优质食用油礼盒推广word范文模板 17页.docx

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优质食用油礼盒推广word范文模板17页

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食用油礼盒推广

篇一：

山茶调和油促销方案

中老年用油

营销策划方案目录

一、营销策划目

的..............................................................................

.................

二、企业背景状

况..............................................................................

.................

三、营销环境分析

当前市场状况及市场前景分

析............................................................................

竞品品牌分

析..............................................................................

..........................中老年的消费特点分

析..............................................................................

..........

四、营销战

略..............................................................................

............................产品策

略..............................................................................

..................................渠道规

划..............................................................................

..................................广告宣

传..............................................................................

..................................活动方

案..............................................................................

..................................

1、通过在中老年活动的那个中心，开发中老年会员资源，培养中老年人群使用健康食用

油的习惯。

2、与社区中老年活动中心、广场舞教练等建立良好的合作关系，获取这些消费人群的资

料，实现会员直销。

3、拓宽某某山茶调和油的销售渠道，实现销售的增长。

二、企业背景状况分析?

上市企业，政府背

景：

国家粮油加工重点企业，国家“放心粮油”示范企业，安徽省农业产业化龙头企业，安徽省粮食产业化龙头企业，安徽省林业产业化龙头企业。

?

强

大技术：

引进德国先进的油脂冷榨技术，装备国内一流的生产设备，采用新型绿色环保食用油（冷榨）工艺，产品保留了植物油的天然营养特性，开发了国家新资源食用

油（牡丹籽油、茶叶籽油等），此油脂具有安全保健营养的功能。

?

科研联盟：

公司与江南大学、安徽农业大学、武汉轻工大学、合肥工业大学、郑州工业大学、国家粮食局科学研究院、西安、郑州、无锡粮科院等长期合作；为产品研发提

供强有力的科技支持。

?

一体化运营模式：

公司自有茶籽林、薄壳山核桃林地1200亩，育苗智能温室3500平方米。

原料种植、采购、生产、仓储、运输、分销、消费到召回的整个绿色产业链过

程，实行经济发展，环境保护、资源节约三重目标统一。

?

荣誉皇冠：

20多项荣誉，12项专利。

荣获“安徽省植物油名牌产品”，安徽省“优?

当前市场状况及市场前景分析：

a、中老年人市场：

150亿。

我国人口老龄化已经进入快速发展期，40岁以上的中老年人

在5亿人以上。

中国现有1．6亿高血脂人群，绝大部分是中老年人。

“三高”成困扰中老年

人健康的大问题。

如果30%的中老年人，每人每年消费100元，中老年人山茶油市场高达150

亿。

b、市场上还没有形成购买山茶油的习惯，消费者的认知程度较低。

c、目前市场上的并没有形成一家独大的中老年专用油。

?

竞争品牌分析?

中老年的消费特点分析：

1、购买和使用商品的过程中受习惯势力的影响大，20%的老年消费者属于习惯型的消费

者。

2、购买和消费商品要求方便，方便使用才是他们真正考虑的因素，多数选择在大商场和

离家较近的商店购买。

价格也是比较重要的因素之一。

3、消费需求构成发生变化，大部分支出用于购买食品和医疗保健用品，中高档商品；用

于穿、用方面的支出则相对减少，受消费流行的影响也甚少。

4、老年消费者把商品的实用性作为购买商品的第一目的性，多属于理智型消费，他们强调质量可靠（29.8%）、方便实用（26.4%）、经济合理（25.8%）、舒适安全。

5、老年人喜欢结伴购物，参考性因素所占比例较大，所以老年消费者多选择与老伴和同

龄人一道出门购物。

在购买商品时也可以互相参考、出谋划策。

四、营销战略?

产品策略：

产品定位：

以具有保健功能的食用调和油为载体，提供两种产品的组合，用户可以根据

专家对目标客户进行一对一的用油指导，从而提供一种以健康用油服务理念，达到合理用油，

用好油，保健康的目的。

在客户心目中形成用油专家的认可度。

核心定位：

具有保健功能的食用调和油+一对一专家指导+健康跟踪服务+产品配送服务。

形式产品：

具有健康天然优质食用油的包装，并附送健康用品。

附加产品：

直销配送，电话跟踪服务，会员优惠，健康沙龙等。

产品价格：

考虑企业的利润水平，以销售区域同类产品平均价格为基准，向下浮动一定

比例，比如“5%”，同时，要略低于竞争品牌价格。

产品包装：

据调查显示，经过多年的发展，小包装油品不断发展，5l包装的食用油最好

出售，因此调和油的包装为5l为主。

在产品外观方面，细心的顾客常常认为“包装次，质量

当然好不到哪里”，所以，包装设计、印刷、用料要一流，将产地的自然、健康与产品相宜传

播。

产品优势：

山茶油的作用，茶油是我国特有的木本油脂，其脂肪酸组成与世界上公认的最好的植物

油脂橄榄油相似，有“东方橄榄油”之美称，茶油中含有多种功能性成分，长期食用，具有

明显的预防心血管硬化、降血压、降血脂等功效，和防癌抗癌的特殊功效。

篇二：

茶籽油营

销方案

茶籽油营销策划方案

前言

人们日常生活中都离不开食用油，现代医学证实，人体所需的三大营养素为蛋白质、脂

肪和碳水化合物。

缺乏脂肪和缺乏其它任何一种营养一样，都会造成身体的不适。

中国的营

养权威机构推荐中国国民成人膳食脂肪摄入量应占总能量的20%－30%。

但油吃多了容易腻，

且吃多了容易肥胖，易患高血压、心脏病。

为什么呢？

这是因为大家平常吃的都是普通食用

油甚至是动物油脂，而这些油中所含的饱和脂肪酸过多的原因造成的。

大量的流行病学研究

证实，膳食中摄入饱和脂肪酸越多，血清总胆固醇水平越高，心血管疾病的发病率越高。

茶油是从野生木本油科植物油茶果提取而成，是世界四大著名木本植物油之一。

茶油在我国

历属皇家贡品。

其油茶果采自常绿幽深、生态环境极佳的山林之间，无任何农药、化肥污染，

尽吸天然养分，日月精华。

油茶果从开花、授粉到果子成熟需整整一年，历经秋、冬、春、

夏、秋之雨露，民间有抱子怀胎之佳称，堪称“人间奇果”。

油茶是我国特有的油料树种，茶油更是我国特有的优质食用油，品位可与橄榄油相媲美。

油茶全身都是宝，茶籽经过加工制成的茶油是一种优质食用油，色佳味香，营养丰富，有降

低血压、血脂和软化血管等作用。

长期食用，人的皮肤细嫩润泽，头发乌黑发亮，并提高人

体免疫力，具有极高的美容、保健价值。

健康之路山茶籽油采自江西万亩茶山，源自第一道压榨油，品质纯正天然，清香可口，

营养丰富，有显著的降血脂、血压和软化血管等功效，易消化吸收，特别适合孕妇、老人、

小孩食用。

“油”然而生，是您家庭烹饪用油的好选择！

第1章市场分析及定位

1.1市场分析

随着中国经济的飞速发展，人民生活水平的大幅度提高，相应带动了对生活必需消费品

质量要求的全面提升，最终引导着中国的食用油市场向安全、卫生、健康、营养的方向过渡

和发展。

食用植物油是关系国计民生的重要产品，随着我国市场经济制度的建立和完善，粮

油市场的逐步开放，食用油行业的发展呈现出勃勃生机，成为我国的朝阳行业，市场前景广

阔。

食用油的品种非常多，大家最常吃的是菜籽油、大豆油、调和油、花生油、葵花籽油、

玉米油等，高端的食用油有山茶籽油（也称“茶油”）和橄榄油。

不同油脂的营养成分不尽相

同，国际营养标准《欧米伽膳食》七项原则之一是选择山茶油为主要食用油，之二是敬告人们少食玉米油、菜籽油、大豆油、花生油、红花油、葵花油之类。

但应该可以说，欧米

伽膳食其精髓所指的是：

富含单不饱和脂肪酸、富含ω－3脂肪酸结构的所有食物。

山茶油，

其单不饱和脂肪酸的含量是所有食用油中最高的，富含欧米伽膳食所推荐的ω－3脂肪酸。

就此一点，其营养价值就超越了国际原先认为最高营养的橄榄油。

可见，茶籽油的发展前景

是非常可观的。

1.2产品定位

由于茶籽油中的单不饱和脂肪酸的含量是所有食用油中最高的，富含欧米伽膳食所推荐

的ω－3脂肪酸。

就此一点，其营养价值就超越了国际原先认为最高营养的橄榄油，而且还

含有多种对人体有益的元素，因此我们将食用茶籽油定位为一种健康安全食品，同时食用茶

籽油的产量还比较少，所以价格也相对于其它的食用油价格高。

因此，我们将食用茶籽油定

位为一种和健康安全、营养高的“高档健康营养食用油”。

1.3销售人群的定位从调查中发现不到18岁的网名有20.1%，网购网民就占有3.6%，18~24岁的网购网民就

占据了所有网购网民的一半，达到了53.3%，25~30岁的网购网民有28.4%，从网购用户的年

龄构成看，网购群体较一般网民更偏年轻化。

18～30岁的网民是网购的主力，占网购用户总

数的81.7%。

其中，18～24岁的网购用户占比还在提升，未成年人和40岁以上网民群体网购

使用相对较少。

结合网络消费群体，在网上购买家庭食用油的，一般都是家庭主妇，以及常

操持家务的人员，而这些人群的年龄段一般都在25-40岁之间。

而这一年龄段的人群，具有

稳定的经济来源，消费能力比较高，所以把我们的产品定位为高端产品销售是很有前景的。

1.4价格定位

在淘宝以默认排序搜索茶籽油时，在第一页中商家只有5家，排在第一的是山茶籽油，

以按销售量排名时，排在前面的卖家中有天猫商城也有淘宝c店，但是，销售的好的大多都是个人店铺，商城并不多。

其次，在搜索框中输入有机野生茶籽油，销售量从高到

低排序中所看到的茶籽油的价格大多是100元以下每升，卖出去更多的茶籽油都是在30-50

元/升这个价格区间左右。

而且在淘宝中搜索5-50元之间的茶籽油商品共有1198件，而50-100元之间的商品只有

820件，这足以体现出中低档茶籽油的销售热和竞争之激烈。

因此，一般店铺的茶籽油定价

都在中低档范围之内，但是，我们的产品走的是高端路线，所以价格相对高一点。

所以我们

的价格可以定在50-150元/