企业模拟经营实践过程与心得教学文稿.docx
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企业模拟经营实践过程与心得教学文稿
对企业模拟经营的过程概述与心得体会
摘要：
创业之星软件是把企业经营管理转变到软件应用上,通过对一个企业的模拟经营,让学生将所学习的知识与自身实践能力相结合，提高学生的经营决策能力以及文化水平，培养学生的创业及创新精神，为大学生未来的公司经营积累经验，同时也让学生认识到自己在模拟经营方面和实践能力方面还有哪些不足之处。
关键词：
企业、经营、决策、实践
1企业经营概述
1.1公司概况
创业市卓凡有限责任公司是一家以生产及销售电子产品及其附件为主要经营范围的国内企业，注册资本为60万元人民币。
公司的部门结构主要包括总经理、会计部、财务部、市场部、研发部、制造部、人力资源部。
公司设计研发的产品有四种，其中两种主要针对品质型客户，另外两种分别针对经济型客户和实惠型客户。
公司成立初期，销售市场主要集中在北京和上海两地，之后通过市场开发和广告投入来扩大市场占有率、提高订单量，并逐渐将销售对象转向广州、武汉、成都三大市场，获取更大利益。
1.2创业计划
1.2.1市场分析
21世纪是一个经济高速发展的时代，电子产品被越来越多的人所熟知并接受，市场上的需求量不断攀升，而其本身的发展也是日新月异，所以电子产品在市场上的潜在收益性是十分高的，尤其是在北京、上海、广州、武汉、成都等经济发达的地区，对于电子产品的需求更是与日俱增，所以，公司面向这五大市场所生产的电子产品一定能够得到大量的订单和高额的收益。
1.2.2竞争分析
市场竞争是一个无法规避的主要趋势，一个产品的品质好坏是决定其市场竞争力的主要因素，但市场需求量、广告投入费和生产成本也是不可忽视的重要因素，想要在市场上占有一席之地就必须兼顾多种因素，不能目光短浅，只注意当前的显性因素而忽略了更为重要的隐性因素。
在初期只有北京和上海两个零售市场的情况下，市场竞争肯定是日益激烈的，此时要注意结合自身产品的质量与数量优势，为公司提高市场占有率，而后通过市场开发，可以将销售重心转向竞争力较小的广州、武汉、成都三大市场，扩大自身的市场优势，提高产品的订单量，获取更大的利润。
1.2.3风险分析
在公司的经营过程中，存在着各种各样的风险，包括市场竞争风险、产品质量风险、财务风险、决策风险等等，其中市场竞争风险、财务风险是十分常见而且影响重大的常规风险，但这并不代表其他风险就不具有威胁，当风险发生时，我们要注意稳住自己的决策方向，不能因为风险而轻易放弃公司的发展，要学会通过规避风险、转移风险的方法为公司化解难题。
1.3预期目标
通过研发产品、广告投入、市场开发等渠道扩大市场占有率，提高产品订单量，取得更高的收益，再通过所得的收益，发展公司的硬件水平，扩大公司规模，研发更多更好的产品，提高产品的产量，扩大市场竞争力，获得更大优势。
这种良性循环使得公司可以得到高速发展，保持高质量、高产出、高盈利的企业状态，让公司处于一种不断攀升的发展趋势中，从而获取更多、更大的收益。
1.4经营决策
1.4.1第一季度
企业经营的初期，公司拥有注册资本60万，在缴纳公司注册费用3000元和公司办公场所租金1万元后，剩余资本为587000元。
因此，第一季度初公司现金流量为587000元。
在进入第一季度的经营决策后，公司的主要工作包括：
1、买进两条柔性线和四条手工线，共耗资40万；
2、投入研发了三种产品（2110、1110、111），分别面向品质型客户、经济型客户以及经济型客户；
3、租用一间大厂房，共有6个生产线安装位置，每季度租金7000元；
4、进行ISO9001资质一期认证，耗资2万元；
5、向银行贷款二十万元用于企业运营；
6、招聘了八个生产工人和两个北京地区销售人员，并签订职工合同，招聘费用5000元，工人每季度工资3000元，销售人员每季度工资3600元；
7、开发上海的零售渠道，耗资2万元；
8、购买当期可生产产品所需的原材料，共耗资54536.8元，进行产品的生产；
9、计算产品产出的数量，确定产品报价；
10、交付市场订单，获得收入；
11、支付工人工资及其他各项费用。
表1第一季度利润表
一、营业收入
314820
减：
营业成本
133458.17
减：
营业税金及附加
2502.44
减：
销售费用
54536.8
减：
管理费用
136860
减：
财务费用
10000
二、营业利润
-22537.41
加：
营业外收入
0
减：
营业外支出
2000
三、税前利润
-24537.41
减：
所得税
0
四、净利润
-24537.41
1.4.2第二季度
根据第一季度的决策运营，第二季度初公司的现金流量为245065.26元，并且成功开发了上海的零售市场及两条柔性线，完成了ISO9001一期认证。
通过分析第一季度的经营和收益情况，我对产品的产量和广告的投入有所调整，并在粗略计算后做出了以下决策：
1、开发武汉、广州两个市场，耗资4万元；
2、招聘两名销售人员到上海市场，招聘八名生产工人，调到两条柔性线上，招聘费用5000元，签订职工合同；
3、完成ISO9001二期认证，同时进行ICTI一期认证，共耗资4万元；
4、对2110产品投入1万元广告费用，对1110和111产品分别投入5000元广告费用；
5、购买生产产品所需的原材料，共耗资73919.2元，进行产品的生产；
6、为避免资金短缺造成紧急贷款，向银行贷款20万元；
7、计算产品产出的数量，确定产品报价；
8、交付市场订单，获得收入；
9、支付工人工资及其他各项费用。
表2第二季度利润表
项目
第2季度
一、营业收入
610169
减：
营业成本
236555.71
减：
营业税金及附加
9686.99
减：
销售费用
73919.2
减：
管理费用
110760
减：
财务费用
10000
二、营业利润
169247.1
加：
营业外收入
0
减：
营业外支出
0
三、税前利润
169247.1
减：
所得税
42311.77
四、净利润
126935.32
1.4.3第三季度
企业进入第三季度初，公司现金流量为324896.4元，经过对市场上各种产品评价的研究，我决定开发第四种产品，这种产品面向品质型客户，具有高成本、高收益的性质，主要目的是为了提高产品评价，有利于未来占领广州、武汉两大市场，获得更大的利润。
本季度公司的主要决策内容为：
1、继续开发武汉、广州两个市场，耗资4万元，同时开发成都市场，耗资2万元；
2、设计研发第四种产品（3220），产品设计费用3万元；
3、进行ICTI二期认证，共耗资4万元；
4、对2110产品投入1万元广告费用，对1110和111产品分别投入5000元广告费用；
5、购买生产产品所需的原材料，共耗资73919.2元，进行产品的生产；
6、为避免资金短缺造成紧急贷款，向银行贷款20万元；
7、计算产品产出的数量，确定产品报价；
8、交付市场订单，获得收入；
9、支付工人工资及其他各项费用。
表3第三季度利润表
一、营业收入
534064
减：
营业成本
230620.24
减：
营业税金及附加
7221.22
减：
销售费用
73919.2
减：
管理费用
144760
减：
财务费用
11197.6
三、营业利润
66345.74
加：
营业外收入
0
减：
营业外支出
0
四、税前利润
66345.74
减：
所得税
16586.43
五、净利润
49759.3
1.4.4第四季度
当企业经营至第四季度时，公司的现金流量为515176.69元，较为充裕。
但我发现上一季度末的订单交付量比预期的有所下降，因此我开始考虑市场总需求对产品销售量影响，总结了前两个季度的收获与失误，我决定稍微改变一下经营策略：
1、继续开发成都市场，耗资2万元；
2、进行ICTI三期认证，共耗资4万元；
3、出售大型厂房内的两条手工线，同时安装两条柔性线，耗资24万；
4、招聘两名上海地区销售人员，签订职工合同，招聘费用1000元；
5、购买生产产品所需的原材料，共耗资103610.4元，进行产品的生产；
6、对2110产品投入广告费用1万元，同时向银行贷款20万元；
7、计算产品产出的数量，确定产品报价；
8、交付市场订单，获得收入；
9、支付工人工资及其他各项费用。
表4第四季度利润表
一、营业收入
908101
减：
营业成本
386280.5
减：
营业税金及附加
15054.06
减：
销售费用
103610.4
减：
管理费用
127612
减：
财务费用
51276.54
二、营业利润
224267.5
加：
营业外收入
0
减：
营业外支出
0
三、税前利润
224267.5
减：
所得税
56066.87
四、净利润
168200.6
1.4.5第五季度
企业进入第五季度初，公司现金流量为232248.83元，在上一季度末交付订单时，我发现北京和上海的零售市场对产品的需求量在不断下降，但销售商却不断增加，因此导致每种产品的利润都不高，于是我决定逐渐减少对北京和上海两地的产品交付订单，将已开发完成的广州、武汉两地作为主要销售对象，同时集中财力物力来生产具有高收益性的品质型产品。
本季度的决策内容为：
1、继续开发成都市场，耗资2万元；
2、为两条柔性线招聘八名生产工人，同时在广州、武汉地区各招聘一名销售人员，将北京、上海的销售人员各调一名到广州、武汉市场，招聘费用5000元，签订职工合同；
3、在财务部里对之前的应收账款进行贴现，共计433321.20元；
4、偿还第一季度贷款，同时向银行贷款20万元；
5、购买生产产品所需的原材料，共耗资93301.6元，进行产品的生产；
6、计算产品产出的数量，确定产品报价；
7、交付市场订单，获得收入；
8、支付工人工资及其他各项费用。
表5第五季度利润表
一、营业收入
1144636
减：
营业成本
469601.54
减：
营业税金及附加
15845.92
减：
销售费用
93301.6
减：
管理费用
93460
减：
财务费用
86102.06
三、营业利润
386324.87
加：
营业外收入
0
减：
营业外支出
300
四、税前利润
386024.87
减：
所得税
96506.22
五、净利润
289518.65
1.4.6第六季度
企业进入第六季度初，公司现金流量为669402.02元，考虑到公司具有充裕的流动资本，但此时的生产能力远远不能满足四个市场的需求，我决定再租用一间中型厂房，同时卖掉大型厂房内的两条手工线，全部换成柔性线，并且在中型厂房中安置四条手工线来填补柔性线安装周期期间公司生产能力的不足，等到四条柔性线安装完毕后，再将中型厂房内的两条手工线换成两条自动线。
本季度的决策内容为：
1、出售大型厂房内的两条手工线，同时安装两条柔性线，耗资24万元；
2、租用一间中型厂房，共有4个生产线安装位置，每季度租金6000元，安装四条手工线，耗资16万；
3、为四条手工线招聘八名生产工人，为广州、武汉、成都地区各招聘一名销售人员，招聘费用6000元，签订职工合同；
4、偿还第二季度贷款，同时向银行贷款20万元；
5、在财务部里对之前的应收账款进行贴现，共计434757.48元
6、购买生产产品所需的原材料，共耗资78147.2元，进行产品的生产；
7、计算产品产出的数量，确定产品报价；
8、交付市场订单，获得收入；
9、支付工人工资及其他各项费用。
表6第六季度利润表
一、营业收入
1037780
减：
营业成本
431137.16
减：
营业税金及附加
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