店长设计师安装师傅销售业绩绩效薪酬管理手册29页Word文档下载推荐.docx

1、系数S11.31.110.850.75（3）、月度销售提成： A、未完成保底任务：销售提成=店面销售业绩K1值（店面销售业绩 / 保底任务） B、完成保底任务未完成确保级任务： 销售提成=店面销售业绩S2根据当月排名取相应奖金系数S2，具体见下表：系数S21.150.950.9 C、完成确保级任务：K2值 D、完成冲刺级任务：销售提成=【确保级任务内业绩K2值+（店面销售业绩-确保级任务）超额部分K3值】（注：店长业绩提成部分每月保底提成系数不低于K1值的一半）3.1.2：店长年终奖为（全店完成确保级任务才能发放年终奖）：A、完成全年确保级任务：年终奖=店面全年销售业绩K4值B、完成全年冲刺级

2、任务：年终销售奖金=确保级任务K4值+（全年店面销售业绩-确保级任务）超额部分K5值3.1.3 K值设定：系数橱柜店4S店衣柜店卫浴店店木门店壁纸店K10.70%0.90%1.20%1.60%1.30%2.00%K21%1.2%1.3%1.7%2%1.5%2.2%K33%2.5%K40.2%0.3%0.35%0.6%K50.7%1.1%3.1.4销售淡季，店长保底工资不低于3000元（*店长保底工资不低于2600元。）3.2 卖场经理工资体系：3.2.1卖场经理在原店长岗位工资体系的基础上做以下三点改变：（1）、岗位工资在原店长岗位工资800元基础上上调200元，即岗位工资为1000元；（2）

3、、交通电话补贴增加100元，即交通电话补贴为200元；（3）、月提成收入增加卖场其他店面业绩提成：A、卖场经理卖场业绩提成包括：欧亚达卫浴店、壁纸店、金东山衣柜店总业绩提成B、红星卖场经理卖场业绩提成包括： *橱柜店、*木门店总业绩提成3.2.2卖场业绩提成方式：（1）、卖场业绩按月度进行计提，每月核算，年底一起进行发放；（2）、提成比例： A、卖场未完成保底任务，按0.05%进行月提； B、卖场完成保底任务未完成确保级任务，按0.1%进行计提； C、卖场完成确保级任务，按0.15%进行计提； D、卖场完成冲刺级任务，按0.2%进行计提。3.3*事业部经理工资体系：3.3.1*事业部经理月基本

4、收入为：月基本收入=5000元+车贴+社保3.3.2：*事业部经理年终奖为：（1）、完不成260万（对外306），无提成（2）、完成260305万，年终奖=全年业绩（3）、完成306359万，年终奖=全年业绩（4）、完成360419万，年终奖=全年业绩4%3.4设计师工资体系：3.4.1 衣柜设计师收入为： 底薪岗位工资满勤奖设计提成补贴主任设计师70060010070%500驻店设计师200测尺员30%300下单文员12008元/单3.4.2厨柜设计师月收入为：月收入=岗位工资700元+职称工资+满勤奖100元+工龄工资+社保+提成（1）、职称工资：首席设计师：2400元主笔设计师：1200

5、元一级设计师：600元二级设计师：200元助理设计师：无（2）、设计提成=C1+C2+C3+其他奖罚A、签合同时销售提成：C1=个人销售业绩K6S3（橱柜店，K6=0.8%;衣柜店，K6=0.9%）根据设计师月/年绩效考核得分，每月对设计师评估一次，按降序进行排名。根据当月排名取相应奖金系数S3，（橱柜、衣柜设计师一起参与排名）具体见下表：排名9-11位系数S3B、送装合同设计提成：C2= 个人当月送装的合同业绩K7（橱柜店，K7=0.6%；衣柜店，K7=0.7%）C、月度销售奖金：（店面完成当月销售目标，才有销售奖励。 C3=个人销售业绩K8完成目标任务橱柜设计师衣柜设计师店面完成确保级任务

6、K80.4%店面完成冲刺级任务3.4.2设计师年终奖为（全店完成确保级任务才能发放年终奖）：A、店面完成全年确保级任务:发放年终奖2000元。B、店面完成全年冲刺级任务：发放年终奖3000元。34.3设计师设计提成中包含设计师外出测尺等费用，市内测尺所有费用将不予报销。其他超出市区的差旅费按照费用报销规定的标准进行报销。3.4.4因设计原因造成的遗留问题的处罚规定：（1）、由设计差错造成的工厂成本的65%（成本在300元以内的由设计师全额承担，超过300元的部分按65%进行承担）及二次送货费50元/次由设计师承担。由售服安装部次月3日之前统计，综合部负责核对、出具罚单，并在该月设计提成中直接扣

7、除。（2）、当月安装合同中，10%差错率20%，出错单设计提成按80%计提；差错率20%，出错单设计提成按50%计提；差错率30%，则取消出错单的设计提成。3.4.5设计师试用期工资：（1）、基本工资： 前三个月1500元，之后按正式员工计。（2）、新进设计师试用期三个月，每一试用设计师指定辅导师一名，由店长安排，前三单合同的提成归辅导师。（3）、提成：新设计师第一个月提成40%，第二个月提成60%，第三个月提成80%，三个月后该员工独立工作，按正常员工提成。辅导师第一个月拿学员60%提成，第二个月拿40%，第三个月拿20%。（4）、当试用期间，新设计师设计产品出现设计问题，该遗留问题责任由该

8、设计师和其辅导师共同承担，承担比例与提成比例相同。3.5客户顾问工资体系：3.5.1客户顾问月收入为：月收入=岗位工资+满勤奖200元+工龄工资+社保+销售提成橱柜、衣柜、导购岗位工资1000元；卫浴导购岗位工资1300元；红星导购岗位工 资 1100元壁纸、木门、*导购岗位工资1500元（1）、导购提成采取店面合体制，店面导购总体提成金额如下：K9值B、完成保底任务未完成确保级任务：K9值K10值销售提成=确保级任务内业绩K10值+（店面销售业绩-确保级任务）超额部分K11值导购合提业绩提成部分每月保底提成系数不低于K9值的一半）4S店（1人方案）4S店（2人方案）木门店（1人方案）木门店（

9、2人方案）壁纸店（1人方案）壁纸店（2人方案）K91.4%K101.6%2.4%1.8%K110.9% （2）店内导购业绩提成分配方案：根据店面内导购个人绩效考核得分排名，排名第一和排名最末的导购提成相差20%（建议值，具体分配比例由店长拿方案，交公司审核）。例举说明：A.若店面导购人数为4人，则四人提成分别为店面所有导购提成总和的35%、29%、21%、15%（和为100%）。B.若店面导购人数为3人，则三人提成分别为店面所有导购提成总和的43%、34%、23%（和为100%）。C.若店面导购人数为2人，则两人提成分别为店面所有导购提成总和的60%、40%（和为100%）。3.5.2 客户顾

10、问年终奖：3.5.3卫浴设计助理工资：（1）、该岗位参与卫浴店导购销售提成，基本工资与提成方式与卫浴店导购相同。（2）、公司在其店面工资的基础上，给以一定的设计补贴，补贴金额待实际情况而定。3.5.4客户顾问试用期工资： 前两个月1500元，之后按正式员工计。（2）、新进客户顾问试用期两个月，每一试用客户顾问指定辅导员一名，由店长安排。新进客户顾问第一个月提成50%，第二个月提成70%100%，第二个月提成比例由店长按新员工独立完成的情况制定，两个月后新员工独立接单，按正常员工提成。辅导员第一个月拿学员50%提成，第二个月拿30%1%。（4）、当试用期间，新客户顾问专业上犯错导致成本损失，该遗

11、留问题责任由该员工和其辅导员共同承担，承担比例与提成比例相同。3.5.5客户顾问签单中，有小区业务员报备信息定单的合同，客户顾问与小区业务员按0.75:1的比例进行业绩分配；有小区业务员辅助定单的合同，客户顾问与小区业务员按1:0.75的比例进行业绩分配.（按1:1比例进行分配）3.6 店长助理工资：3.6.1店长助理由店长依据店面人员的绩效考核排名及工作能力进行提名，经公司审核通过后予以任命，该岗位为客户顾问或设计师等店面人员兼职。3.6.2店长助理的工资体系在其本职岗位工资体系的基础上，发放店长助理补贴200元。3.8市场部工资体系：3.8.1小区推广部主管工资收入3.8.1.1小区推广部主管月收入为： 月收入=岗位工资800元+满勤奖100元+交通电话补贴400元+工龄工资+社保+岗位奖金+提成（1）、岗位奖金 =岗位奖金基数（500元）S4