信用社年度工作计划1Word文件下载.docx

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贷款余额增长7000万元，力争实现10000万元；

不良贷款净下降800万元，力争下降1200万元；

不良占比下降3.8%,力争实现5.2%；

置换贷款清收处置率达80%（其中：

清收20万元）。

提取拨备500万元，提足应付利息的前提下，实现盈利300万元；

实现央行票据按期出门；

力争全年不发生治安、刑事案件和重大安全责任事故；

争创一个县级文明单位。

围绕联社理事会提出的上述工作指导思想和工作目标，为确保各项任务的圆满完成，今年重点抓好以下几个方面工作。

一、积极拓展贷款营销渠道，切实加大贷款营销力度，竭力支持县域经济发展

全县农村信用社要坚持立足农村，服务“三农”，立足社区，服务中小企业、城乡个体工商户和县域经济的市场定位，充分发挥点多面广、贴近“三农”的优势，以支持地方经济发展为已任，切实做好支农服务工作，不断拓展信贷领域，竭力支持好社会主义新农村建设，助推县域经济发展。

一是全面完善贷款评级授信制度，大力推行小额农户贷款余额管理办法。

要继续在辖内推行小额农户贷款余额管理办法，对辖内农户逐户上门搞好贷款余额核定工作，建立成农户经济档案。

在此基础上，对农村种、养、加工业大户，乡镇个体工商户、私营企业主搞好评级授信工作，完善评级授信档案，全面了解和掌握信贷市场需求，争取潜在贷款客户；

二是以市场和信贷政策为导向，找准信贷投向，围绕县委县府八大基地建设、七大支柱产业开展信贷营销工作。

乡镇信用社以小额农贷为基础，以积极支持专业大户、乡镇个体工商户、农村专业合作经济组织和农业产业化经营为补充，以社会主义新农村建设为载体，进一步巩固农村市场，积极拓展支持“三农”的新领域。

城区信用社要积极支持城乡一体化进程，在城市化、工业化、农业产业化中大力拓展城区业务，重点支持好城区个体工商户和支柱产业的发展，解决好城区居民就业、生活消费所需资金，以开发消费贷款为突破口，抢占新市场，服务城区经济，同时，支持好涉农龙头企业和工业企业，助推县域经济发展。

三是要适应新农村建设特点，配合新村规划，积极支持社会主义新农村建设，对符合建设规划的建房，政府已有前期投入的村镇道路、供水、供电、通讯、广播、电视、沼气等基础设施建设在风险可控的前提下，适度确定贷款授信额度，积极给予贷款支持。

全县农村信用社要抓住**建设丘区经济示范县的有利条件，切实加大对社会主义新农村建设、农业产业化和工业现代化的支持力度。

根据农村经济发展的趋势和农民的消费特点，支持发展现代农业，增加农民收入；

支持农村进行住房改造和新居建设，改善农村人居环境；

支持农村基础设施建设，提高农民生活质量和推进农村经济发展；

支持农村改善文化结构，提高文化技术水平，促进精神文明建设。

四是结合当地实际，积极做好贷款新品种的开发和信贷渠道的拓展工作。

联社在条件成熟的情况下成立信贷服务中心，对城区信用社大额贷款实行集中管理，努力开发信贷新品种，抢占城区信贷市场，在此基础上，针对全县信贷市场需求不足的情况，加强与市内其他联社的信贷合作，积极探索社团贷款项目，提高资金使用率。

五是完善贷款考核办法，充分调动全体职工贷款营销的工作热情和积极性。

六是加强信用工程建设。

各农村信用社要在地方党政的领导下，有组织、有计划地搞好信用村、信用乡（镇）创建和信用户评定工作，形成守信光荣、失信可耻的良好氛围，为农村信用社的发展营造更加和谐的金融生态环境。

总之，要通过有力的信贷支持，加快县域经济发展和**小康社会建设步伐，使农村信用社在支农中不断发展壮大。

二、继续狠抓组织资金工作，确保存款总量稳步增长

各农村信用社必须牢固树立“存款立社、存款兴社”的指导思想，切实转变因资金不能充分使用而由此产生的“存款无用”论，用新的思维去研究储源市场，用新的措施去应对储源市场的发展变化，大力扩展储源空间，不断增加存款来源。

一是要利用统一法人开业的时机，要大张旗鼓地搞好宣传，由此提升农村信用社的新形象，增加对农村信用社的认知度。

同时，深入开展送科技、送信息、送资金三下乡活动，开展上门营销，密切社农关系，让更多的农户和社会公众了解、熟悉农村信用社的各类金融产品，增强农村信用社对市场经济的竞争力。

二是改善服务方式，提高服务质量。

全体员工要从改变服务方式，改善服务质量，提高服务效率入手，以优质的服务稳住老客户，发展新客户，各社可探索实行“存款客户经理制”，抓大户、促小户，稳定老客户、挖掘新客户，用心与客户沟通和交流，善于了解和分析客户心理，掌握和发现客户信息，针对存款大户和特殊群体提供个性化服务。

通过开展优质文明服务活动，打造信合服务品牌，不断扩大吸储空间。

三是以农村市场为依托，培植稳定的客户群体，积极占领存款市场。

加强对资金市场的信息收集，善于发挥人熟、地熟、情况熟的优势，扎扎实实地做好吸储公关工作，发展和巩固黄金客户群体，建立较为稳定的客户群，优化存款结构。

加大对公存款组织力度，积极争取地方党政的支持，争取更多企事业单位到农村信用社开户存款，促进存款快速递增。

四是大力组织外出务工人员储蓄。

各农村信用社要抓住有利时机，搞好外出务工人员调查，建立外出务工人员档案，向外出务工人员及家属宣传农村信用社存、贷款规定和汇兑知识，发放汇兑联系卡，加强与务工人员的联系与沟通，动员和组织外出务工人员储蓄，增加外出务工人员的存款份额。

五是要开好企、事业单位业务联系会、理（监）事会成员代表会和储户座谈会，充分征求各方面意见，不断改进工作方法，努力提高农村信用社的社会信誉。

六是广泛开展代理业务，有效扩大存款来源。

要积极为企、事业单位代发职工工资，代付退休人员养老金，代收书学费、水电费、电话费、税费，代理乡镇金库、计划生育补贴、粮食直补、退耕还林及各类保险业务等，从多方面、多渠道增加存款来源。

七是层层落实组织资金任务，加大考核力度，并坚持从严考核，激发员工内在动力。

三、千方百计清收不良贷款，不断优化信贷资产质量，有效防范信贷风险

信贷资产是信用社的主要资产，是信用社实现经营目标的前提和保证。

ⅩⅩ年，全县信用社要在防范新增贷款风险的同时，采取切实可行的措施，积极做好已形成不良贷款的清收，打好全员清非攻坚战，努力提高信贷资产质量，切实防化信贷风险。

一是落实不良贷款清收责任制和考核办法。

要层层签订不良贷款清收责任书，下达不良贷款清收任务，除按岗位目标责任实行考核外，对不良贷款任务完成较好的社要实行专项奖励，以此调动全员清非工作积极性。

二是全面规范贷款风险五级分类管理，严格防范新增贷款风险。

各信用社（部）要认真按照贷款风险五级分类要求，切实做好新增贷款的贷前调查工作，分析第一还款来源，预测好市场风险，搜集好信贷相关资料，建立好分类工作底稿，认真搞好分类工作，确保分类准确。

在此基础上，对现有的贷款分类进行认真排查，对分类不准确的严格按照要求重新分类，对情况发生变化的及时调整形态，实施动态管理，科学反映潜在风险。

三是打好清收公职人员贷款、村社集体贷款、私贷公用贷款清收攻坚战。

要把握深化改革的良好契机，积极向党政汇报，求得党政支持，借助行政力量清收好公职人员、村社干部贷款和各级干部私贷公用贷款，进一步落实好村社集体贷款的清收和化解措施，保全信用社的债权。

四是加紧置换贷款清收处置工作。

中央银行票据置换的不良贷款，是信用社的有效资产之一，要加大对中央银行置换贷款的清收和处置力度，落实清收责任。

对有收回希望的要采取一切措施收回，对确实无法收回的，要搜集或到相关部门出具不能收回的相关证明材料，尽快进行处置，力争在一季度内达到80%以上的处置率，为确保央行票据按期兑付积极创造条件。

五是加大依法清收力度。

对有抵押、有实力的钉子户要采取法律诉讼的措施强制收回，对已经起诉的要进行逐户清理，没有按判决期限归还贷款本息的要及时申请执行，对以前没有执行能力申请了债权凭证的要密切关注，发现有新的执行能力的要及时申请重新执行，收回贷款本息，加快结案进度。

六是创新贷款清收方式，在搞好经济、行政和法律清收的前提下，推行招标、悬奖、委托清收。

各社要对现有的不良贷款进行全面摸底，分门别类地制定清收方案，采取一户一策、一户多策的办法进行清收，对清收难度大的可以尝试与社会债务清收公司合作，搞委托清收，也可尝试与村社干部或内部职工签订委托清收协议，实行悬奖清收。

对个别贷款，可以按收回本息的一定比例实行招标清收，通过多种渠道收回不良贷款，降低贷款风险。

七是坚持岗位清收与责任清收并重，集中清收与下岗清收结合，信贷人员务必认真履行贷款管理职责，狠抓不良贷款的收回。

若因失职或后续管贷不力，致使贷款丧失诉讼时效，造成风险损失的，要追究管贷人员的责任。

对清理认定的“三违”责任贷款要继续实行工资挂钩清收（退休、内退人员按月300元，在岗职工季度考核按实领岗位工资的20%扣收责任贷款），并对责任贷款额度大，清收效果差的责任人实行下岗清收。

对不良贷款余额大、占比高的信用分社（部），要统一组织人力，集中时间攻坚克难，整顿信用，尽力使不良贷款降下来。

四、做好增收节支工作，确保经营效益

ⅩⅩ年，全县信用社要以提高经营效益为目标，树立效益观念和核算意识，严格财务管理，努力增收节支，全面提高盈利水平，力争经营效益有较大的提升。

一是积极拓展贷款营销渠道，有效扩大信贷规模，提高资金使用率，向规模要效益。

二是努力加大不良贷款清收工作力度，提高陈欠贷款利息收入比例。

三是建立客户经理分片包干清收责任制，按岗分片下达收入任务，落实利息清收责任，努力提高贷款收息率和结息面，做到应收尽收。

四是强化核算观念，提高资产使用率，减少非生息资金占压。

各信用社（部）要加强现金库存管理，核定库存现金限额，对超出限额现金及时缴存，减少非生息资金占压。

同时，加强对闲置资产和抵债资产的处置变现力度，减少闲置和抵债资产的保管、维护费用，特别是账龄在二年以上的抵债资产，要制定切实可行的处置方案，加快处置进程，尽快处置变现，减少资产损失，进一步提高资金使用率。

五是优化存款结构，积极组织活期储蓄存款、企事业单位活期存款，增加低成本资金比重，减少利息支出，降低经营成本。

六是积极开发中间代理业务，拓展增收渠道。

针对目前信用社收入渠道单一的实际，各信用社（部）要增添措施，积极开展好中间业务、代理业务，提高中间业务收入比例。

要继续做好代理保险、代售电话充值卡、代收、代付各种税费，增加手续费收入。

各社要充分利用开展评级授信、小额农贷核定的有利时机，广泛宣传、预约农村信用社代理的摩托车、汽车强制保险，处出务工人员意外伤害险和农村综合保险等代理业务品种。

积极开发中间业务。

七是量入为出，严格费用管理。

要继续坚持勤俭办社的优良传统，本着量入为出的原则，按照财务费用管理办法严格控制费用支出，严防“跑、冒、滴、漏”。

对所有费用均实行主任一支笔审批，对大