驴友户外用品专卖店创业计划书Word文件下载.docx

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　　创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。

以下是本店铺为大家准备的驴友户外用品专卖店创业计划书，欢迎大家前来参阅。

　　目录

　　一、报告摘要

　　二、项目及公司简介

　　三、产品介绍

　　四、市场分析及SWOT分析

　　五、营销策略

　　六、经营策略

　　七、运营管理

　　八、财务状况

　　九、管理体系

　　十、风险及其防范

　　十一、风险资本的退出

　　一、摘要

　　本店选址在北京海淀区，市场定位为户外运动产品，以商场零售的方式经营一些国内外比较知名的中高档户外品牌，我们的经营理念是以实惠的价位和卓越的品质打动顾客，用饱满的激情服务顾客。

（一）、项目简介

　　1，服务

　　我创办了一个免费去旅行（http：

//www。

mianfeiqulvxing。

icoc。

cn/）的网站（目前还在完善中），模式是大学生（大部分目标受众）在网站上申报自己的旅行目的地（绝大部分是乡村小镇），经过公开竞价后我们选择报价低且最合适的人，并支付给他旅行的大部分费用或者支付他旅行用品（服装、装备等）。

我们会邀请公司作为赞助企业，我们会让被选出的旅行者负责一些为赞助企业做一些旅行过程中的宣传推广活动或者其他可行的活动。

　　在网站上允许注册用户向注册并发布信心需求的企业上传自己的创意或者照片，公开投票选择最适合的照片最为产品或企业网站主页的封面或包装等，并由企业支付版权费用，本网站只收取千分之一手续费。

对于强烈要求企业选用其照片的，企业可以选择为其单独制作个性化包装的产品出售给该用户（可以作为纪念品或者礼品送出），并收取高于或等于市场价的费用。

免费发放杂志。

　　期待：

很快我们的网站正式建好并发布推广后很有越来越多的大学生以及其他部分社会成员逐渐加入我们成为注册用户，我们也可以为赞助企业在网站上做一些品牌宣传推广广告等等，最终形成一个良性互动模式。

　　截止到去年年底，中国大陆共有691510个行政村，假设我们支持的旅行者可以到访百分之一的乡村（初期），每个乡村可以直接或者间接访问、影响村中25%的村民，（每个村平均1100人）我们可以影响到170万多人;

中后期我们可以进一步扩展，到访百分之25-50%的行政村，每个乡村可以直接或者间接访问、影响村中45-75%的村民，约7773-2。

59亿人口。

随着普通消费者越来越多的暴露在各种媒介形式的广告影响之下，人们大多开始或者已经感到厌烦广告了，尤其是电视和户外宣传栏的广告，而农村或者小镇中的还是接受比较少的广告影响的，相比城市中的人更容易接受广告的宣传介所以我们的这种广告宣传会有很大的优势，可以更好地帮助赞助企业更好的抢占农村市场，毕竟随着农村经济的发展，人们的生活水平已经提高很多了，已经有更高等级的消费需要了。

（二）、公司简介

　　1，网站名：

免费去旅行。

顾名思义，是要用资金或装备等方式支持那些梦想着去旅行的人，在极大程度上降低他们去旅行所承担的费用，鼓励更多的人去旅行。

　　2，地址：

北京海淀区

　　3，经营理念：

以实惠的价位和卓越的品质打动顾客，用饱满的激情服务顾客

　　4，战略目标：

　　1）个月内注册域名，建设网站，并吸引部分学生和企业注册用户;

　　2）年底，通过各种公关和广告宣传，吸引1-5万学生注册用户和10-30家企业注册用户

　　3）三到五年年内吸引注册用户100-1000万学生注册用户和100-300家企业注册用户。

　　5，团队介绍：

（1）创业初期：

公司规模较小，在合理配置资源的建团理念之下，我们成立了这样的团队：

店长负责管理日常店面经营，一人负责采购，一人负责财务，两人负责销售。

（2）创业中期：

经过三年经营管理经验的积累，团队由最初的5个人变为更为综合的团队。

组织模式图如下：

　　（3）成熟期：

形成上下游齐全，具有一定规模，拥有独立研发中心、生产工厂、实体连锁店、网上商城和定点合作旅游景点的产业链，每一个机构都作为独立的组织运作。

　　三、行业环境分析

（一）、行业分析

（二）、自身情况分析

　　我们属于大学生自主创业，小本经营，启动资金和个人经验都较少。

创业团队中的五个人都出自工商管理专业，对于企业管理和市场营销都具有一定的专业知识，但缺乏实践经验。

而户外用品商店的进入门槛较低，只要有一定的启动资金和户外运动经验即可创业。

　　四、产品介绍

　　我们的店铺采用小型零售商场的形式，届时将会引进多个不同档次和价位的户外运动品牌入驻卖场，并以中低端产品为主，面向广大工薪阶层，同时兼顾部分高档品牌。

（一）、产品分类如下：

　　1。

服装类：

登山服、冲锋衣、滑雪服、登山鞋、袜子、帽子、手套、围巾等。

　　2。

器械类：

登山杖、登山绳、雪橇、钓鱼竿、山地自行车、滑板等。

　　3。

露营装备类：

登山包、帐篷、睡袋、防潮垫、炊具、餐具、GPS导航仪、刀具、手电筒、灯具、水壶等。

　　4。

有关于旅游的书籍、杂志、地图等。

（二）、提供的服务如下：

我们会对每位来店购物的顾客发放野外生存和急救指南，普及相关方面的知识。

建立驴友俱乐部，实施会员制，为每位入会的会员提供户外旅游信息和建议，并定期组织会员集体出游。

与周边的旅游景点合作，一方面为旅游区带来游客资源，一方面为会员提供游览费用的折扣，建立互利共赢的经营机制。

　　（三）、供选择的主营品牌：

　　ARCTERYX（始祖鸟）

　　BlackDiamond（黑钻）

　　Columbia（哥伦比亚）

　　Fire-Maple（火枫）

　　GREGORY（格利高里）

　　GraniteGear（花岗岩）

　　HIGHROCK（天石）

　　JackWolfskin（狼爪）

　　Kailas（凯乐石）

　　LOWA

　　MOBIGARDEN（牧高笛）

　　MountainHardwear（山浩）

　　Marmot（土拨鼠）

　　OSPREY

　　奥索卡品牌

　　Patagonia（巴塔哥尼亚）

　　Shehe（极星）

　　TheNorthFace

　　TOREAD（探路者）

　　VAUDE（沃德）

　　五、市场分析及SWOT分析

　　市场分析

（一）社会环境分析：

户外用品对中国来说是一个比较新型的行业，目前还没有形成比较规范、成熟的市场体制。

我国旅游人数正以每年26%的速度增长，而其中增长最快的就是2040岁年龄段的;

背包一族;

;

旅游用品市场需求则每年增长17%。

与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大（提携网）。

我国户外运动项目发展相对比较快，而市场培育相对滞后。

国内厂商只能提供初级产品和服务，却缺乏行业中具有领导性的企业和知名品牌产品。

这使得我国户外市场还没有形成足够的规模。

（二）特殊人群分析：

我们产品的定位主要是面对当代的大学生。

大学生使拥有较高品位的一个群体，对新事物的猎奇心理表较大，更容易接受新事物。

我们的产品属于中高档品，不低俗而很实惠，满足了大部分同学的需要。

　　（三）社会需求量：

大约有1200亿元的市场潜在、20亿元的年销售额、1亿人的参与，户外运动已经悄然成为一个新兴产业。

现在的学生比较喜欢户外运动，学校的社团买年都会搞户外活动，并且在不断增加。

据了解，自驾游以成为一种时尚，户外用品可以作为自驾游的一种互补品，需求很高。

所以社会需求量相当大!

　　Swot分析

　　优势：

（1）目前，我国户外运动项目发展相对比较快，而市场培育相对滞后。

本店经营各种系列户外用品，既具有针对性，实用性又相当强!

为我们的发展奠定良好基础，为后期的发展，打造自己的品牌打下良好基础。

（2）某林业部的一项有关于户外运动人群调查显示，在经常从事户外运动的人群中，60。

2%具有大学或同等学历，27。

4%的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成;

而在收入方面，以3000元作为一个分水岭，月薪3000元以上的高收入人群占48。

6%;

在年龄构成上，20-40岁的占84。

1%，40-50岁的占7。

1%。

从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点，这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更容易接受，户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合。

我们的选址在北京海淀区，居民生活水平相对较高，提供了很大的消费空间。

　　（3）开始我们是以店面形式，所以门槛比较低。

而且户外运动装备只要是体育爱好者或者多了解一下户外用品知识就很容易掌握。

　　竞争：

（1）全国户外用品正在悄然掀起一股浪潮，据统计户外用品店正在以每年50%的速度在增长，潜在竞争力非常大。

（2）目前我国户外用品很不全，涉及范围不广，质量没有统一的标准，市场机制不全。

户外运动爱好者还是比较喜欢国外产品（如：

美国TheNorthFace、德国lewa），因此要在短期让消费者接受我们自主的品牌比较苦难。

　　劣势：

（1）北京海淀区现在已经有近四十家的户外用品店，以探险者最为有名，所以失去了先入为主的优势。

开始时知名度不高，缺乏品牌效应。

（2）我们学生在初期是由于人脉不是很广，经验不开始时是很足，对市场不是非常了解，所以从短期来说存在一点困难。

　　六、营销策略

（一）、产品描述：

本店主要代理经营国外品牌户外运动所有用品，同时兼顾经营些其他