时代光华网络学院策略性商务谈判技术答案样本Word格式.docx
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公司政策与法规
挖角信息
目标规划
工作年资
3.进行采购谈判时,属于买方筹码的是（）
产品的数量
市场地位
品质检验报告
研发能力
4.谈判的要素之一（）强调的是创造性和多变性
权势
时间
情报
策略
5.创造时间筹码有（）种基本技巧
两
三
四
五
6.以下不属于情报兵法的是（）
围魏救赵
趁火打劫
借刀杀人
无中生有
7.在谈判的布局阶段能够经过创造权势筹码来（）
建立制高点、抢占上风
威吓对方、拉拢对方
脱困、强化筹码
保证、威胁
8.以下符合谈判发展历史阶段的是（）
零和谈判→双赢谈判→加值谈判→竞合谈判
零和谈判→加值谈判→双赢谈判→竞合谈判
零和谈判→竞合谈判→加值谈判→双赢谈判
加值谈判→零和谈判→加值谈判→双赢谈判
9.以下不属于商业谈判几大步骤的是（）
谈判布局
谈判发展
谈判总结
谈判缔结
10.谈判的第一筹码是指（）
人员
技巧
经验
11.根据谈判对手的特点,可将谈判对手分为牛头犬型、狐狸型、驯鹿型和利益建立者四种,其中”世故、深沉、隐秘行事、教育程度高”属于（）
12.以下属于情报兵法的是（）
以逸待劳
假痴不癫
13.情报是具体存在的筹码,时间是选择时机的筹码,（）是创造衍生的筹码
布局
人力
14.使用权势筹码在缔结阶段,能够（）
采用保证、威胁的办法
15.如果在谈判过程中,你准备向客户降价200万元,你会怎么做,最恰当的降价方法是（）
正确答案:
A
0→0→0→200开始不降,直到客户准备放弃时再降
50→50→50→50客户要求一次降一次,每次数量一样
10→30→60→100降价幅度逐渐提高
100→60→30→10降价幅度逐渐减小
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本次考试你获得6.0学分!
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错误
1.假如你是出道不久的小牌演员,导演以50万元的片酬请你拍行情300万元的新片,此时最符合谈判策略的做法是（）
1.
A
争取演出机会,片酬并不重要
2.
B
既然找我,一定是因为我有一定的优势,提高片酬到200万元,待价而沽
3.
C
从50万开始,多争取一万算一万
4.
D
先提出200万的价格,再慢慢降价
正确
2.和狐狸型对手打交道的最佳工具就是（）
勇气
智慧
耐心
信息
3.情报是（）的筹码
具体存在
选择时机
创造衍生
谈判的第二
4.谈判的要素之一（）强调的是创造性和多变性
5.一般来说,管理谈判的焦点是（）
员工的升迁或者加薪与否
行政关系
公平对待
效率提高
6.创造时间筹码有（）种基本技巧
7.一般来说,商业谈判分为（）大步骤
8.以下符合谈判发展历史阶段的是（）
9.加值谈判的第一要素是（）
争取好感
集中注意搜寻利益
从选择双赢方案着手
发散思维
10.在管理谈判中,以下属于下属的筹码的是（）
公司获利能力
组织功能与协作规定
员工表现记录--绩效管理
11.谈判有（）个历史发展阶段
12.以下不属于谈判活动三大使命的是（）
创造利润
生存发展
永续经营
自身利益最大化
13.情报是具体存在的筹码,时间是选择时机的筹码,（）是创造衍生的筹码
14.权势是（）的筹码
15.在（）阶段,能够运用提出保证的方法来创造权势筹码
展开
应变
缔结
窗体底端
策略性商务谈判技术
1.进行采购谈判时,属于买方筹码的是（）回答:
正确
1.A
2.B
3.C
4.D
2.在（）阶段,情报能够起到建立制高点的作用回答:
发展
3.采用模糊策略是指以下哪种兵法（）回答:
4.谈判人员需要进行”积极意识”的心理建设指的是（）回答:
人人都能够成为谈判高手
树立”我希望获得更好的条件,这是我的权力”这样的意识
我要战胜对手
我是最好的谈判人员
5.谈判的要素之一（）强调的是创造性和多变性回答:
6.一般来说,管理谈判的焦点是（）回答:
7.创造时间筹码有（）种基本技巧回答:
8.在谈判过程中,如果当你向谈判对手发出第二个提问后,对方眼神闪烁且吞咽口水,那么（）回答:
这表示其信心不足、压力很大,这就是你乘胜追击的好时机
这说明她防备不严,你能够大胆地采取进攻战术,多提条件
要切忌直截了当,最好语言委婉,不给对方太大的压力
以上都不对
9.以下符合谈判发展历史阶段的是（）回答:
10.谈判的第一筹码是指（）回答:
11.根据谈判对手的特点,可将谈判对手分为牛头犬型、狐狸型、驯鹿型和利益建立者四种,其中”世故、深沉、隐秘行事、教育程度高”属于（）回答:
12.在管理谈判中,以下属于下属的筹码的是（）回答:
13.权势是（）的筹码回答:
14.在谈判的（）阶段,能够采用威吓对方、拉拢对方的方式来创造权势筹码回答:
15.如果在谈判过程中,你准备向客户降价200万元,你会怎么做,最恰当的降价方法是（）回答:
1.A
2.B
3.C
4.D
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