指标，你制定过这些指标没？

（1）多少时间内注册完成至少60个免费B2B会员。

（2）多少时间内完善60个免费B2B会员的公司简介、联系方式、旺铺设置等基本工作。

　　（3）多少时间内搞清楚60个免费会员哪些能显示企业网址，哪些能做友情链接，哪些上传的产品在搜索引擎里能获得较好的排名，并一一做好记录以备后续查看

　　（4）多少时间内完成每个免费B2B至少30条产品信息的发布。

　　（5）按照每条产品信息围绕一个主关键词和多个长尾关键词准备资料，标题和详细描述文档多少时间内完成，对应的产品照片视觉上是否清晰统一，多少时间内准备妥当。

　　（6）多少时间后开始监控关键词排名，对应的Excel文档（记录监控结果）是否齐全，多少时间汇报一次结果。

　　二、人员配置

　　作为自主创业的网商（老板或者推广负责人），你现在有多少人力可以用，一段时间后有多少人力可以用，是首先要搞明白的事情，注意这里是人力而不是人，有些人即使在你的配置里，用不了也是白搭，人力是保证执行的基础。

（1）具体执行的是不是只有你一个人。