圈层营销方案文档格式.docx

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3、中高端车行

4、银行VIP、证券公司高级客户

5、商会、市企业家联合会

6、高尔夫俱乐部

7、九江石化

8、现有老客户中的实力个体或意见领袖

三、拓展形式

1.老客户渠道：

回访邀约、活动互动（答谢会、推荐会）、VIP身份荣誉（可设等级）、奖励刺激；

2.合作渠道：

由业务对口部门协助大客户团队建立关系通道（政府部门、银行及其他合作第三方），由大客户团队进行跟进（关键人、专题推介会、团购活动、专场活动）；

3.拓展渠道：

拜访、项目物料植入、发展关键人、专题推介会、专场活动（联谊、沙龙、赛事、宴会、品鉴）、团购活动。

四、人员配置

执行团队：

大客户经理1名，大客户主管_____名，大客户拓展________人，由大客户经理统一管理圈层营销事项，大客户经理直接向营销副总汇报工作。

大客户团队优先选用在本地具备一定人脉资源的人员；

配合部门：

代理公司、行政部、外联部、财务部、工程部、企划部。

五、圈层拓展渠道明细

类别

单位名称

执行部门

渠道配合部门

老客户

*

代理公司

政府

详略

大客户组

外联

银行、证券公司

业务合作银行、证券公司

（详略）

财务

学校

九江学院

九江职业技术学院

江西财经职业学院

九江广播电视大学

九江一中等其他公立中小学

医院

九江市第一医院

行政

九江学院附属医院

九江市中医院

九江市妇幼保健医院

九江市第五人民医院

解放军一七一医院

事业单位

中高端车行

九江奥达信汽车服务有限公司

九江市劲速汽车服务有限公司

博越国际名车馆

中顺宝汽车销售服务有限公司

英之杰九星汽车服务有限公司

新嘉新汽车服务有限公司

九江福沃汽车有限公司

九江恒茂贸易有限公司

本地企业

九江石化

国电九江发电有限公司

中铁集团第五工程有限公司

中粮工业（九江）有限公司

美庐乳业集团有限公司

商会

广东商会

浙江商会

福建商会

市企业家联合会

高尔夫俱乐部

九江国际高尔夫俱乐部

九江博思高尔夫练习场

六、执行准备

l团队组建：

大客户团队组建，人员到位（8月30日前完成）；

l政策制定：

关键人及大客户拓展团队激励政策制定（8月30日前完成）；

l老客户梳理：

筛选老客户中购买金额在50万以上及介绍朋友购买套数在2套以上的客户进行深入跟踪拓展（常态化，首次梳理在8月25日前完成）；

l合作渠道资源梳理：

对目前合作的政府、财务及其他第三方合作单位资源进行梳理（8月30日前完成）；

l拓展物料及礼品准备：

植入型物料、销售道具、拓展礼品（具体完成时间待商定）。