(李文发)采购经理高效采购技能提升训练Word文件下载.doc
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8、采购人员必备的三大能力,五项心态,你有吗?
9、视频教学:
(1)看看他们是如何敬业的?
(2)如何与上下级和平级进行沟通。
10、现场采购游戏:
考考你做采购的分析能力。
11、案例分享:
某公司采购开发流程设计中优质高效的作法
12、现场分组讨论:
(1)在你的企业中,采购管理系统有没有问题?
通过课程学习,将来你准备在公司采购系统建设中哪些方面有所改变或创新?
试举例说明。
(2)你所在企业中采购流程复杂吗?
需要优化吗?
通过学习,你打算如何对公司的采购流程进行优化(参考流程优化的四个要素和四个手法),试举例说明。
第02部分:
采购需求篇——了解需求和分析需求,正确满足采购需求
1、如何对供应市场进行分析?
2、正确认识采购市场的周期
3、分析市场需求,制定相应采购政策
4、了解影响企业产品需求的因素
5、学会运用采购需求的工具——需求曲线和需求定理
6、决定需求的有哪些因素
7、要考虑需求量的变化和需求水平的变化
8、学会将公司的采购产品进行分类
9、需求分析同时考虑成本、利润和收益
10、明确内部真正的需求
11、需求的优化和合理化
12、现场练习:
企业的需求分析曲线图和供应分析
第03部分:
计划和预算篇——采购计划的制订和预算的编制
1、采购计划的重要性
2、影响采购计划与预算的因素
3、采购预算的编制(即采购用款计划编制)
4、采购数量计划编制的流程
5、MRP与采购计划的关系,如何运用
6、案例——某公司采购计划管理办法
7、现场思考和回答问题
(1)你在确定请购量前是否查明库存数量及是否有替代品?
(2)请购量是否符合经济批量?
(3)怎样确定材料清单的正确性?
(4)你对MRP的计算项目是否熟练掌握并严格执行。
第04部分:
采购技术篇——采购发展中常用的六大技术
1、集中采购
(1)为什么要选择集中采购?
(2)集中采购的适用范围
(3)集中采购的流程
(4)集中采购注意事项
(5)集中采购的案例——惠普公司集中采购
2、电子商务采购(网上采购)
(1)什么是网上采购
(2)电子采购的优势
(3)电子采购的一般过程
(4)对采购有帮助的电子技术介绍
(5)案例:
全球经济持续低迷,企业网上采购异常活跃
3、准时采购(JIT采购)
(1)对库存要重新认识
(2)SCM环境下库存管理——供应商管理库存(VMI)
(3)案例分享——海尔公司革了仓库的命
(4)准时采购——日本丰田公司JIT准时采购
(5)案例分享——海尔推行的准时采购
4、招标采购
(1)什么是招标和投标?
(2)招标的类型:
(3)招标的基本流程及注意事项
(4)投标邀请的内容
(5)招标采购的适用条件
5、全球采购
(1)实施全球采购的主要原因
(2)全球采购也存在一些潜在的问题
(3)案例:
全球化采购的实施——沃尔玛公司的实践
5、间接采购
(1)实施间接采购的主要优势
(2)间接采购条件
(3)间接采购适用范围
(4)案例——广东成为跨国公司在华采购热点地区
第05部分:
成本控制篇——采购成本分析与降低采购成本
现场操练:
思考1:
笔者曾经到一家台资企业讲课,有位HR经理问我一个问题:
老师,我是做HR经理的,张先生是我们的生产经理,刘先生是我们开发部经理,您以为我们三个经理哪个对企业更加重要?
如果是您,怎么回答这个问题?
思考2:
有人说,采购成本控制,重在于杀价,越低越好,所以控制成本关键在于采购谈判技巧!
1、采购人员要学会看经营损益表和资产负债表
2、企业利润增加的三种途径
3、降低成本对利润贡献更大
4、如果进行价值分析和价值工程(VA/VE)
5、对采购成本的全面认识
思考:
采购单价≠采购成本吗?
(1)掌握成本分析的三个步骤
(2)生产型材料采购总成本的元素
(3)影响采购价格有哪些因素,如何分析?
(4)现场思考:
在一家企业,如何了解占采购价值80%的“重要少数”的原料价格变动行情?
6、采购价格全面调查工作如何展开?
(1)采购调查的主要范围
(2)采购信息收集渠道
(3)处理调查资料
7、全面立体剖析供应商的报价,价格=成本+价值,我们如何入手?
8、如何进行采购成本分析
(1)成本分析中要考虑的项目
(2)成本分析时注意问题
(3)如何计算采购价格
9、案例分享:
湖南某筑路机械厂比价采购技术运用
10、如何降低采购成本
(1)管理好采购人员
²
为什么说采购人员容易出事——管好采购人员
案例分析:
沃尔玛公司的采购职业道德规范
选人重人品、用人重绩效
轮换与审计
设立供应商投诉专线
(2)活用采购原则
采购5R原则的运用
三个关键性的采购原则
采购中ABC管理法
日本丰田公司的“采购半径”。
(3)招标采购与竞争性谈判
(4)集中采购与电子采购
(5)不可忽视的采购采购成本的方法
鼓励供应商之间竞争
包装和运输优化
延长付款时间
大力实施材料标准化
推动全球采购
(6)案例分享:
GE公司电子采购的成本节约
11、现场讨论:
除了讲师讲过的有效降低采购成本的方法外,你还知道哪些好的采购方法降低成本与大家共同分享?
第06部分:
质量和交期控制篇——改进供应商质量和提高交期率
1、对供应商质量的控制
(1)案例分享:
某公司是如何提高员工的品质意识的?
(2)正确的质量意识的培养——“三不政策”;
(3)供应商质量管理方法的“三步曲”
(4)质量成本及其控制方法有哪些
(5)如何对供应商扶植
(6)通过认证机构品质认证
(7)案例:
某公司供应商品质体系查检表
某公司实施采购质量事故责任追究制度
(8)分组讨论:
供应商质量控制的有效方法的哪些,请举例说明。
如何对供应商之不合格品进行判定与处理?
2、如何对供应商质量进行控制有关工具的运用
(1)发现现场问题的15种方法;
(2)记录问题的方法——3UMEMO法;
(3)分析问题的方法:
5WHY分析法;
二八管理法则;
常用的QC七大手法;
5W2H法;
4M1E法。
(4)解决问题的方法:
PDCA循环法;
8D团队工作法;
头脑风暴法;
QCC活动;
工程分析表的运用。
(5)供应商质量管理案例分享
3、供应商交期的控制
(1)什么是交期管理,确保交期的重要性是什么?
(2)交期的规划与决策如何做
(3)如何跟催确保交期有效实现,有哪些有效方法
(4)供应商交期延误原因分析及对策
某公司交期跟催表;
某公司交期管制表。
(6)讨论:
如何缩短订单处理的周期?
如何应对多种少量订单,如何应对急单?
第07部分:
采购的库存控制——提高库存周转率,降低库存量
1、库存的周转
(1)衡量一个企业运营好不好的四个指标
(2)库存的周转的两个指标及其计算
(3)加速库存周转的意义
2、库存管理
(1)库存管理的核心思想
(2)库存成本的构成
(3)提高库存准确度
3、如何加速仓库物料周转
4、如何降低原材料库存
(1)供应商管理库存
(2)与供应商的关系发展
(3)共享的信息平台
5、案例分享——某集团公司的VMI
第08部分:
采购创新篇——促成企业采购成功的三大因素
1、运用供应链(SCM)的影响提高绩效
(1)什么是供应链管理(SCM)
(2)供应链管理在企业如何实施
(3)供应链管理四大原则
(4)案例:
某公司供应链管理带来的业绩
2、标杆管理对采购的影响
(1)日本丰田公司是标杆管理的范例
(2)标杆管理如何运行
3、采购交易中的诚信和道德
(1)采购中应遵循这样几条道德行为原则
(2)如何对待商业礼物和款待
(3)如何有道德地处理供应商事务
(4)如何防止出现不道德的行为
(5)案例——CIPS道德准则介绍
(6)遵循道德的供应来源——供应商不能接受的行为
第09部分:
采购职业规划篇——采购管理职业发展前景
1、采购人员的职业发展
(1)采购人员的提升路径
2、企业中采购职能的三个层次
(1)战略层次
(2)战术层次
(3)运作层次
3、不断学习,提升个人能力
(1)职业生涯的规划
(2)优秀的采购人员必须掌握的知识和能力
3、提升你在企业中的地位
(1)具备良好的职业道德和仪表形态
(2)用满腔的热忱点燃工作的激情
工作中不找任何借口;
使命必达,坚守工作中的责任
保持阳光心态,快乐地工作
超越于雇佣的关系,与企业一起成长
绝不浪费,养成节约的习惯
(3)服务好自己有内外客户
服务好公司内部各部门
服务好你们的供应商
(4)与各部门建立良好的关系
做一个像专家一样去采购
多沟通,无事也登三宝殿
4、不断提升自己的业绩
5、你是一个卓越的采购管理人员