diro口红营销策划方案Word下载.docx

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　　自20世纪90年代初以来，我国保健品市场呈现出高速发展的趋势，随着经济的发展和人们生活水平的不断提高，以及人们健康保健意识的增强，保健品市场从原先的功能单一型发展到今天多元化保健，保健品功能层出不穷，种类也多种多样，保健品正以异乎寻常的速度飞入寻常百姓家，形成近年来中国消费的一大景观。

然而，由于长期以来保健品企业生产经营的盲目性和不规范性，导致了目前保健品市场竞争激烈、产品市场整体信誉度低、广告宣传诉求广泛、误区多。

　　为了了解威海市保健品市场的总体经营情况，为将要进入该市场的“萨迪奥羊胎素”保健品提供一些支持和帮助，为此，受山东中宝医药有限公司的委托，山东大学威海分校市场调研所承担了本次关于“‘萨迪奥’威海上市促销策划方案”的初步制定工作。

（二）产品介绍

　　“萨迪奥新羊胎素”系列产品是由宁夏萨迪奥生物科技发展有限公司开发研制，该产品因富含先天免疫球蛋白、丙种蛋白、维他命x物质及多种微量原素，能够明显增强人体细胞生物活性，抑制直接导致基因老化的氧自由基生成，具有免疫调节、延缓衰老的功效，于2000年5月8日获得国家卫生部保健食品批准证书。

由于该产品在对女性、中老年人免疫力低下和延缓衰老方面的显著功效，为“萨迪奥”品牌在国内国际保健食品市场上打下了坚实的信誉和品质基础。

　　“萨迪奥新羊胎素”主要功能包括：

　　1.增加体力、耐力和免疫力；

　　2.美容肌肤，延缓衰老；

　　3.调节人体内分泌，改善睡眠，增进食欲，改善女性月经不调；

　　4.改善病后、术后、产后虚弱体质，促进伤口愈合；

　　5.改善障碍性贫血、心脑血管疾病引起的症状以及胃炎、脂肪肝、糖尿病等症状。

　　（三）策划目标

　　根据以上有关项目背景和产品情况，针对本项目存在的产品市场竞争激烈、产品在功能和价位上属较高端产品、项目前期投入有限、市场开发存在一定特殊性和难度、产品特色和效果不具备明显的创新点、原产品功能和诉求过于宽泛且缺乏新意等客观情况。

通过有关各方的研究和商议，本次工作的目标是：

　　1.在对威海保健品市场初步调研的基础上，组织有关各方进行市场分析和研究。

　　2.寻找项目的优势和突破点。

　　3.研究、确定产品目标市场及产品市场定位。

　　4.确定产品的主诉求和其它宣传诉求点。

　　5.制定产品上市促销组合方案。

　　6.提出有关产品上市的其它营销建议。

　　二、威海市保健品市场初步调研

　　为了较为准确的了解和掌握威海保健品市场的基本状况，根据策划的需要，我们组织进行了一次针对各类经销商的探测性访问调研，调研在威海市区范围内抽取了包括超市、专业药店和美容院在

　　内的共25个样本。

同时，也选取了少量消费者样本进行调查访问。

（一）目前保健品市场基本状况

　　1.市场销售状况

　　目前，威海市保健品市场总体的销售情况不是非常乐观，多数被访问的超市、药店表达了这一观点。

但是保健品在节庆期间的销售情况仍然是比较理想的。

　　2.市场品牌状况

　　威海保健品市场大约由21个品牌的55种保健产品构成，大多数保健品品牌已经登陆威海市场。

“脑白金”、“黄金搭档”、“太太”、“康富来”等大品牌，由于较高的品牌知名度以及广告宣传的力度，牢牢地占据了威海保健品市场相当大的市场份额。

　　3.市场产品档次分布

　　威海市保健品市场从价格上看，大体可以分为高、中、低三个档次：

（1）高档产品：

如，活性洋参495元/盒（利群）、银色马双参宝胶囊468元/盒（糖酒）、康富来燕窝冰糖286元/盒、太太丽人口服液239元/盒、三九如意礼盒213元/盒。

这类产品品种数约占到整个保健产品种类的8%左右。

（2）中档产品：

从101元到200元价位的保健品有19种，约占到整个保健品的35%。

其主要包括“脑白金”、“黄金搭档”、“太太”、“康富来”、“海王金樽”、“紫薇卵磷脂”、“鹰牌”等品牌。

　　（3）低档产品：

100元以下的保健品约占到57%的比例。

“金日”、“血尔”、“东阿阿胶”等品牌的价格在此档位。

　　（注：

以上划分是按照每一品牌下主要产品的价位区间来判断的）

　　4.产品广告宣传与销售的关系

　　在调查访问中，大多数超市与药店保健品柜台的销售员表示，

　　产品的广告宣传与产品的销售量成正比例关系。

（二）消费者购买动机及影响因素

　　1.通过调查我们得知，由于受威海市独特的文化，讲究体面以及较为强烈的亲情、关系等观念的影响，大约有80%的消费者购买保健品的目的是为了送给亲朋好友，而自己消费的仅占20%。

　　2.受“送礼给亲朋好友”这一购买动机的影响，消费者在购买保健品时考虑的主要因素是“产品的品牌”、“产品的知名度”以及“产品的包装”。

　　3.在调查中还发现消费者出于“送礼给亲朋好友”这一动机多在超级市场购买；

出于“自己消费”的动机则多在药店购买。

　　（三）市场保健品宣传诉求状况

　　调查结果显示，目前保健品市场的各个大的品牌为了避免了很多不必要的竞争，在诉求点的确定上非常严谨和具有个性化。

　　在广告宣传的诉求点上各种品牌基本没有冲突：

如：

　　1.“脑白金”——睡眠好、肠道好

　　2.“黄金搭档”——补充各种维生素

　　3.“康富来”——精力、健康

　　4.“太太”——美容、养颜

　　5.“紫薇卵磷脂”——降血脂

　　综合以上分析，目前各种品牌的诉求点清楚地界定了不同的消费群体，为保健品市场划分了格局。

　　（四）保健品销售与促销方式

　　1.保健品销售方式

　　篇二：

香水营销策划案

　　自主品牌：

gj之

　　韵味系列香水营销策划案

　　沈阳理工大学应用技术学院经济管理学院

　　二〇一一年11月

　　前言

　　随着世界各国经济的发展，消费水平不断提高，世界奢侈品工业飞速发展。

从全球来看，香水是一个价值250亿美元的产业，每年有300多个新品上市。

从奢华到普通，充斥着各种各样的牌子，令人眼花缭乱。

从中国来看，国民生活日益富裕和西方生活方式的熏陶等原因，推动了对高档香水的需求。

消费者购买香水，同时也得到提高他们自信和自尊的形象。

其中，妇女的爱好支配着市场。

香水行业的增长主要以女用和男用高档产品的强劲表现为动力，在20xx年得到

　　7.1%的价值增长。

　　如果我们期待gj品牌韵味系列香水能成长的更加迅速、更加健康，那么我们就有必要弄清楚到底是什么阻碍了中国香水市场的成长。

就面临着十分激烈的市场竞争：

如高端品牌如chanel和dior在中国的香水年销售额约1亿2千万美元。

gj香水如何生存和发展，是本策划案主要解决的问题。

　　目录

　　前言............................................................................................................................i目录...........................................................................................................................ii

　　摘要............................................................................................................................1

　　1市场环境分析............................................................................................................2

　　1.1宏观环境分析...................................................................................................2

　　1.1.1经济环境分析.........................................................................................2

　　1.1.2文化分析.................................................................................................2

　　1.2微观环境分析...................................................................................................2

　　1.2.1消费者环境分析.....................................................................................2

　　1.2.2竞争者环境分析.....................................................................................3

　　1.3市场定位...........................................................................................................3

　　1.3.1目标市场.................................................................................................3

　　1.3.2市场定位.................................................................................................3

　　2swot分析................................................................................................................4

　　3产品策略....................................................................................................................4

　　3.1产品定位...........................................................................................................4

　　3.2产品包装...........................................................................................................5

　　3.2.1包装目标...................................................................