新手主播直播带货策划案-新手主播直播带货培训教程PPT课件下载推荐.pptx

新手主播直播带货策划案-新手主播直播带货培训教程PPT课件下载推荐.pptx

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,带动销售刺激消费，直播本是个带有娱乐性的节目，消费者可买可不买其中的“带货品”，但对一个人产生好感，十次看直播而一次买东西，自己也会开心。

价格优势直播带货的形式，可以有效的保证货真价实这个所有购买商品最真实的诉求，并且可以跨空间在产品价格洼地实现低价格优势。

为什么要做直播带货Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer,你首先要找准一个定位，确定自己要带什么。

在垂直品类上进行深挖，使其成为这个类目的专业KOL。

譬如李佳琦最初的定位是口红测评。

你要有稳定的货源，要确保你的产品是正规可靠的，不能因为一时的利益卖假货或三无产品来恶性消耗粉丝基础。

直播平台选择选择平台。

目前主流的直播平台有淘宝、快手和抖音。

抖音和快手类短视频平台流量比较大。

但是对新手来说，平台流量转化成你自己的流量，再转化成销售额是很困难的。

不如老实的选择专门做直播卖货的平台，像淘宝直播、艺羊直购、有赞直播。

新手在没有货源的情况下，可以选择艺羊直购，该平台有主播卖货扶植计划，提供货源支持。

新手主播直播带货如何规划Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer,意见领袖拥有一定数量和质量的粉丝。

前期积累大量粉丝是成功的基本条件。

要学会和粉丝聊天，解答他们的疑问，证明自己对他们是有用的。

一步步让粉丝产生信任感，最终充当他们的意见领袖。

稳定货源,直播定位,下单冲动直播可以更详细全面地为我们讲解某一商品的信息，而且商家一般都会在直播间里做活动，比平时更优惠。

购买氛围直播这种形式煽动力比较强，有些自己本来不太需要的东西，看见主播在疯狂种草，同时又被实时抢购的气氛影响了。

社交需求直播购物的发展其实在另一个层面上来说，说明人们的基本的物质需求已经在转变了，现在更多的是在往社交需求的购物体验在进行一个过渡。

宅经济宅经济的兴起，加上直播内容不断丰富。

很多当红主播会邀请明星做客直播间。

看一场直播就像是看一场综艺节目。

购买时间直播带货的出现帮助消费者缩短了选择时间，在最短的时间内决定购买主播提前选择好的价廉物美的产品。

直播带货有哪些优势Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer,直播带货热门行业分析Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer,服饰行业服饰行业作为电商直播开启的第一行业，具有成交量高、客单价高、利润率高的特点，但同事退货率也高，因此在售后这块比较重要。

农产品农产品生长周期长、售卖周期短、销售渠道难拓宽、与消费者无法建立直接关联等。

通过直播带货方式售卖产品，能更加形象直观，可以满足消费者的多方面需求，更容易被接纳，也更能提升用户的满意度。

美妆行业李佳琦开创的口红直播已经让所有美妆行业从业者眼红，美妆行业具有成交量高、客单价高、利润率高的特点，同时美妆行业直播对于品牌的塑造有意想不到的效果。

快消品从专业化程度来看，快消品由于品牌间差异程度化较小，购买决策更多由品牌效应驱动，对带货主播的专业化要求比较低，成为最热门带货品类之一。

因为具有先天的电商优势，不需要主播挖掘货源，对于没有背景和经济基础的小主播们来说，是一个非常好的直播带货入口。

淘宝直播,腾讯直播主要面向中小企业和内容创作者。

内容创作者大多缺少小程序开发的能力，具有先天劣势，腾讯直播恰好补齐短板，让内容创作者只要把私域流量运营好，就能卖货。

腾讯直播,因为抖音上女性用户偏多，根据抖音的用户结构，如果只能出售女性相关的商品，转化率相对淘宝平台会比较低，但由于本身是开放平台，相对流量会比较大。

抖音直播,快手主播会直播自家的果园、档口、店面，强调产品源自“自家工厂”，这种直接展现产品源头、产品产地的卖货方式，可以让消费者对产品有更直观的了解，从而提升他们对产品的好感度和忠诚度。

快手直播,直播带货平台选择Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer,直播带货平台分成模式Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer,淘宝直播,抖音带货,快手带货,淘宝直播平台商家通过V任务等渠道对接MCN与主播，成交100元，佣金收取20%，其中，阿里平台收取6%，MCN和主播分剩余14%,抖音平台电商直播导流到淘宝平台，阿里平台收取7.4%（6%的内容场景服务费+1.4%技术服务费），抖音平台收取0.2%，MCN和主播分剩余12.8%,快手平台电商直播导流到淘宝平台，阿里平台收取7.4%（6%的内容场景服务费+1.4%技术服务费），快手平台收取6.5%，MCN和主播分剩余6.5%,PART02直播前准备工作直播带货是个既复杂有细致的工作，从直播间装修、视频音频设备、主播的解说、脚本的策划、中控台、客户端的操作到公域私域流量的运营、直播团队的KPI考核等方方面面。

目前各大直播平台都支持挂第三方电商平台的商品链接，但如果商家自播，尽量用自己的店铺链接来进行直播带货，若没有店铺，就注册一个，电商类如淘宝、PDD、京东，视频平台如抖音、快手小店等。

直播带货店铺,直播带货平台,注册直播平台账号，提交认证资料，研究平台规则，管理办法，费用结算，商品规范。

前期先将账号养一段时间，做好内容铺垫，培养粉丝关注。

直播带货准备工作Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer,直播团队搭建Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer,运营营销任务分解货品组成品类规划结构规划陈列规划直播间数据运营一般作为直播负责人,策划商品权益活动直播间权重活动粉丝分层活动排位赛机制活动流量资源策划,主播熟悉商品脚本熟悉活动脚本做好复盘总结话术总结节奏总结情绪声音,场控直播设备调试直播软件调试保障直播视觉效果发券表演等配合后台回复等配合数据即时登记反馈,内容编导商品脚本活动脚本销售套路脚本关注话术脚本控评话术脚本封面场景策划下单设计角标等妆容服饰道具等,Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer,直播带货团队搭建预算,场控,编导,主播,运营策划,岗位低配版X2人力成本2万基础版X4人力成本5万进阶版X6人力成本7万高阶版X8人力成本10万旗舰版X11人力成本15万,低配高配，匹配的运营策划工资等级不同,真实化环境可以增加直播信任度,场地灯光明亮清晰（白色光为主）,商品货架摆放简洁大方不凌乱,直播间搭建-门店就是直播间Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer,直播间灯光布置原则,主光源主光源是映射主播和产品外貌形态的主要光线，承担着主要照明的作用，可以使主播的脸部和产品受光均匀，同时起到磨皮美白的效果，使主播的脸部和产品看起来比较柔和。

主光源的使用，建议使用球形灯，因为球形灯打出来的光最柔。

而且建议使用显色度96%以上的球形灯，且把球形灯放置于主播的前中后。

灯光布置原则直播灯光和背景墙颜色匹配，壁纸不宜花哨白色墙面容易出现过度曝光，灯光不要直射墙面背景墙颜色建议：

浅灰色或浅棕色，突出主播灯光按照“照墙角度”和“照人角度”设置主播脸上光线均匀，不能出现“阴阳脸”,辅助光辅助光的类型有：

射灯、壁灯等。

主要是用来增强立体感，起到突出侧面轮廓的作用。

使用辅助光的时候要注意避免光线太暗和太亮的情况，光度不能强于主光，不能干扰主光正常的光线效果，而且不能产生光线投影。

环境光环境光主要作为背景照明，最好是在直播间顶部布满。

它使直播间的各点照度都尽可能的统一，起到让室内光线均匀的作用，但要注意环境光要尽量简单一些。

（ps：

有些直播间也用吊灯，虽然比较浮夸，但可以增强高级感和场景感）,直播间商品陈列Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer,关于陈列模特就是服饰类需要考虑的了。

直播间可以摆放陈列模特，但不要超过2个，因为直播间的空间本来就不大，陈列模特太多容易喧宾夺主，而且占据主播展示活动空间。

直播间背景门店即为背景，不需要太多粉饰，可以酌情根据自己服装风格悬挂墙画，提升直播间的层次感,衣架必备衣架上尽量挂满当天准备直播出售的服装，衣架上挂满衣服体现服装款式多样，门店实力,假人模特假人模特建议放1-2个，用来展示当天出售商品搭配，比如衣服+帽子+裤子+鞋子,地面布置绒布或北欧风格地毯，根据自己服装风格进行搭配，地毯可以提升直播间档次，有助于提升客单价水平,真人展示圆形或方形展示台为模特真人展示，能更加直观的感受服装体验，,鞋服类店铺直播环境搭建Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer,直播间背景例如薇娅和赵大喜的直播间，她们的背景墙就用白天or夜间的城市大全景图作为虚拟背景图，增加了直播间的纵深感、空间感和高级感。

坐姿直播作为美妆类产品直播，适合摆放一张专用直播桌子，如果直播时间长，建议坐姿直播,站姿直播站姿直播适合站在化妆展柜前，展示产品，当试用产品时，直播机位固定，建议转为坐姿直播,直播区域直播区域建议直接选择门店展柜，空间相对封闭，免得噪音干扰,产品展示产品陈列遵循几个原则，层次分明，强化纵深，产品堆砌,美妆类店铺直播环境搭建Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer,直播参考建议Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer,单一店铺直播带货设备清单（参考）Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer,设备购买无上限，坚持够用原则,直播间装修预算方案（建议）,爆款,新品,常销款,清仓款,活动款,直播选品策略如果店铺sku比较少，只有十几个商品，不