为什么要招商引资复习进程Word文档下载推荐.docx

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三是为了发挥区域优势，打造地方产业特色，提高地方经济的竞争力。

这个地方有什么优势呢？

最大的优势是交通区位，接下来，还有计划单列的政策优势，与地方经济相融的地域优势，政府高效服务的环境优势等等。

这些优势都是一种资源，如何运用好这一宝贵的资源，是一个值得好好研究的课题。

招商引资，就是为了有效利用、扩展壮大、整合提升的优势，使独山经济走上一条特色鲜明、生机勃发、持续可进的发展道路。

四是为了完善城市功能，提升城市集聚和辐射能力，提高城市的影响力。

目前的问题是，城市的功能完善比不上城市的规模发展，城市的集聚和辐射能力比不上城市的行政地位，城市的影响力比不上城市的经济发展实际水平。

可以说是一个处于青春期的青年，成长的速度很快，但内涵还有欠缺，形象还比较单薄，还需要强身壮骨丰血肉，提升发展层次，提高发展水平，才能与国家的要求、时代的要求相适应，才能发挥区域中心城市的作用，在市场经济的大潮中自由挥洒、强劲搏击，成长为一个健儿。

而这一切，在很大程度上有赖于招商引资，有赖于外来资本的注入、外来机构的入驻、外来人才的流入、外来文化的引入。

特别是与城市功能密切相关的现代服务业的发展，尤其是物流、金融、中介等生产性服务业的发展，单纯依靠自身的力量是远远不够的，毕竟独山是一个城镇，发展不是很快，底子还是很单薄的。

对这一点，无需多说，即可自明。

五是为了引进先进理念、先进技术、先进管理和优秀人才，全面提升企业的发展层次，提高城市的发展水平。

其实，目前并不缺乏资金，缺的是先进的理念、先进的技术、先进的管理和优秀的人才。

引进项目，可以带来这些宝贵的资源，增强城市的发展实力。

特别值得一提的是理念问题。

这是一个容易被忽略的问题。

实际上，没有先进的理念支撑，你光有钱、光有物、光有人，还不一定干得成事情。

中国对外开放所带来的，不仅仅是资金的引进，还有先进技术、先进管理的引进，而更重要的是先进理念的引进。

开放必然带来改革，改革必然带来创新，创新必然带来发展，这是一个显而易见的事实。

总而言之，招商引资并不是目的，而是发展经济的一个途径和手段。

从这一意义上来说，招商引资永远不会过时，随时间改变的只是它的内容。

只要围绕提高城市综合实力这一中心去考虑招商引资问题，就一定有商可以招，有资可以引，也一定能取得丰硕的成果。

引进外资有哪些成效？

１、弥补了企业资金来源不足，促进了经济的增长和发展；

２、引进了国外的先进技术和设备，促进了中国生产力水平的提高；

３、产品综合质量明显提高，国际竞争力有明显增强；

４、提高了我国企业的管理水平，加快了国有企业经济机制转换。

如何评价外资质量？

外资质量评价的基本标准有十条：

１、是否符合国家的产业政策；

２、是否符合国家的区域外资政策；

３、技术水平是否先进适用；

４、能否提高原有企业的经营管理水平；

５、是否创出了中国自己的品牌；

６、合资企业是否由本国资本掌握控股权；

７、合资产品的市场结构是否优化；

８、合资是否有利于半强原有企业的活力；

９、合资企业的利税指标是否达到要求；

１０、合资企业是否具有长期持续发展的后劲。

什么是生地、毛地、熟地？

生地是指不具备城市基础设施的土地

毛地是指城市基础设施不完善、地上有房屋拆迁的土地。

熟地是指具备完善的城市基础设施、土地平整能直接进行建设的土地。

什么是三通一平，五通一平，七通一平？

三通一平：

通电、通路、通水、土地平整。

五通一平：

通电、通路、通水、通讯、排污、土地平整。

七通一平：

通电、通路、通水、通讯、排水、排污、有线电视、土地平整。

怎样在实际工作中做一个优秀的招商人员？

做一个优秀的招商人员，应该做到：

１、重视第一印象；

２、主动性，耐心和毅力；

３、在对外洽谈中，充分体现“灵活”。

４、加强对项目谈判的组织工作；

５、尊重外商的一些通常做法；

６、善于站在投资者的角度思考问题；

７、高度重视信息的搜集和分析；

８、熟悉不同类型项目的特点；

９、介绍情况、回答问题实事求是。

常用的招商手段有哪些？

常用的招商手段有：

１、利用传媒招商；

２、举办或参加种类招商会议和文体活动招商；

３、借助中介机构的联络渠道招商；

４、派出招商小组主动出动招商；

５、以商招商；

６、聘请招商顾问。

怎样避免合同欺诈作为？

１、签订合同前必须认真审查对方的主体身份和履约能力；

２、签订合同时必须严格审查合同条款；

３、建立和健全必要的规章制度，堵塞诈骗活动的渠道；

４、提高工作人员素质，不断完善和加强自我保护意识和技能。

合同有哪些主要内容？

１、标的２、数量３、质量４、价款或酬金５、履行期限６、履行地点７、履行方式、８、违约责任。

我国利用外资有哪些原则？

１、主权原则；

２、自力更生为主，争取外资为辅的原则；

３、平等互利的原则；

４、积极、合理、有效地利用外资的原则；

５、创造良好的投资环境，给外商以普遍优惠的原则。

怎样有效地利用外资？

１、以有发展前途的骨干企业为主，主动选择有实力的跨国公司、财团合作，充分利

用外资企业在技术、产品、管理、营销和资金等多方面的优势，在互补互利中提高、发展和壮大自己。

逐步形成上水平、上规模、多元化、外向型的现代化企业。

２、在同外资的谈判合作中，首先要以优秀干练且有些涉外工作经验的企业家作为中方代表（还应聘请有涉外法律、会计知识的专家当顾问）选好条件较适合地外资合作企业对象，进行认真细致的调查研究和谈判工作。

双方要合作做好项目可行性研究。

特别要重视风险分析和投资回报率，进行实事求是的分析。

要做到项目有真正的可行性，而不是“可批性”。

这是企业合资经营后能否产生预期经济效益的保证。

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招商引资

近年来，很多地方都对招商引资工作不遗余力且相互竞争，有不少地方还把竞争简单地等同于优惠政策的竞争，其中最常见的就是地价优惠的竞争。

早几年，各地热衷出台“零地价”优惠，比如，2003年重庆市某区政府作出规定，投资500万元以上的项目可赠送10亩土地。

因为上述做法过于负面，在中央的干预下，“零地价”已基本消失，但“超低地价”优惠又跟着来了，有的县甚至对外来投资者只收取每亩地1万元的出让金，近乎白送。

　　这种不在投资环境上下功夫，只一味进行优惠政策大比拼的招商引资，显然有恶性竞争的色彩，其不良后果严重：

其一，造成国有资产大量流失和地方财政收入的减少；

其二，大量的“圈地”严重侵害了农民的利益；

其三，对外来“和尚”过于宽松的政策，不利于内资企业在市场中的竞争；

其四，对投资商诸多额外的特殊保护，使投资商几乎成了法制时代的“新贵族”，不利于社会和谐。

　　如何避免地方政府之间的恶性招商竞争？

笔者认为，仅仅由国务院出台规范性文件是远远不够的，关键是要改变地方政府成为招商引资主体的现状。

众所周知，政府不是市场经济的主体，那些自然人构成的法人经济组织才是市场经济活动的主体，政府只是对参与市场经济活动的主体实行规范、监督和服务的辅体。

倘若政府将主要精力放在招商引资方面，这不仅是自身角色的错位，还由于政府要在吸引外资的过程中，与外资直接讨价还价，它就失去了以中立的管理者角色进行调节、管理的功能，很容易沦为外资要挟的对象。

换句话说，只要由地方政府来主导招商引资，恶性竞争现象就难以根除，因为在现有的干部政绩考核机制中，政府为了追求GDP数字漂亮，往往不惜突破政策界限和法律界限。

　　由此可见，地方政府不宜成为招商引资的主体，更不能扮演主导恶性招商竞争的主角。

相反，政府部门应把多余的招商热情，转到主要为市场主体服务和创造良好发展环境上，转到履行社会管理和公共服务上，以保障社会均衡、可持续的发展。

魏后凯：

各地在招商引资方面存在竞争是正常的，关键是竞争的手段要规范和公开，要竭力避免地方政府给予企业过多的优惠政策，在招商引资上进行恶性竞争。

这就要结合政府行为的规范化，给予的优惠一定要在当地政府的权限以内，万万不可超越权限损害国家的利益。

邀请函　　

2008年芬兰招商引资推介会将于2008年4月21日在深圳会展中心举行。

此次推介会由直属于芬兰贸易工业部的芬兰国家技术创新局、芬兰大赫尔辛基商促会、Technopolis公司、万塔国际中心及奥塔尼梅市场咨询公司共同主办。

芬兰赫尔辛基地区多家组织将就芬兰的投资环境进行介绍，并帮助中国企业分析其在芬兰投资的机会。

在此我们诚挚地邀请有志发展海外业务、进行海外投资的中国企业参与2008年芬兰招商引资推介会，期待与您们的进一步沟通。

预约与芬兰代表团成员一对一的交流，请在4月10日以前将回执发给我们，

　　以便我们为您们安排。

　　下载附件：

参会回执 

去江苏盱眙县开发区投资考察的邀请信

尊敬的老板：

您好!

女士们、先生们：

大家好！

随着经济的发展，贵地电力、土地等资源越来越紧张，企业之间的竞争愈来愈激烈，为此，我们真诚邀请您到盱眙县开发区来投资。

200

中国浙江省德清县钟管镇人民欢迎各位来做客！

钟管镇投资简介：

（一）主导产业。

（二）基础设施。

（1）交通。

由德桐公路、钟湖公路、京杭大运河穿境而过，东连沪杭高速公路、申嘉湖高速公路、西接杭宁高速公路、104国道。

（2）供电。

拥有11万伏变电所一座。

（3）供气。

拥有年供气能力20万吨的热电厂一座。

（4）供水。

拥有日供水能力15万吨水厂一座。

（5）环保。

实行雨水污水分流，拥有日处理污水2万吨的钟管镇综合污水处理中心一所。

（6）教育卫生。

拥有德清县综合高中一所、钟管镇中心学校一所、钟管镇中心幼儿园一所、钟管镇医院一所。

（7）休闲、娱乐。

拥有三星级品位和功能齐全的升华大酒店一家、钟管镇文化中心一家、钟管镇电影院一所、钟管镇由乐园和生态公园。

（8）社会保障。

拥有高规格、高标准农贸市场一个，正在建设中的华东地区一流乡镇养老院一所。

（9）金融。

有中国工商银行钟管分理处、中国农业银行钟管分理处、钟管信用社。

（10）社会治安。

拥有钟管镇综合治理办公室、钟管镇中心派出所、钟管镇司法所、德清县交警大队钟管分队。

（三）工业园区。

（四）费用参考。

（1）土地价格每亩5万元，即75元/㎡，并办理好50年不变的国有土地出让证。

（2）水费价格每吨1元。

（3）供电价格0.551～0.772元/千瓦时。

（4）劳动力用工价格：

8小时工作制，600～1000元/月。

（5）蒸汽价格100元/吨左右。

（6）污水处理价格按COD低于500进入污水处理厂，0.8～