广告摄影有限公司商业计划书docWord文档格式.docx

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1、 以人为本，全员参与。

建设先进的团队文化是一个由团队的核心层精心设计、管理

层积极推进、团队内部全体员工在管理实践中认知认同并将其视为其行动准则而共同遵守

和贯彻执行的过程，是一个循序渐进的过程。

而最终体现在员工的自觉行为上。

管理者在

推进团队文化建设的过程中起主要作用，是团队文化的积极倡导者，员工是团队文化建设

的主体，是团队文化建设的实践者和建设者。

因此，各管理都要在团队文化建设中发挥主

导作用，身体力行，率先垂范，尽可能地为员工创造必要的条件和良好的环境、氛围，最广泛地得到广大员工的理解、认同和支持，使他们积极主动参与到团队文化建设的各项活动中来。

2、 创建学习型公司。

创建学习型公司是团队文化建设的重要载体。

要以实现公司共同

愿景为追求目标，以提高员工素质，促进员工自我超越为基础，以团队学习为手段，以系统思考为核心，积极开展争做知识型员工活动，营造“全员学习、全程学习、团队学习和工作学习化、学习工作化”的氛围和机制，增强员工的学习能力、实践能力和创新能力，提升公司核心竞争力。

3、 加强团队建设。

团队是现代组织体系中的重要组成部分，加强团队建设是提高组织管理效能的有效手段。

要以加强组织凝聚力、提高组织管理效能为根本目的，积极实践公司团队文化，充分发挥团队在完成公司改革发展和生产经营中的倍增作用。

4、 完善公司体系。

要以公司形象塑造为重点，贯彻公司规范，构建统一的公司形象。

要通过征集各部门的建议,进一步完善公司理念，并通过贯彻实施，形成广大员工的自觉行动。

七、 公司形象目标

激情：

对生活和工作永远充满激情，不断挑战自我，不断向新的征程发起进攻；

创造：

坚持以客户为中心，为顾客创造价值，为员工创造机会，为公司创造利益；

学习：

适应时代创新，不断学习，不断进步，努力创造新的辉煌；

创新：

增强团队创新精神，不断提高团队竞争力；

诚实：

在工作和生活中信守诚实的原则；

八、 团队使命

致力于寻求自己的独特位置，为广大顾客服务，用我们的热情、乐观、主动、持之以恒、尽心尽力做好每一件事。

我们通过自己的通力合作，为顾客带来更加完美的服务。

为建设一流的影视传媒公司而奋斗。

保密须知

本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司/投资者投资我公司使用。

请贵公司/投资者收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。

贵公/司投资者如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：

1.若贵公司/投资者不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回；

2.未经本公司许可，贵公司/投资者不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；

3.贵公司/投资者应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。

其他事项说明：

本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。

本《创业/商业计划书》是计划性文件，不作为实际商业融资依据。

目录

第一部分执行总结 6

1.1公司基本情况 6.

1.2股东情况 6.

1.3产品与服务 6.

第二部分目标市场分析 8

2.1业务定位 8.

2.2行业市场分析 8.

2.3行业竞争分析 9.

第三部分营销策略 11

3.1自身服务与产品定位 11

3.2产品服务技术支持与定价 11

3.3渠道建设与营销战略 11

第四部分发展战略与计划 13

4.1公司目前的发展方向 13

4.2公司的未来发展方向 13

4.3公司的发展计划 1.3

4.4主要的合作伙伴 1.3

4.5公司的具体发展方案 13

第五部分公司组织架构 14

5.1公司组织架构 1.4

5.2成员简介 1.4

5.3部门/岗位职能1.5第六部分投资与财务分析 19

6.1资金来源 1.9

6.2公司运营成本预测 1.9

6.3盈亏平衡点（保本额）20

6.3风险分析与对策 2.0

第七部分企业的愿景 21

16

创业/商业计划书

第一部分执行总结

1.1公司基本情况

本公司名称：

成立时间：

公司性质为：

注册地区：

公司地点：

注册资本：

20万

主营业务：

广告摄影、广告设计与喷绘

联系人：

联系电话：

1.2股东情况

股东名称

出资额

出资形式

股份比例

联系人

联系电话

甲方

12.4万

现金、摄影器材

51%

乙方

4万

20%

丙方

1.8

现金

14%

丁方

戊方

1.3产品与服务

1.3.1业务能力范围

目前摄影行业主要业务：

婚纱摄影、婚礼摄影摄像、广告摄影、艺术摄影、静物摄影、建筑摄影、时装摄影、新闻摄影、其它图片相关业务等。

我们团队经营过的业务有：

老照片修复、人物肖像拍摄、图片印制、照片封膜与塑封照片封膜与塑封、淘宝商品与模特拍摄、毕业合影

公司目前能够经营的业务为：

广告摄影、广告视频制作、广告设计与喷绘、静物摄影、

图片印制、名片设计与制作、老照片修复、人物肖像拍摄、照片封膜与塑封、证件照拍摄、婚礼与会场摄影摄像、毕业合影、毕业生肖像专拍、情侣摄影、电子相册制作

主营业务为：

广告摄影、广告设计与喷绘、广告视频制作

1.3.2业务规划

摄影在其产生后一百五十余年的历程中，无时无刻不与科学技术的发展有着密切的联系。

到了二十一世纪的今天，高速发展的科学技术更是让摄影进入了一个全新的天地，我们正在进入一个图片爆炸的时代。

数码相机的平民化、手机摄影功能与质量的大幅提升无不对这个行业产生极大的冲击。

在我国，一个中小企业在这种情况下是很难生存下去的，对此，我们通过对市场的调查与分析，有如下规划：

（1） 做自己的特色业务，目前本地区的广告公司不少，但广告摄影却不发达，他们的主要业务在广告牌的制作，宣传视频制作等，而我们则不与之直接竞争，单做广告摄影。

（2） 同对手抢食

像证件照、照片印制、照片封膜与塑封这样的简单的业务，顾客往往是图方便，对品牌与质量没多高的要求，只要我们能在一定的范围提供服务，这是很容易做成生意的，所以，对手有什么服务，我们也可以有什么服务。

（3） 抢占对手的空白市场

针对本市来说摄影行业并不是怎么发达，业务主要是婚纱摄影、儿童摄影、写真摄影、以及其它基本的一些影视服务，在个性化产品与服务、大型广告喷绘这一块地方很欠缺。

所以，我们在抢占对手一些基本市场时，要大力开展个性化服务，以公司独特的服务来占领市场。

（4） 摄影方式变革与创新

某些传统的摄影服务，如证件照拍摄，都显得很正式，让被摄者感到紧张，而拍出的照片不够自然，我们便可以这样来拍：

像以前很流行的拍大头贴一样，让客户自己给自己拍证件照，我们只要设置那样的一台机器并调好灯光就可以了，这种拍法几乎是市场上没有的。

我们可以提供一些简单的化妆用品、服装与拍摄技术就可以了。

（5） 设备的优势与质量

在本地区，一般摄影公司用的都是低端摄影设备，像大型喷绘设备很少有，做一张大广告时常要求拼接，质量不高。

而我公司直接使用大型设备来覆盖广大客户的需求。

1.3.3盈利模式

由于公司刚成立，技术与服务水平不高，以广告摄影市场为主，其它低端摄影服务市场为辅，低端市场可以薄利多销，在这里从事多元化生产，赚取服务费用，产品服务与市场上的平均收入为参照即可。

大型图片印制与市场一般定价相比可高一点，与其它公司合作的则赚取其中的差价。

第二部分目标市场分析

2.1业务定位

2.1.1业务取舍

我们主要从事广告摄影、广告摄影喷绘、图片印制、证件照拍摄、婚礼与活动摄影摄像、毕业等合影这些业务，而其中的重点服务为广告摄影、广告摄影喷绘、证件照拍摄、毕业等合影业务。

2.1.2目标客户

广告摄影：

政府与各企业，各个体商（如餐厅、网店）

广告摄影喷绘：

学校、企业、政府、各个体商

证件照：

集中客户为学校、企业；

分散客户为社会各人士

婚礼与活动摄影摄像：

婚礼新人、企业与事业单位、社会各界组织

毕业等合影：

学生、企业、政府、社会各界组织

2.1.3价值获取

通过我们的服务，收取设计、拍摄、产品生产等服务费，个性化等产品收取代理费。

2.2行业市场分析

2.2.1市场机会分析

目前摄影行业正在走入一个飞速发展的时期，数码相机平民化，手机摄影质量大幅提高，给摄影行业以极大的挑战。

但这个时代又是图片爆炸的时代，影视传媒飞速发展的时代，人们对产品与服务的要求越来越高，对产品的创意与质量提出了更高的要求，也正因为这样，摄影师才有自己的舞台。

我国摄影行业相对其它国家来说较落后，而且鱼龙混杂，大品牌不多。

而赶在西部大开发之际，文化的创新与发展、观念的碰撞与融合、技术的发展与推广，无不给我们打开市场提供了机会。

宁夏大武口工区的摄影行业大一点的多集中在婚纱摄影。

婚纱摄影这一区域虽然利润空间相当大，但投入也很大，我们暂不进入，着重在婚礼摄影摄像、婚礼策划这一块发力，抢占这方面的市场份额。

另外，摄影还是传统行业，受电商影响很小，避免了大公司的垄断。

2.2.2产品与服务的技术特点：

（1） 广告摄影：

市场潜力大，摄影技术要求较高，主要是室内拍摄

（2） 广告摄影喷绘：

对设备有一定的要求，我公司的为3.2m的大型设备，具有高速，高画质的特点

（3） 图片印制：

少量的图片、图片不大或大而要求不是很高的图片可以直接出图，如果图片多、画质要求很高且图片很大，则可与冲印公司合作印制。

（4） 人物肖像拍摄：

对人物化妆，姿势设计、拍摄氛围调节能力要求高，市场较大。

（5） 毕业合影：

市场潜力大，可创新空间大，但对手很多。

（6） 证件照拍摄：

市场大，可定位高端，低端可设计由客户自行拍摄。

（7） 婚礼与会场摄影摄像：

收入高，抓拍技术要求过硬，能适应现场复杂的光线环境，能与客户交流与合作，明白场景流程。

（8） 名片设计与制作：

潜在客户多，可与图片公司合作。

（9） 老照片修复：

要求后期处理能力强，服务价格高，费时间。

主要针对以前用胶片拍摄的有纪念意义的照片翻拍与修复。

（10） 毕业生肖像专拍：

市场潜力大，对产品服务的营销能力要求高。

（11） 情侣摄影：

主要针对校园内的情侣。

（12） 照片封膜与塑封：

简单易操作，但费时间。

2.2.3主营业务分析：

纵观宁夏地区，由于商业的相对落后，没有足够强大的广告业支持，特别是近年来，网店的飞速发展，广告摄影已经明显发展落后。

在这一区域，我们有足够的生长空间与发展空间。

市场大，对手多，但高质量的、大画幅的不多。

图片印制：

这一业务是常规的业务，就目前的情况来看，市场大，但