2017年山茶油行业营销策略计划PPT文件格式下载.pptx

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,2017年战略思考,战略思考之产业角度：

要让前期重资本投入到土地上的资产产生更快更多的价值，需尝试将资产证券化的方式来解决企业当下运营的问题，即让用户参与到资产证券化中，给企业带来更多的现金流，让企业有足够的资本来进行品牌的长期构建，通过合伙人模式基础人脉资源，通过众筹、分销的模式来对更多的人进行刺激，让更多的人参与到、了解到品牌的同时，也将手中的钱投入到金母籽事业中。

2017年战略思考,战略思考之产品规划：

1、继续深入借助移动互联网作为工具，同时导入解决消费者产品价值体验的活动或项目（研学游、美食之旅、美妈厨房、金母籽生活美学馆、母籽庄园等）；

2、茶油产品线延伸、现有产品升级；

2017年战略思考,战略思考之销售实现：

目前礼品市场是金母籽销量变现的主要市场。

但礼品市场、传统团购方式，是一个购、消分离的市场，尤其在政、商务消费不断被削弱的现在，纯礼品属性会导致市场更小。

所以金母籽应在现有合伙人模式上进行系统化升级，寻找中产以上目标用户，寻找到礼品市场当中购、消一体的消费人群，通过会员制来保证整体市场的良好运转。

2017年品牌、产品策略,2017年品牌、产品策略,金母籽,母籽,高端形象产品金母籽系列工艺：

物理压榨规格：

125ml、375ml、750ml产品区隔：

庄园级零售价格：

180元/500ml,销量产品母籽系列工艺：

500ml、900ml、1.8l产品区隔：

初榨级零售价格：

60元/500ml,2017年品牌、产品策略,金母籽产品系列：

1、包装升级：

玻璃瓶包装采用国内顶级或进口材质、礼盒外包装采用轻奢路线；

2、价格定位：

茶油品类中顶级价格定位，在现在零售价基础上再次提升；

母籽产品系列：

1、包装：

采用马口铁包装，瓶标延续金母籽设计风格；

大众价位，零售价略高于市场同类竞品，促销档期可拉至同等力度，如：

千岛源2升零售价186，促销售价145。

3、母婴渠道产品研发：

抚触油、护肤油、手工皂等产品深度开发。

2017年品牌、产品策略,2017年品牌、产品策略,老妈你别闹服务平台打造：

1、鉴于山茶油品类特性，现老妈你别闹自媒体平台粉丝变现弱、周期长，可将老妈你别闹业务模块自金母籽产品配套推广剥离，单独成立子公司，将其打造为专业的年轻妈妈服务平台；

2、将前期以金母籽茶油传播推广为导向转变为以提供年轻妈妈精品的亲子教育、休闲旅游的解决方案为导向，整合社会资源，提供专业服务；

3、打造高价精品服务方案，筛选出具备高端消费能力的粉丝群，为茶油销售导流。

实施路径礼品团购,合伙人问分部,合伙人,合伙人,合伙人,合伙人,合伙人,合伙人,实施路径礼品团购,进入礼品市场运作中山茶油，人脉资源的寻找与梳理分为两个方面，一是通过现有的朋友圈、职业圈、兴趣圈、同事圈、社区圈、客户圈等社会关系网络寻找合伙人，二是通过具有广泛人脉资源的社会团体（商会/协会）公关，建立合作关系，在其社会资源中挖掘。

在目标客户群体选择上，采取“传统+精准”两种方式进行，以先易后难为原则，以资源有效使用和精准投放为导向，选择更易达成合作的社会团体进行公关，因此先从具有政府支持背景和拥有大量企业信息的主要商会/协会开始进行公关和合伙人的挖掘工作。

实施路径礼品团购,金母籽合伙人模式1、F2C：

合伙人既是消费商，也是分销商。

2、无压力：

合伙人0库存、0资金压力，现款现货，物流运输由企业承担，即货、费用、价格的三线分离，让合伙人只需做好身边朋友的关系推荐即可。

3、合伙人收益：

底薪+产品销售提成+返点备注：

事业合伙人有底薪，但也有针对底薪的考核，平台合伙人和高级合伙人无底薪，但在股权层面有优先购买权。

实施路径老妈你别闹平台服务,微信公众号“老妈你别闹”拥有的粉丝，可以直接招募或邀请他们参与活动；

参与活动需要设置门槛，单次需要缴纳10002000元的活动费用才能参加；

活动本身需要高端品位，体现缴纳费用的价值，特别是对孩子的成长教育价值；

可联合高端的教育机构合作，组织高端消费者参与活动；

公益捐赠活动方式,