(李文发)采购经理高效采购技能提升训练Word文件下载.doc

1、8、采购人员必备的三大能力，五项心态，你有吗？9、视频教学：（1）看看他们是如何敬业的？（2）如何与上下级和平级进行沟通。10、现场采购游戏：考考你做采购的分析能力。11、案例分享：某公司采购开发流程设计中优质高效的作法12、现场分组讨论：（1）在你的企业中，采购管理系统有没有问题？通过课程学习，将来你准备在公司采购系统建设中哪些方面有所改变或创新？试举例说明。（2）你所在企业中采购流程复杂吗？需要优化吗？通过学习，你打算如何对公司的采购流程进行优化（参考流程优化的四个要素和四个手法），试举例说明。第02部分：采购需求篇了解需求和分析需求,正确满足采购需求1、如何对供应市场进行分析？2、正确认

2、识采购市场的周期3、分析市场需求，制定相应采购政策4、了解影响企业产品需求的因素5、学会运用采购需求的工具需求曲线和需求定理6、决定需求的有哪些因素7、要考虑需求量的变化和需求水平的变化8、学会将公司的采购产品进行分类9、需求分析同时考虑成本、利润和收益10、明确内部真正的需求11、需求的优化和合理化12、现场练习：企业的需求分析曲线图和供应分析第03部分：计划和预算篇采购计划的制订和预算的编制1、采购计划的重要性2、影响采购计划与预算的因素3、采购预算的编制（即采购用款计划编制）4、采购数量计划编制的流程5、MRP与采购计划的关系，如何运用6、案例某公司采购计划管理办法7、现场思考和回答问题

3、（1）你在确定请购量前是否查明库存数量及是否有替代品？（2）请购量是否符合经济批量？（3）怎样确定材料清单的正确性？（4）你对MRP的计算项目是否熟练掌握并严格执行。第04部分：采购技术篇采购发展中常用的六大技术1、集中采购（1）为什么要选择集中采购？（2）集中采购的适用范围（3）集中采购的流程（4）集中采购注意事项（5）集中采购的案例惠普公司集中采购2、电子商务采购（网上采购）（1）什么是网上采购（2）电子采购的优势（3）电子采购的一般过程（4）对采购有帮助的电子技术介绍（5）案例：全球经济持续低迷，企业网上采购异常活跃3、准时采购（JIT采购）（1）对库存要重新认识（2）SCM环境下库存管

4、理供应商管理库存（VMI） （3）案例分享海尔公司革了仓库的命（4）准时采购日本丰田公司JIT准时采购（5）案例分享海尔推行的准时采购4、招标采购（1）什么是招标和投标？（2）招标的类型：（3）招标的基本流程及注意事项（4）投标邀请的内容（5）招标采购的适用条件5、全球采购（1）实施全球采购的主要原因（2）全球采购也存在一些潜在的问题（3）案例：全球化采购的实施沃尔玛公司的实践5、间接采购（1）实施间接采购的主要优势（2）间接采购条件（3）间接采购适用范围（4）案例广东成为跨国公司在华采购热点地区第05部分：成本控制篇采购成本分析与降低采购成本现场操练： 思考1：笔者曾经到一家台资企业讲课，有

5、位HR经理问我一个问题：老师，我是做HR经理的，张先生是我们的生产经理，刘先生是我们开发部经理，您以为我们三个经理哪个对企业更加重要？如果是您，怎么回答这个问题？思考2：有人说，采购成本控制，重在于杀价，越低越好，所以控制成本关键在于采购谈判技巧！1、采购人员要学会看经营损益表和资产负债表2、企业利润增加的三种途径3、降低成本对利润贡献更大4、如果进行价值分析和价值工程（VA/VE）5、对采购成本的全面认识思考：采购单价采购成本吗？（1）掌握成本分析的三个步骤 （2）生产型材料采购总成本的元素（3）影响采购价格有哪些因素，如何分析？（4）现场思考：在一家企业，如何了解占采购价值80%的“重要少

6、数”的原料价格变动行情？ 6、采购价格全面调查工作如何展开？（1）采购调查的主要范围（2）采购信息收集渠道（3）处理调查资料7、全面立体剖析供应商的报价，价格成本价值，我们如何入手？8、如何进行采购成本分析（1）成本分析中要考虑的项目（2）成本分析时注意问题（3）如何计算采购价格9、案例分享：湖南某筑路机械厂比价采购技术运用10、如何降低采购成本（1）管理好采购人员 为什么说采购人员容易出事管好采购人员 案例分析：沃尔玛公司的采购职业道德规范 选人重人品、用人重绩效 轮换与审计 设立供应商投诉专线（2）活用采购原则 采购5R原则的运用 三个关键性的采购原则 采购中ABC管理法日本丰田公司的“采

7、购半径”。（3）招标采购与竞争性谈判（4）集中采购与电子采购（5）不可忽视的采购采购成本的方法 鼓励供应商之间竞争 包装和运输优化 延长付款时间 大力实施材料标准化 推动全球采购（6）案例分享：GE公司电子采购的成本节约11、现场讨论：除了讲师讲过的有效降低采购成本的方法外，你还知道哪些好的采购方法降低成本与大家共同分享？第06部分：质量和交期控制篇改进供应商质量和提高交期率1、对供应商质量的控制（1）案例分享：某公司是如何提高员工的品质意识的？（2）正确的质量意识的培养“三不政策”；（3）供应商质量管理方法的“三步曲”（4）质量成本及其控制方法有哪些（5）如何对供应商扶植（6）通过认证机构品

8、质认证（7）案例： 某公司供应商品质体系查检表 某公司实施采购质量事故责任追究制度（8） 分组讨论： 供应商质量控制的有效方法的哪些，请举例说明。 如何对供应商之不合格品进行判定与处理？2、如何对供应商质量进行控制有关工具的运用（1）发现现场问题的15种方法；（2）记录问题的方法3U MEMO法；（3）分析问题的方法： 5WHY分析法； 二八管理法则； 常用的QC七大手法； 5W2H法； 4M1E法。（4）解决问题的方法： PDCA循环法； 8D团队工作法； 头脑风暴法； QCC活动； 工程分析表的运用。（5）供应商质量管理案例分享3、供应商交期的控制（1）什么是交期管理，确保交期的重要性是什

9、么？（2）交期的规划与决策如何做（3）如何跟催确保交期有效实现，有哪些有效方法（4）供应商交期延误原因分析及对策 某公司交期跟催表； 某公司交期管制表。（6） 讨论： 如何缩短订单处理的周期？ 如何应对多种少量订单，如何应对急单？第07部分：采购的库存控制提高库存周转率，降低库存量1、库存的周转（1）衡量一个企业运营好不好的四个指标（2）库存的周转的两个指标及其计算（3）加速库存周转的意义2、库存管理（1）库存管理的核心思想（2）库存成本的构成（3）提高库存准确度3、如何加速仓库物料周转4、如何降低原材料库存（1）供应商管理库存（2）与供应商的关系发展（3）共享的信息平台5、案例分享某集团公司

10、的VMI第08部分：采购创新篇促成企业采购成功的三大因素1、运用供应链（SCM）的影响提高绩效（1）什么是供应链管理（SCM）（2）供应链管理在企业如何实施（3）供应链管理四大原则（4）案例：某公司供应链管理带来的业绩2、标杆管理对采购的影响（1）日本丰田公司是标杆管理的范例（2）标杆管理如何运行3、采购交易中的诚信和道德（1）采购中应遵循这样几条道德行为原则（2）如何对待商业礼物和款待（3）如何有道德地处理供应商事务（4）如何防止出现不道德的行为（5）案例CIPS道德准则介绍（6）遵循道德的供应来源供应商不能接受的行为第09部分：采购职业规划篇采购管理职业发展前景1、采购人员的职业发展（1）采购人员的提升路径2、企业中采购职能的三个层次（1）战略层次（2）战术层次（3）运作层次3、不断学习，提升个人能力（1）职业生涯的规划（2）优秀的采购人员必须掌握的知识和能力3、提升你在企业中的地位（1）具备良好的职业道德和仪表形态（2）用满腔的热忱点燃工作的激情 工作中不找任何借口； 使命必达,坚守工作中的责任 保持阳光心态,快乐地工作 超越于雇佣的关系,与企业一起成长 绝不浪费，养成节约的习惯（3）服务好自己有内外客户 服务好公司内部各部门 服务好你们的供应商（4）与各部门建立良好的关系 做一个像专家一样去采购 多沟通，无事也登三宝殿4、不断提升自己的业绩5、你是一个卓越的采购管理人员