店长设计师安装师傅销售业绩绩效薪酬管理手册29页Word文档下载推荐.docx
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系数S1
1.3
1.1
1
0.85
0.75
（3）、月度销售提成：
A、未完成保底任务：
销售提成=店面销售业绩×
K1值×
（店面销售业绩/保底任务）
B、完成保底任务未完成确保级任务：
销售提成=店面销售业绩×
S2
根据当月排名取相应奖金系数S2，具体见下表：
系数S2
1.15
0.95
0.9
C、完成确保级任务：
K2值×
D、完成冲刺级任务：
销售提成=【确保级任务内业绩×
K2值+（店面销售业绩-确保级任务）×
超额部分K3值】×
（注：
店长业绩提成部分每月保底提成系数不低于K1值的一半）
3.1.2：
店长年终奖为（全店完成确保级任务才能发放年终奖）：
A、完成全年确保级任务：
年终奖=店面全年销售业绩×
K4值
B、完成全年冲刺级任务：
年终销售奖金=确保级任务×
K4值+（全年店面销售业绩-确保级任务）×
超额部分K5值
3.1.3K值设定：
系数
橱柜店
4S店
衣柜店
卫浴店
店
木门店
壁纸店
K1
0.70%
0.90%
1.20%
1.60%
1.30%
2.00%
K2
1%
1.2%
1.3%
1.7%
2%
1.5%
2.2%
K3
3%
2.5%
K4
0.2%
0.3%
0.35%
0.6%
K5
0.7%
1.1%
3.1.4销售淡季，店长保底工资不低于3000元（**店长保底工资不低于2600元。
）
3.2卖场经理工资体系：
3.2.1卖场经理在原店长岗位工资体系的基础上做以下三点改变：
（1）、岗位工资在原店长岗位工资800元基础上上调200元，即岗位工资为1000元；
（2）、交通电话补贴增加100元，即交通电话补贴为200元；
（3）、月提成收入增加卖场其他店面业绩提成：
A、卖场经理卖场业绩提成包括：
欧亚达卫浴店、壁纸店、金东山衣柜店总业绩提成
B、红星卖场经理卖场业绩提成包括：
**橱柜店、**木门店总业绩提成
3.2.2卖场业绩提成方式：
（1）、卖场业绩按月度进行计提，每月核算，年底一起进行发放；
（2）、提成比例：
A、卖场未完成保底任务，按0.05%进行月提；
B、卖场完成保底任务未完成确保级任务，按0.1%进行计提；
C、卖场完成确保级任务，按0.15%进行计提；
D、卖场完成冲刺级任务，按0.2%进行计提。
3.3***事业部经理工资体系：
3.3.1***事业部经理月基本收入为：
月基本收入=5000元+车贴+社保
3.3.2：
***事业部经理年终奖为：
（1）、完不成260万（对外306），无提成
（2）、完成260~305万，年终奖=全年业绩×
（3）、完成306~359万，年终奖=全年业绩×
（4）、完成360~419万，年终奖=全年业绩×
4%
3.4设计师工资体系：
3.4.1衣柜设计师收入为：
底薪
岗位工资
满勤奖
设计提成
补贴
主任设计师
700
600
100
70%
500
驻店设计师
200
测尺员
30%
300
下单文员
1200
8元/单
3.4.2厨柜设计师月收入为：
月收入=岗位工资700元+职称工资+满勤奖100元+工龄工资+社保+提成
（1）、职称工资：
首席设计师：
2400元
主笔设计师：
1200元
一级设计师：
600元
二级设计师：
200元
助理设计师：
无
（2）、设计提成=C1+C2+C3+其他奖罚
A、签合同时销售提成：
C1=个人销售业绩×
K6×
S3
（橱柜店，K6=0.8%;
衣柜店，K6=0.9%）
根据设计师月/年绩效考核得分，每月对设计师评估一次，按降序进行排名。
根据当月排名取相应奖金系数S3，（橱柜、衣柜设计师一起参与排名）具体见下表：
排名9-11位
系数S3
B、送装合同设计提成：
C2=个人当月送装的合同业绩×
K7
（橱柜店，K7=0.6%；
衣柜店，K7=0.7%）
C、月度销售奖金：
（店面完成当月销售目标，才有销售奖励。
C3=个人销售业绩×
K8×
完成目标任务
橱柜设计师
衣柜设计师
店面完成确保级任务
K8
0.4%
店面完成冲刺级任务
3.4.2设计师年终奖为（全店完成确保级任务才能发放年终奖）：
A、店面完成全年确保级任务:
发放年终奖2000元。
B、店面完成全年冲刺级任务：
发放年终奖3000元。
3．4.3设计师设计提成中包含设计师外出测尺等费用，市内测尺所有费用将不予报销。
其他超出市区的差旅费按照《费用报销规定》的标准进行报销。
3.4.4因设计原因造成的遗留问题的处罚规定：
（1）、由设计差错造成的工厂成本的65%（成本在300元以内的由设计师全额承担，超过300元的部分按65%进行承担）及二次送货费50元/次由设计师承担。
由售服安装部次月3日之前统计，综合部负责核对、出具罚单，并在该月设计提成中直接扣除。
（2）、当月安装合同中，10%《差错率﹤20%，出错单设计提成按80%计提；
差错率》20%，出错单设计提成按50%计提；
差错率》30%，则取消出错单的设计提成。
3.4.5设计师试用期工资：
（1）、基本工资：
前三个月1500元，之后按正式员工计。
（2）、新进设计师试用期三个月，每一试用设计师指定辅导师一名，由店长安排，前三单合同的提成归辅导师。
（3）、提成：
新设计师第一个月提成40%，第二个月提成60%，第三个月提成80%，三个月后该员工独立工作，按正常员工提成。
辅导师第一个月拿学员60%提成，第二个月拿40%，第三个月拿20%。
（4）、当试用期间，新设计师设计产品出现设计问题，该遗留问题责任由该设计师和其辅导师共同承担，承担比例与提成比例相同。
3.5客户顾问工资体系：
3.5.1客户顾问月收入为：
月收入=岗位工资+满勤奖200元+工龄工资+社保+销售提成
橱柜、衣柜、导购岗位工资1000元；
卫浴导购岗位工资1300元；
红星导购岗位工资1100元
壁纸、木门、***导购岗位工资1500元
（1）、导购提成采取店面合体制，店面导购总体提成金额如下：
K9值×
B、完成保底任务未完成确保级任务：
K9值
K10值
销售提成=确保级任务内业绩×
K10值+（店面销售业绩-确保级任务）×
超额部分K11值
导购合提业绩提成部分每月保底提成系数不低于K9值的一半）
4S店（1人方案）
4S店（2人方案）
木门店（1人方案）
木门店（2人方案）
壁纸店（1人方案）
壁纸店（2人方案）
K9
1.4%
K10
1.6%
2.4%
1.8%
K11
0.9%
（2）店内导购业绩提成分配方案：
根据店面内导购个人绩效考核得分排名，排名第一和排名最末的导购提成相差20%（建议值，具体分配比例由店长拿方案，交公司审核）。
例举说明：
A.若店面导购人数为4人，则四人提成分别为店面所有导购提成总和的35%、29%、21%、15%（和为100%）。
B.若店面导购人数为3人，则三人提成分别为店面所有导购提成总和的43%、34%、23%（和为100%）。
C.若店面导购人数为2人，则两人提成分别为店面所有导购提成总和的60%、40%（和为100%）。
3.5.2客户顾问年终奖：
3.5.3卫浴设计助理工资：
（1）、该岗位参与卫浴店导购销售提成，基本工资与提成方式与卫浴店导购相同。
（2）、公司在其店面工资的基础上，给以一定的设计补贴，补贴金额待实际情况而定。
3.5.4客户顾问试用期工资：
前两个月1500元，之后按正式员工计。
（2）、新进客户顾问试用期两个月，每一试用客户顾问指定辅导员一名，由店长安排。
新进客户顾问第一个月提成50%，第二个月提成70%~100%，第二个月提成比例由店长按新员工独立完成的情况制定，两个月后新员工独立接单，按正常员工提成。
辅导员第一个月拿学员50%提成，第二个月拿30%~1%。
（4）、当试用期间，新客户顾问专业上犯错导致成本损失，该遗留问题责任由该员工和其辅导员共同承担，承担比例与提成比例相同。
3.5.5客户顾问签单中，有小区业务员报备信息定单的合同，客户顾问与小区业务员按0.75:
1的比例进行业绩分配；
有小区业务员辅助定单的合同，客户顾问与小区业务员按1:
0.75的比例进行业绩分配.（按1:
1比例进行分配）
3.6店长助理工资：
3.6.1店长助理由店长依据店面人员的绩效考核排名及工作能力进行提名，经公司审核通过后予以任命，该岗位为客户顾问或设计师等店面人员兼职。
3.6.2店长助理的工资体系在其本职岗位工资体系的基础上，发放店长助理补贴200元。
3.8市场部工资体系：
3.8.1小区推广部主管工资收入
3.8.1.1小区推广部主管月收入为：
月收入=岗位工资800元+满勤奖100元+交通电话补贴400元+工龄工资+社保+岗位奖金+提成
（1）、岗位奖金=岗位奖金基数（500元）×
S4
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