2017年山茶油行业营销策略计划PPT文件格式下载.pptx

1、,2017年战略思考,战略思考之产业角度：要让前期重资本投入到土地上的资产产生更快更多的价值，需尝试将资产证券化的方式来解决企业当下运营的问题，即让用户参与到资产证券化中，给企业带来更多的现金流，让企业有足够的资本来进行品牌的长期构建，通过合伙人模 式基础人脉资源，通过众筹、分销的模式来对更多的人进行 刺激，让更多的人参与到、了解到品牌的同时，也将手中的 钱投入到金母籽事业中。,2017年战略思考,战略思考之产品规划：1、继续深入借助移动互联网作为工具，同时导入解决消费 者产品价值体验的活动或项目（研学游、美食之旅、美妈厨 房、金母籽生活美学馆、母籽庄园等）；2、茶油产品线延伸、现有产品升级；

2、,2017年战略思考,战略思考之销售实现：目前礼品市场是金母籽销量变现的主要市场。但礼品市 场、传统团购方式，是一个购、消分离的市场，尤其在政、商务消费不断被削弱的现在，纯礼品属性会导致市场更小。所以金母籽应在现有合伙人模式上进行系统化升级，寻找中 产以上目标用户，寻找到礼品市场当中购、消一体的消费人 群，通过会员制来保证整体市场的良好运转。,2017年品牌、产品策略,2017年品牌、产品策略,金母籽,母籽,高端形象产品金母籽系列工艺：物理压榨规格：125ml、375ml、750ml 产品区隔：庄园级零售价格：180元/500ml,销量产品母籽系列工艺：500ml、900ml、1.8l 产品区

3、隔：初榨级零售价格：60元/500ml,2017年品牌、产品策略,金母籽产品系列：1、包装升级：玻璃瓶包装采用国内顶级或进口材质、礼盒 外包装采用轻奢路线；2、价格定位：茶油品类中顶级价格定位，在现在零售价基 础上再次提升；母籽产品系列：1、包装：采用马口铁包装，瓶标延续金母籽设计风格；大众价位，零售价略高于市场同类竞品，促 销档期可拉至同等力度，如：千岛源2升零售价186，促销 售价145。3、母婴渠道产品研发：抚触油、护肤油、手工皂等产品深 度开发。,2017年品牌、产品策略,2017年品牌、产品策略,老妈你别闹服务平台打造：1、鉴于山茶油品类特性，现老妈你别闹自媒体平台粉丝变 现弱、周期

4、长，可将老妈你别闹业务模块自金母籽产品配套 推广剥离，单独成立子公司，将其打造为专业的年轻妈妈服 务平台；2、将前期以金母籽茶油传播推广为导向转变为以提供年轻 妈妈精品的亲子教育、休闲旅游的解决方案为导向，整合社 会资源，提供专业服务；3、打造高价精品服务方案，筛选出具备高端消费能力的粉 丝群，为茶油销售导流。,实施路径礼品团购,合伙人问 分部,合伙人,合伙人,合伙人,合伙人,合伙人,合伙人,实施路径礼品团购,进入礼品市场运作中山茶油，人脉资源的寻找与梳理分为 两个方面，一是通过现有的朋友圈、职业圈、兴趣圈、同事 圈、社区圈、客户圈等社会关系网络寻找合伙人，二是通过 具有广泛人脉资源的社会团体

5、（商会/协会）公关，建立合作 关系，在其社会资源中挖掘。在目标客户群体选择上，采取“传统+精准”两种方式进 行，以先易后难为原则，以资源有效使用和精准投放为导向，选择更易达成合作的社会团体进行公关，因此先从具有政府 支持背景和拥有大量企业信息的主要商会/协会开始进行公关 和合伙人的挖掘工作。,实施路径礼品团购,金母籽合伙人模式1、F2C：合伙人既是消费商，也是分销商。2、无压力：合伙人0库存、0资金压力，现款现货，物流运 输由企业承担，即货、费用、价格的三线分离，让合伙人只 需做好身边朋友的关系推荐即可。3、合伙人收益：底薪+产品销售提成+返点备注：事业合伙人有底薪，但也有针对底薪的考核，平台合 伙人和高级合伙人无底薪，但在股权层面有优先购买权。,实施路径老妈你别闹平台服务,微信公众号“老妈你别闹”拥有的粉丝，可以直接招募或 邀请他们参与活动；参与活动需要设置门槛，单次需要缴纳10002000元的 活动费用才能参加；活动本身需要高端品位，体现缴纳费用的价值，特别是对 孩子的成长教育价值；可联合高端的教育机构合作，组织高端消费者参与活动；公益捐赠活动方式,