促销活动策划方案优选10篇Word文档格式.docx
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要让消费者耳目一新。
美其名曰“享受”也。
活动形式：
1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等
2、打折消费：
3、赠送优惠券：
凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。
4、赠送饭菜：
凡消费满200元以上的消费者均能获得一份的特色菜。
促销活动方案三——中秋佳节——对酒*当歌*赏月
念人生之多少良辰美景莫过于此[由网友投稿]
地址：
饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前
场地布置：
搭建一个临时舞台背景布幔一个进口音响一套舞台地板上小灯笼16盏其他背景灯光。
活动创意：
1、现场猜谜活动：
在活动现场悬挂有谜语的五彩灯（红灯）笼。
凡中者皆能获得10元的消费优惠券。
塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。
专设一个谜底台。
2、演艺活动策划：
（1）有奖征答问题：
关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题
（2）载歌载舞：
觅歌舞团演出，另外，主持1-2名。
（3）穿插一些让观众参加的《中秋赞歌》：
邀请台下一齐参加，凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。
最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功最好者，均有奖励（100元或50元消费券）。
（4）拉啤酒商做冠名赞助，从而减少费用的开支，进而促进利润的增加。
（5）饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送：
由老板、员工及嘉宾共同举行切饼仪式，统一送至顾客手中。
品味端午传统佳节，体验"
多彩"
新鲜生活
端午节当天，超市将以全新的活动版块及其资料，为您及家人供给一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。
2018年6月14日-6月21日
①营造节日气氛，从而吸引XXXX市民；
②提升品牌形象；
③提高占有率，促进销量；
④使经销商、消费者、本超市达成三赢；
⑤直击竞争对手。
活动地点：
XXX（店名）超市现场
1、《猜靓粽》
凡在6月14日-6月21日促销时间内，在XX超市一次性购物满28元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。
活动方式：
在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜；
商品由采购部落实价格必须要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。
2、《五月端午节，XXX（店名）包粽赛》
1）操作步骤：
采购部洽谈粽子材料--材料到位--活动宣传--各店组织比赛;
2）参赛奖品：
获得自我所包粽子，多包多得。
获得前三名的顾客能够获取超市200-300元不等的购物券。
3、与"
粽"
不一样
1）活动时间：
6月14日-6月21日
2）活动资料：
凡在6月14日-6月21日促销时间内，在XXX（店名）超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。
此活动奖品总价值为10000元。
3）奖项设置
一等奖：
热水器1台5台、二等奖：
自行车1辆15辆、三等奖：
精装粽子1盒50盒、四等奖：
价值20元的精美礼品80份、五等奖：
价值10元的精美礼品120份
4、现场粽子促销
卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、品尝、现做现卖
1）当天购物金额数每满20元可获赠超市供给的优质粽子一个，依此类推，多买多送。
2）结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品供给特价销售，刺激消费者购买欲望。
单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。
部分商品限时限量抢购。
粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取"
大甩卖"
销售。
3）由粽子供应商供给相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。
1、针对特定人群：
学生和教师;
直接享受必须的购物金额折扣或赠送礼品；
具体资料：
凭学生证、教师证购买多彩促销产品能够有8折优惠或送指定的礼品，每张学生证、教师证只能使用一次；
2、针对普通消费者：
赠送礼品;
具体资料：
购买多彩促销产品9折优惠或送指定的礼品；
3、具体方式也可根据不一样区域特点而定；
1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传;
3、场外海报和场内广播宣传。
物质支持:
1、采购部联系洽谈1000只粽子做顾客赠送;
2、采购部联系洽谈200斤粽子材料，举行包粽比赛;
3、采购部联系洽谈200只塑料粽模型;
4、pop：
风格：
喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色;
资料：
另外说明;
数量：
每个经销商柜台、专柜根据具体情景而定;
x架：
同pop;
包装：
采用促销专用装，风格同pop;
人员支持：
人员职责分工：
1：
负责人：
统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动;
2：
物资采购：
负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货;
3：
业务市场人员：
负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、x架、宣传资料的及时准确的到位;
4：
设计部门：
和业务部商讨设计风格、资料，具体负责pop、货架的设计，准时予以交货
1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：
靓粽每店限送1000只
2、《XXX（店名）猜靓粽，超级价格平》活动：
（数量价格由赞助商在各店促销决定）;
3、《五月端午节，XXX（店名）包粽赛》活动：
粽子散装米每店200斤;
4、《与"
不一样》活动：
塑料粽每店200只，奖品由赞助商供给
5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自我供给
费用总预算：
1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店500元，
2、吊旗费用：
500元
1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：
根据各自情景，供给一份详细的促销计划意见书（6月7日完成）;
2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员（6月9日前完成）
3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程（6月9日前完成）;
注：
经销商折扣：
为提高经销商进货铺货陈列，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣;
4、物资：
pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作于6月5日前到位
5、内部人员培训（业务市场人员、促销员）：
就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明（6月9日前完成）
6、经销商协商、沟通工作：
落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节6月5日前完成，对经销商相关人员培训（6月9日前完成）
此次活动为两条线：
一是内部物资筹备、人员协调；
二是外部经销商沟通协调。
1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督;
2、对经销商执行促销决议效果进行监督;
3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否到达预期效果;
4、费用评估;
5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留;
6、对促销业绩进行数据分析;
1、包装：
采用特定的促销包装，以和其他正常产品区别开来，提议颜色使用红色，以体现喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力;
2、pop、货架、宣传资料：
全部使用红色，进一步增强视觉冲击力;
促销信息要简单明确
3、所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训，要对进行的促销活动所有细节及相关事项都要掌握;
4、各事务部门须在规定的时间内完成相关事务;
5、完善沟通协调机制。
后面还有多篇促销活动策划方案！
对市场现状及活动目的进行阐述。
市场现状如何开展这次活动的目的是什么是处理库存是提升销量是打击竞争对手是新品上市还是提升品牌认知度及美誉度仅有目的明确，才能使活动有的放矢。
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题2、包装活动主题
降价价格折扣赠品抽奖礼券服务促销演示促销消费信用还是其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要研究到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
有两个问题要重点研究：
1、确定伙伴：
拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”是厂家单独行动，还是和经销商联手或是与其它厂家联合促销和政府或媒体合作，有助于借势和造势;
和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：
要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。
刺激程度越高，促进销售的反应越大。
但这种刺激也存在边际效应。
所以必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。
在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，并且要事前与城管、工商等部门沟通好。
不仅仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。
持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;
持续时间过长，又会引起费用过高并且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。
选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介炒作这些都意味着不一样的受众抵达率和费用投入。
前期准备分三块：
1、___2、物资准备3、试验方案
在___
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