时代光华网络学院策略性商务谈判技术答案样本Word格式.docx

1、公司政策与法规 挖角信息 目标规划 工作年资 3.进行采购谈判时, 属于买方筹码的是（ ） 产品的数量 市场地位 品质检验报告 研发能力 4.谈判的要素之一（ ） 强调的是创造性和多变性 权势 时间 情报 策略 5.创造时间筹码有（ ） 种基本技巧 两 三 四 五 6.以下不属于情报兵法的是（ ） 围魏救赵 趁火打劫 借刀杀人 无中生有 7.在谈判的布局阶段能够经过创造权势筹码来（ ） 建立制高点、 抢占上风 威吓对方、 拉拢对方 脱困、 强化筹码 保证、 威胁 8.以下符合谈判发展历史阶段的是（ ） 零和谈判双赢谈判加值谈判竞合谈判 零和谈判加值谈判双赢谈判竞合谈判 零和谈判竞合谈判加值谈判

2、双赢谈判 加值谈判零和谈判加值谈判双赢谈判 9. 以下不属于商业谈判几大步骤的是（ ） 谈判布局 谈判发展 谈判总结 谈判缔结 10.谈判的第一筹码是指（ ） 人员 技巧 经验 11.根据谈判对手的特点, 可将谈判对手分为牛头犬型、 狐狸型、 驯鹿型和利益建立者四种, 其中”世故、 深沉、 隐秘行事、 教育程度高”属于（ ） 12.以下属于情报兵法的是（ ） 以逸待劳 假痴不癫 13.情报是具体存在的筹码, 时间是选择时机的筹码, （ ） 是创造衍生的筹码 布局 人力 14.使用权势筹码在缔结阶段, 能够（ ） 采用保证、 威胁的办法 15. 如果在谈判过程中, 你准备向客户降价200万元,

3、你会怎么做, 最恰当的降价方法是（ ） 正确答案: A 000200 开始不降, 直到客户准备放弃时再降 50505050 客户要求一次降一次, 每次数量一样 103060100 降价幅度逐渐提高 100603010 降价幅度逐渐减小 课程考试已完成, 现在进入下一步制订改进计划! 本次考试你获得6.0学分!窗体顶端错误 1.假如你是出道不久的小牌演员, 导演以50万元的片酬请你拍行情300万元的新片, 此时最符合谈判策略的做法是（ ） 1. A争取演出机会, 片酬并不重要 2. B既然找我, 一定是因为我有一定的优势, 提高片酬到200万元, 待价而沽 3. C从50万开始, 多争取一万算一

4、万 4. D先提出200万的价格, 再慢慢降价 正确 2.和狐狸型对手打交道的最佳工具就是（ ） 勇气 智慧 耐心 信息 3.情报是（ ） 的筹码 具体存在 选择时机 创造衍生 谈判的第二 4.谈判的要素之一（ ） 强调的是创造性和多变性 5.一般来说, 管理谈判的焦点是（ ） 员工的升迁或者加薪与否 行政关系 公平对待 效率提高 6.创造时间筹码有（ ） 种基本技巧 7.一般来说, 商业谈判分为（ ） 大步骤 8.以下符合谈判发展历史阶段的是（ ） 9.加值谈判的第一要素是（ ） 争取好感 集中注意搜寻利益 从选择双赢方案着手 发散思维 10.在管理谈判中, 以下属于下属的筹码的是（ ） 公

5、司获利能力 组织功能与协作规定 员工表现记录-绩效管理 11.谈判有（ ） 个历史发展阶段 12.以下不属于谈判活动三大使命的是（ ） 创造利润 生存发展 永续经营 自身利益最大化 13.情报是具体存在的筹码, 时间是选择时机的筹码, （ ） 是创造衍生的筹码 14.权势是（ ） 的筹码 15. 在（ ） 阶段, 能够运用提出保证的方法来创造权势筹码 展开 应变 缔结 窗体底端策略性商务谈判技术1.进行采购谈判时, 属于买方筹码的是（ ） 回答: 正确1. A2. B3. C4. D2.在（ ） 阶段, 情报能够起到建立制高点的作用 回答:发展 3.采用模糊策略是指以下哪种兵法（ ） 回答:4

6、. 谈判人员需要进行”积极意识”的心理建设指的是（ ） 回答:人人都能够成为谈判高手 树立”我希望获得更好的条件, 这是我的权力”这样的意识 我要战胜对手 我是最好的谈判人员 5.谈判的要素之一（ ） 强调的是创造性和多变性 回答:6.一般来说, 管理谈判的焦点是（ ） 回答:7.创造时间筹码有（ ） 种基本技巧 回答:8.在谈判过程中, 如果当你向谈判对手发出第二个提问后, 对方眼神闪烁且吞咽口水, 那么（ ） 回答:这表示其信心不足、 压力很大, 这就是你乘胜追击的好时机 这说明她防备不严, 你能够大胆地采取进攻战术, 多提条件 要切忌直截了当, 最好语言委婉, 不给对方太大的压力 以上都不对 9.以下符合谈判发展历史阶段的是（ ） 回答:10.谈判的第一筹码是指（ ） 回答:11.根据谈判对手的特点, 可将谈判对手分为牛头犬型、 狐狸型、 驯鹿型和利益建立者四种, 其中”世故、 深沉、 隐秘行事、 教育程度高”属于（ ） 回答:12.在管理谈判中, 以下属于下属的筹码的是（ ） 回答:13.权势是（ ） 的筹码 回答:14. 在谈判的（ ） 阶段, 能够采用威吓对方、 拉拢对方的方式来创造权势筹码 回答:15. 如果在谈判过程中, 你准备向客户降价200万元, 你会怎么做, 最恰当的降价方法是（ ） 回答:1. A 2. B 3. C 4. D