汉莎蜡像体验馆项目可行性报告Word格式文档下载.docx

汉莎蜡像体验馆项目可行性报告Word格式文档下载.docx

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覆盖半径200公里内，以惠州市为中心，辐射深圳、东莞、广州、珠海等多个城市。

7、消费群体：

青年人和中年人，对这部分人来说，在线订票更符合他们的消费习惯，购票行为更加快捷。

8、特色：

拥有300多尊来自世界各地著名国际影星、体坛明星、武打功夫名人等，是华南地区最大的汉莎文化蜡像体验馆。

9、目标：

创建东西方文化艺术的碰撞交融平台，让传统商业注入新的活力元素，让消费者和游客在“家门口”不仅可以看到经典的异域文化艺术，品尝各地特色小吃，同样感受到欧美城是一个明星荟萃的地方。

给市民领略到汉莎蜡像馆的互动化文娱体验，让两者看似截然不同却又相得益彰的文化艺术得以完美展现。

第三部分市场背景

1、行业分析

在如今这个虚拟现实、交互式和3D电视时代，对于蜡像馆，唯一的收入来源就是，观众永远都愿意花钱买票去看心中偶像、国际影星，主要的是粉丝力量大。

明星一向是汇聚人气的重要形象，也是蜡像馆的重要“工具”，无论是“政坛领袖与文化名人展”、还是“体坛巨星”、“音乐名人”、抑或“电影明星展”，每个城市的蜡像馆都有着自己的特色的馆所设计。

且项目选址很重要，需为旅游景点最为密集、人流量最多的地方。

其次就是强调身临其境的互动体验。

那些慕名而来或者碰巧路过的顾客，对蜡像馆的期待是较强的娱乐性和互动性。

2、市场机会

除了公关宣传炒作外，还会与各地的旅游团实现合作共赢，成为吸引游客的最佳景观之一，完全满足了游客与明星零距离接触、互动。

或用名人教育的形式对学校进行促销展览，和知名企业结盟制作特殊赞助展示区域等方式。

无论是蜡像制作、促销策略，还是资本运营和场馆经营，都有着自己独特的模式和运营方式。

通常情况下，入场券的收入占整个游乐行业总收入的一半之多。

与此同时带动的餐饮和纪念品的消费也是不容忽视。

上市更能够让那些想投资的人以零售价格购入股票，而这种投资实际上意味着，拥有一部分的娱乐文化主题公园、蜡像馆，就好像拥有了走遍世界的国际轨道。

3、消费特点

成功人士、专业人士、学生、信任品牌、推崇高品质的产品、追求有品位的生活

高端

城市（含农村县城）居民、渴望成功、尚未完全达到自己的理想或梦想、积极进取、热爱挑战、喜欢丰富有激情的生活

中端

普通人群、能接受新鲜、时尚概念、喜欢实惠、经济产品

低端

三类人群有其共同特点：

对更好更美的生活有追求，追逐新事物、有梦想，喜欢改变或希望生活有所改变的人们。

4、行业痛点

1、山寨蜡像馆的“走红“，导致明星愤怒，引发民间争议和媒体舆论，导致品牌市场严重下挫；

2、蜡像馆变“农贸市场“招惹吐槽；

6、以往在制作传统人物蜡像前，需要对真人进行数小时的精确量身工作，整个过程中复制对象需保持同一个姿势，因此很大程度上限制了难度较大的姿势。

5、发展趋势

1、随着科技进步，3D打印蜡像为游客提供3D打印人像定制服务，不得不承认，这的确是一个招揽游客的妙招，保证了蜡像超高精确度同时，看起来更真实；

2、越来越多的收藏机构和个人开始重视藏品的文化功能、教育功能，及对建构企业品牌的功能，而不再单纯看做一种投资工具，只重视它的金融功能和财务功能；

3、中国艺术品市场走向更为国际化、理性化、专业化，体现收藏观点和收藏品位转型趋势，以及艺术品交易诚信代理的职业精神；

4、在西方艺术和当代艺术两大门类中，无疑占有资源优势，有着丰富的客户资源和藏品资源，以及人们旅游、学习等大幅度上升，目前这种现象变成新闻关注时间，形成方向性拐点；

第三部分项目解析

1、项目背景

欧美城惠州项目位于惠州市惠城区金龙大道99号，占地约10万平方米，预计总投资10亿元人民币，被惠州政府列为重点招商引资项目并正式签约。

汉莎蜡像馆由广东欧美城文化有限公司自主投资建设而成，占地约5000平方米。

馆内共设有6个蜡像展区和4~6个娱乐休闲区、体验区，高科技元素可谓是最先进的，同样也是华南地区最大规模、最丰富的互动体验展馆，游客们还可以现场订制，为自己做一个手摸带回家作为永久的纪念收藏。

2、项目设施规划

功能设施

●音乐名人区；

展区面积约300平方，入驻明星有“张国荣”、“梅艳芳”、“周杰伦”、“张学友”、“刘德华”等20多尊。

●体育名人区；

展区面积约500平方，入驻有篮球明星“姚明“、”刘翔“、国外足球巨星”大卫·

贝克汉姆“等30多尊。

●电影电视区；

展区面积约1000平方，入驻影星有“李连杰“、”李小龙“、”章子怡“、”成龙“、“奥黛丽赫本”等100多尊。

●国际领袖区；

展区面积约300平方，入驻领袖有“毛泽东“、“邓小平”、“江泽民”等30多尊。

●中国精神展区；

展区面积约占近千平方，主要以“取材历史、还原历史“为策划，陈列指导思想、展现中国特色社会主义精神文明、体现民族的、科学的、大众的社会主要要求等等具有时代特色传播。

●动漫娱乐展区。

展区面积约500平方米，入驻有孩子们喜爱的“变形金刚”、“机器猫叮当与大雄”、“熊出没成员”等等数十尊深受小朋友追捧的动漫家族。

规划思路

●为满足广大文化艺术者高端需求，第三方合作机构，会帮助我们从消费者的角度做完善的调研，选取消费者心中所喜爱的，认知度较高的名人；

●选择蜡像人物的标准，汉莎蜡像馆有着严格的名人蜡像甄选标准，首先选择在各个行业，各个领域有突出贡献，或者有较大的影响力和知名度的名人；

●蜡像馆还为会员提供私人定制项目，由专业技术人员把关、制作完成，同时会员可在体验的过程中为自己的艺术品“亲力亲为”；

●会员邀约好友或进行俱乐部商务活动，俱乐部可以配合会员进行商务一条龙的接待服务流程，让会员在享受尊贵服务的同时彰显身份地位，即平台模式下达成商务合作。

运营模式

蜡像馆可以让游客在这里感受到精彩纷呈的互动体验，与世界级明星们零距离接触、互动、合影，为公众带来耳目一新的国际化文化娱乐体验风潮。

以欧美城品牌进行战略联盟的新型商业模式特许经营，即授权被特许者使用其方法、销售品牌产品、提供个性化服务的经营方式。

欧美城将完整的知识产权体系、商品体系、人力资源管理体系和品牌运作体系实行资本化、市场化，最有效地整合现有资源，并以其核心技术、成功运作的管理系统，品牌化、规范化、规模化及产业化的市场效应，提供给合作伙伴最快、最优的贴心服务。

操作方案

大厅展有当代世界各国政治人物、历史名人和国际影星，以及戏剧性场面、故事、英雄等展览区划分，还设有蜡像制作室。

随着国民素质的提高及新闻传播速度的发展，蜡像馆的展出不再是一个向大众提供新闻的地方了，它的功能渐渐转向对公众人物的评论，有机融合了多彩的历史和人物，以及旅游文化纪念品的售卖，以及商业活动的宣传推广等，以提升品牌知名度和市场销售份额，实现资源共享。

●计划：

位于珠三角中轴线上的惠州欧美城汉莎蜡像馆的开幕，将放置300多尊蜡像，分6个展区和4~6个娱乐休闲区。

届时，将成为首批入驻华南地区最大的外资娱乐旅游景点之一。

作为进军文化主题项目的重要举措，凭借先进的管理理念和闻名世界的蜡像文化，以及得天独厚、无以伦比的优越区位，和优异商业条件，预计年均参观者数量可达200万人次左右。

以品牌营销为核心，与媒体及相关企业单位的关系维护、线上线下活动管理等，坚定不移地进行贯彻和体现；

●组织：

主要分为音乐名人、体育明星、电视电影、国际领袖、中国精神展示和动漫主题等6大主题展区；

私人定制蜡像制作中心；

旅游文化纪念品售卖

●实施：

成人票、儿童票、套票、团购票等；

另品牌推广、私人专属订制业务不仅带来直接收益，而且使整个区域消费，乃至周边商圈产生间接收益。

●控制：

“我为什么喜欢蜡像馆“

与“名人”零距离接触。

在蜡像馆里，人们可以亲眼目睹过去只有书上或电影里见到过的名人、明星，却借助蜡像而显得翼翼如生，以各自不同的姿态展现在观众面前，和其事迹更能激奋人心，打动人性；

“我为什么信任汉莎品牌“

由于“汉莎“品牌的技术精湛，品质优越，在蜡像制作的逼真程度被誉为世界第一，是世界上其他蜡像馆所不能比拟的，让不少观众到蜡像馆后都觉得扑朔迷离，难辨真假。

同时品牌涉及多个行业，更荣获行业协会的”第一贸易伙伴“的美誉。

“我为何高度评价欧美城文化主题生活“

根据特定的“欧美“文化主题进行对行业衍生，采用现代科学技术和多层次活动设置方式，集诸多娱乐活动、休闲要素和服务接待等设施于一体的现代旅游目的地。

大大地满足旅游着多样化休闲娱乐生活需求，更创建了具有创意性活动方式的旅游场所。

以虚拟环境塑造，与园林环境为载体，迎合消费者好奇心，以主题情节贯穿整个游乐项目的休闲娱乐活动空间。

第四部分投资说明

1、盈利模式

（1）蜡像馆——场地收入、配套收入

（2）其他——门票收入、二次零售、辅助性收入（如场外旅游纪念品、游客私人定制中心制作费收入、拍摄收入）

汉莎蜡像馆

经营面积

5000平方米

保证金

100万

租赁年限

10年

合作模式

自主经营、股权合作、分包经营、分散销售

盈利模式

●主要收入：

门票；

成人票125元/人，儿童票（身高1.2米以下）75元/人，老年票（65岁以上老人需出示证件）75元/人，身高0.8米以下婴儿免票；

●二次零售：

纪念毛巾、钥匙扣、照相机架、纪念品等；

●辅助性收入：

代游客拍照、游客制作手模脸模、蜡像。

经营范围

蜡像互动展示，附设品售卖，制作并出售蜡制手印及提供相关配套服务。

2、投资预算

项目投资预算分析简表

单位：

元

项目

金额

备注

项目内明细拆分

蜡像制作中心

学员体验区

综合服务区

月毛利收入:

门票收入

配套收入

其他收入

月增值税

城建及附加

月运营费用

水电费

折旧摊销

人力成本

管理维护费

销售费用

其他费用

月营业利润

月所得税

月净利润

投资回收期

总投资额除以净利润除以12个月

机会成本

投资额利息

以10%投资报酬率和投资回收期计算

场地租金

项目占用土地租金收入

3、投资要求

●认可欧美城企业文化、充分理解并支持欧美城经营理念和商业运营模式；

●有充足的商务客源，和拥有良好的个人或企业资信记录；

●在经济使用方面比较苛刻，由于安全性考虑，其标准需逐年提高；

●具备资金实力，有足够的资金投入项目建设，运营期间有足够的资金回转，即不低于XX万人民币的日常经营流动资金；

●直辖市等经济比较发达的城市，区域要求市级商务中心、商业中心、会展中心，或国家级经济开发区核心位置，出路通畅并有充足停车位，

●欧美城管