服装品牌网站网络营销方案与服装网站策划书汇编.docx

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服装品牌网站网络营销方案与服装网站策划书汇编

服装品牌网站网络营销方案与服装网站策划书汇编

服装品牌网站网络营销方案

一、概述

做一个真正的“服装品牌网站”。

绝大多数企业网站只是信息发布平台：

对内有助于企业管理，对外是展示企业及其产品服务的窗口；或者加上电子商务功能模块，以便更好的促进销售。

但是，这样的网站是否切实支持了服装品牌的传播与深化呢？

现在已经有一些做的比较好的服装品牌网站，比如可口可乐、耐克、ivillage等，它们在网站互动方面有所进步，页面设计也更为吸引人。

但是，其实质并没有很大变化，无非是弱化企业，以服装品牌为直接载体的企业网站。

因为它们尚未完全的为服装品牌服务，为便于说明，以下我们将这类传统网站统称为企业网站，以区别我们提出的“服装品牌网站”概念。

服装品牌的传播应该面对所有的关系利益人：

从企业内部的员工到外部的消费者，从上游的供应商到下游的客户，从相关政府机构（工商、税务）到其他社会公共组织都是服装品牌的关系利益人。

×××服装品牌好比生存于一个大的生态圈中，我们应该利用一切可用资源，整合一切相关讯息，持续一致的打造服装品牌，建立×××服装品牌资产。

由此，提出构建×××服装品牌网站的设想。

这一网站摆脱传统企业网站的模式，创造一种服装品牌运作的全新理念。

做好×××网站的网络营销，配合整体服装品牌营销战略，实现深化服装品牌传播这一目的。

网络的发展为服装品牌的整合传播开辟了一条新途径。

网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。

如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，为×××服装品牌服务。

×××服装品牌网站通过独特的网站风格、主题突出的栏目内容，体现的服装品牌核心价值。

通过这个以服装品牌传播为导向的网络平台，营造出的氛围，由来访者亲身体验、感受，获得对×××服装品牌核心价值的感性认识，进而接受、认同这种价值观，最终实现现实世界中对其消费行为的影响。

×××服装品牌网站主要具有以下作用：

1、服装品牌网站可以提升、拓展、纵深服装品牌的形象、价值及外延。

2、服装品牌网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是服装品牌生产经营活动价值链上的各个环节。

3、服装品牌网站是实现线上推广营销的根据地。

一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动；另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。

并且，这些活动都应以服装品牌核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。

通过有效的网络营销活动，可以使×××服装品牌网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化服装品牌传播目的。

理想的服装品牌运作应整合所有资源、讯息，以服装品牌核心价值为基点展开，同时又以服装品牌核心价值的完满体现为目标标准。

确保服装品牌传播的一致性、持久性，实现服装品牌在消费群中的内化，最终获得市场份额、竞争力的提升，以及服装品牌长远、稳定的发展。

二、×××服装品牌网站网络营销整体策划方案

1、网站推广计划

a、全面登录搜索引擎：

统计表明，网站60％的访问量来自各大搜索引擎，因此“×××”服装品牌网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。

方法说明效果评估备注

Ggle搜索引擎网站基于搜索引擎优化（SEO）、Ggle关键字广告

门户网站搜索引擎新浪、搜狐、网易等门户网站推荐登录，关键字广告等

XX竞价排名参加XX关键字竞价排名，可在热门关键字搜索排名靠前

中国搜索引擎联盟参加中国搜索引擎联盟关键字固定排名

网络实名、通用网址注册3721行业实名和企业实名，登录3721搜索引擎；注册通用网址，可在其各类合作网站上出现

b、参加许可邮件营销：

邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；

此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新“×××”服装品牌网站电子杂志，向“×××”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。

方法说明效果评估备注

许可邮件发送选择可信任的许可邮件营销联盟机构，向目标客户定期发送邮件广告

邮件列表制作网站电子杂志，建设网站邮件列表，定期发送

c、投放网络广告：

网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。

广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。

网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种。

方法说明效果评估备注

网站广告投放制定网站广告投放计划，在各大门户网站和相关主题网站进行广告投放

即时通讯广告主要是在MSN、QQ等即时通讯工具进行广告投放

d、网站互动推广：

策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和服装品牌。

方法说明效果评估备注

网友上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料，并互相评分，优秀有奖

网友上传原创笑容图片，并互相评分、评论

联合其他机构，策划或由网友自发开展各类户外运动，由网站提供物质支持和奖励

引导网友创作各种有意思的玩法，与众不同，出人意料。

创意可以作为广告系列题材，为服装品牌所用，并奖励作者，对作者有较大鼓励，可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性。

e、会员制营销：

会员网站放置×××网站链接或活动内容介绍与链接，通过该会员网站来到×××且注册成为×××网站会员俱乐部成员的，为该会员奖励积分，积分可兑换网站纪念礼品。

方法说明效果评估备注

会员制营销通过会员网站进行“×××”服装品牌网站推广，会员可获得多种形式的积分奖励，可兑换纪念礼品

服装网站策划书

１、服装栏目

这是网站最大的栏目，是网站专业性的体现，是吸引业内人士及服装贸易行业人士的地方，其中包括：

温馨服装、专业服装、职业服装、

内衣、睡衣、泳装、夏装、春秋装、冬装、西服、休闲装、牛仔装、情侣装、婚装、孕妇装、儿童装、军装展示……

栏目资料存于总数据库，其中包括：

企业资料、产品信息、网站资料、会员档案……

2、服饰栏目

这是网站辅助栏目，是为服装增加装饰效果的地方，资料存于总数据库。

3、面料栏目

这是网站辅助栏目，加工服装时可以到这个栏目里选择面料，资料存于总数据库。

4、辅料栏目

这是网站辅助栏目，加工服装时可以到这个栏目里选择辅料，资料存于总数据库。

5、模特栏目这是服装设计大师、名模展示自己的地方，是业内人士最注意的栏目，资料存于总数据库，包括以下二级栏目：

世界名模（图象多媒体及图片展示）

国内、世界大赛信息（是人们得到这类信息的地方）

网上模特大赛（可以独自及联合举办，将会极地大增加广告效应）

６、社区栏目这是网站吸引人的栏目，点击量将由这里得到极大的增加，使网站的人气指数上升的关键栏目，包含以下二级栏目：

圣经故事（为了更好的和世界接轨）

音乐厅（连接MP3音乐网站）

软件下载（连接相关网站）

试衣间（利用网络多媒体及三维技术，充分展示各种三维尺寸人体的服装效果，会员资料存于总数据库）

服装服饰知识（行业人士爱看的东西，包括温馨服装、专业服装、职业服装、内衣、睡衣、泳装、夏装、春秋装、冬装、西服、休闲装、

牛仔装……金页、珍珠、盘扣、贴花……）

聊天室（抓住年轻人的地方，抓住服装专业在校生，开办靓衣聊天室、靓妞聊天室、白领聊天室、帅哥聊天室……）

你说我说（BBS）（设立各种与服装相关题目的留言板，听取人们不同的建议）

业余设计、制衣大赛

专业设计、制衣大赛

（利用大赛可以网络大量专业人才，可以和知名品牌合作举办）

作品发布（贴图区，网站定期评奖）

企业、个人信息发布（除了供求信息以外）

服装展示作品拍卖

预约名师量体制衣（名师数据库，BBS预约）

７、网上学校马上就能盈利的栏目，合作建立，网上教学与光盘邮购结合。

模特学校（低、中、高级班，收费）

服装艺术学校（设计、制衣、打板等专业，收费）

教你制衣（免费浏览）

８、信息栏目这是吸引业内人士的栏目，资料存于总数据库，可供人们随意调阅，具体内容如下：

行业新闻（来自行业权威机构）

海外行情（网上下载）

境内行情（网上下载，办事处提供）

世界服装走势（权威机构及世界服装协会、或大型网站提供）

色彩流行（权威机构及世界服装协会、或大型网站提供）

专家座谈（服装行业、设计、制作专家，经常被请来座谈，利用聊天室）

服装品牌（可参考“臭美网”）

９、管理栏目网站内部负责此栏目，资料存于总数据库。

会员（个人会员注册、企业会员注册，他们是网站的固定客户群，一定要管理好）

广告授理（马上就可挣钱）

联系（凡是与我们联系的信息，都要仔细记录）

免费电邮（向人们提供免费的电子邮件信箱，这是争取会员的好方法）

友情连接（连接所有服装行业网站，送给他们会员户名与密码。

二是使网站四通八达，不能成为死胡同。

１０、电子商务网站功能性最强的栏目，是企业向往的地方，所有信息存于总数据库，以备后用，商务功能如下：

供求信息（网站提供的可靠信息，联系网站可以有偿提供）

供求信息发布（会员自由发布，要买、要卖均可，会有及时的信息反馈）

预约谈判（BBS、寻呼机）（客户可以通过留言与呼叫，预约进行网上谈判）

谈判室（聊天室的单间，具有声像功能）

定单（网上合同的签定，含身份认证）

转帐付款（连接银行）

客户黑名单

星级客户

１１、代理服务为在网上成交的客户服务，内容如下：

代理加工

代理交易

代理广告

代理“代理服务”

代理储运

代理商检、报关

代理航运

代理保险

１２、网上超市如果网站建立在北京并在那里经营，就开办网上超市，与服装商场合作，产品指向总数据库。

购物协议（同意后方可进行下一步）

浏览购物（技术具备）

付款（北京有16种银行卡可以在网上使用）

配送（可以由快递公司承担）

退换（退、换两页）

消协投诉（连接）

法律顾问（连接或聘请）

客户黑名单（质量、尺寸无问题，反复退还三次者记录在案，所有人可查）

星级客户（购物次数多，成功率高者）

１３、网上办公室向会员开放。

电子邮箱（内含地址簿）

工具书库（专业书籍、管理、标准等）

网络寻呼机ICQ（随时可以查看网上朋友，进行联络）

工作日志（双重密码进入）

存折（网站奖励的存款，可到超市购物）

１４、合作项目集团招商引资的栏目。

１５、集团介绍

网站总裁致词

机构介绍

服务项目

招聘人才

联系我们

网站栏目设计完毕，以上是某个服装网站的栏目策划，我看挺详细的，就转发过来和各位站长分享。