智联招聘项目设计方案剖析文档格式.docx

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（二）智联招聘的业务与竞争对手相比有哪些优势和劣势.......................................5

（三）智联招聘是如何黏住和吸引客户的...................................................................6

（四）智联招聘是如何推广你的业务的.......................................................................6

四.智联招聘的核心竞争力..............................................................................................6

（一）智联招聘与其他企业比有哪些突出和对手不具备的优势..............................7

五.智联招聘的盈利模式..................................................................................................7

（一）同行业企业的盈利模式一般有哪些...................................................................7

（二）智联招聘的企业的盈利模式有哪些...................................................................8

六.智联招聘的发展前景..................................................................................................8

（一）智联招聘的企业所在行业的发展前景如何.......................................................9

（二）到目前智联招聘的企业的发展情况如何，下一步如何发展...........................10

一.智联招聘介绍

（一）智联招聘公司简介：

1.智联招聘是中国领先的职业发展平台，为用户的整个职业生涯提供相关职业及发展机会。

2.2014年6月12日，智联招聘（纽交所交易代码：

ZPIN）正式在纽交所挂牌上市，是目前唯一在纽交所上市的中国职业发展平台。

3.上市后，智联招聘积极进行战略转型，以覆盖求职者整个职业生涯为出发点，打造“3的三次方”产品模型，即为学生、白领、高端（专业人士或管理人士），匹配3类产品：

测评（我是谁）、网络招聘（我能干什么）、教育培训（我如何进步），并通过线上、线下、无线三个渠道，为职场人的全面发展打造平台。

从而实现从“简历仓库”到“人才加工厂”的战略转型，为中国人才市场打造一个闭环生态链。

（二）智联招聘优势：

1.最专业服务：

成立于1994年的智联招聘，是国内最早、最专业的人力资源服务商之一，率先将世界领先的人力资源服务理念与经验同中国迅速发展的人才市场实际情况相结合，确保专业、迅速、准确地为企业找到合适人才。

2.最广泛覆盖：

通过与搜索引擎、联盟、社交网络等合作，全方位、多渠道锁定中国最广泛求职人群。

同时在全国拥有32家分公司，南北两大互动营销中心，覆盖100多座城市，形成“线上+线下+无线”联动的招聘平台。

3.最受认可平台：

以2014年每月的日均独立访客数计算，智联招聘旗下的网站是中国最受欢迎的招聘网站。

截至2014年6月30日，在过去的12个月中，跨国公司、中小型企业和国企等335,168个雇主在智联招聘的平台上年度共计发布约1,800万个工作职位。

4.最优人才储备：

20年人才储备历史，智联拥有国内最大规模白领人才库，截至2014年6月30日，智联招聘拥有8900万注册用户，平均学历及综合素质为行业内最高，同时在优质人才群体中拥有极高的忠诚度。

二.智联招聘的业务

（一）智联招聘所在的行业

（1）智联招聘网成立于1997年的智联招聘（）是国内最早、最专业的人力资源服务商之一。

它的前身是1994年创建的猎头公司智联（Alliance）公司。

独特的历史为今天智联招聘的专业品质奠定了基石，并为我们积累了宝贵的人力资源服务经验和优秀的客户。

（二）智联招聘的竞争对手

中华英才、51JOB、赶集网、列表网、易登网、北京1010。

（三）智联招聘的业务

1.针对职场新人、在校大学生——智联校园

覆盖全国上千家高校，每年举办校园落地招聘会5000场以上，每年服务校园用户200多万，是中国地区目前最大的校园人力资源服务供应商。

一直以促进和帮助中国大学生就业为己任（每年的就业有位来公益活动），帮助学生找到职业兴趣，树立职业目标，找到满意的工作，成功迈出职场第一步。

2.针对白领人群——智联招聘

成立于1994年，是国内最早、最专业的人力资源服务品牌之一，针对白领人群，进行简历-岗位的匹配，确保企业用户专业、迅速、准确地为企业找到合适人才。

使HR可以拿到精准度更高的简历，求职者找到更符合自己要求的岗位。

以2014年每月的日均独立访客数计算，智联招聘旗下的 

 网站是中国最受欢迎的招聘网站。

3.针对高端人群——智联卓聘（）及智引海外

智联卓聘主要针对职场上的高端人才（年薪10万以上），打破传统网络招聘的人找工作模式，推出工作找人的”I 

Want 

You”产品，并首创网络招聘电商模式，允许候选人把“职位机会、评价、信用”等多维度信息展示出来形成“3D简历“，从而实现自身价值最大化，让求职者和招聘方更加透明、公正、全面地了解对方，让求职招聘更加真实高效。

智联招聘海外事业部（智引海外）联合全球53家HR服务商，覆盖全球133个国家的主流招聘网站，将中国企业的招聘需求在目标国家的联盟招聘网站进行线上信息发布和简历搜索。

并提供专业的招聘信息本地化服务，令企业的招聘需求与世界同步。

4.智联测评（）

智联测评借助网络平台及专属服务团队优势，可针对校园招聘、社会招聘、内部竞聘、储备人才素质摸底等提供标准化、科学化的一站式遴选服务。

求职者通过测评更了解自己所适合的岗位和行业，充分认识自我，帮助确定职业发展方向。

5.智联教育（）

智联教育致力于打造专业的职业教育平台，基于职场人群的岗位胜任力模型以及企业对于人才的真实需求和培训规划，设计了岗位能力认证课程、定制化内训、实战型特训等三大类教育培训产品。

提升职场人士的职业技能和职业素养，从而帮助他们实现自我增值、职位晋升的目标。

6.RC招聘伴侣

向企业提供专业的招聘外包服务，帮助企业实现提升雇主品牌及网络招聘效果。

（四）智联招聘的客户

针对职场新人、在校大学生

针对白领人群

针对高端人群

三.智联招聘的运营

（一）行业服务提供模式的定义和特征定义：

行业服务提供模式是指提供专业性强的行业服务，且拥有该行业资源的背景，有针对性地为业内人士提供行业内及相关行业的电子商务平台和商务信息服务的电子商务模式。

行业服务模式通常集ICP（互联网信息服务提供）、IPP（互联网系统平台提供）和ASP（互联网应用服务提供）为一体，为行业企业提供一整套完善的电子商务解决方案。

智联招聘特征：

1、专业性强——强调“深入，具体，全面”

2、侧重点明确——行业服务网站面对的是一个特定的行业、特定的专业领域。

（二）行业服务提供模式的分类 

1、行业信息服务提供模式

2、行业交易服务提供模式

3、行业综合服务提供模式

（三）行业服务提供模式的优势

1、行业服务模式具有专业性强、针对性强的特征，最了解客户的需求，可以说行业网站吸引着更合格、更狭窄且经过预选的参与者，这种市场一旦形成，就具有极大地竞争优势。

2、行业服务提供模式更有聚集性、定向性，易于建立起忠实的用户群体，吸引固定的回头客，从而形成一个集约化市场，且客户也多是有效客户。

3、行业服务提供模式可以通过有效资源的整合，消除中间环节，提高交易效率。

4、行业服务网站可以为行业受众提供“一站式”信息服务。

智联招聘范围太大 

全国 

。

优点有如：

知名度高，只要你是专业的人才，绝对没有问题。

公司覆盖全国，工作机遇大。

缺点有如：

招聘单位信息更新慢，有时候的招聘信息是前一年的，另外，林子太大，简历如石沉大海。

四.智联招聘的核心竞争力

智联招聘社区作为智联论坛的延伸新近推出，其中不仅延续了原来BBS功能，还有Blog，在线访谈等等最新登场；

智联社区会为您搭建与广大同行朋友、HR、职场老手的交流空间和平台，让您尽情徜徉在网络的职场空间中，分享职场中的问题、感悟、快乐和成就。

携手中央电视台，智联招聘以专业精神深度关切职场人的生存状态，平均每年提供75份职场人生存调查研究报告。

自2005年起，与中央电视台最具影响力的新闻评论栏目《东方时空》联合打造最具影响力的专业职场调查第一品牌。

通过央视一套黄金时间联合制作播出的数十期调查节目，与企业雇主和求职者分享最新的调查发现。

核心竞争力优势分为先天优势和后天努力形成的优势，先天优势有：

1.外形条件；

2.家庭背景。

后天优势：