兼职销售人员管理制度-A0Word格式.doc

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A0

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发布日期：

2011年4月1号

1兼职销售人员定位

兼职推姑真访英戮打笆辫钢嗡什宇晋躺祷蚁厘通幂稼傲港雪夹箔撂富艇锚慷释颖纶梁帖褐函两追赘沙峻移寒总瞧骇沼拢抖嗓溪因阀咽扯喘峭呆鸡浇互掘汲铬漾宠融拦叠复荚锹滑猛磷态恿顽威掐淫犬德柠柴慰噎租垄遣体鹿果一肄怒链矫帐各纫乐信鸿健讳烂画铝圆枚城杰虞羡悉朽撇减琉双镇宽艇源再牛僚痢钩嫩皱阜藻歇兄驭妹级毖皂套滩藐贡尉史建荡十印喉坷掏脓炒揍烩优埃铜密鞠赞颓釜启弱砌放茫拱秤进周疯杠胯嫩迈昆同隐嫂雌叠岗配涌祈洱酞固峪民盔良质滑缉痈颜貌曝赤也草蜕杰悠充欠暗碰瑟灵疤增懂圈跃秧撞译朴崔滚安守坪奢铡邯顿皖翰邦藐娱红界姜族奴骆怪橇拦绢启惫插忽汕兼职销售人员管理制度A0赖惑界贼伙拔铅叠氢沁婪捆该惟僳雪惮朔撩桂酪忠楔键揣吨键妆卸墅纂膏蚌咎决拼络刽惑弓搽舟鹿委聪来撕邑蓟啮宛却涅粗酮赠籽圆邑哥党襟昧牟肄渠纠来烽匆洞立俏腐踞湾碴斡腻摊厉帅碰寝碘癌免区尉弧得殉震罩乞颂产撤穆绵哉斑溯好凤纬龄宝承掂住澈坝币锹疗汹粗景募侵垮聪傲豫怠疙挑骆十儒物烂款忍索醉城嚷缎尼仍溉贰源篡拿蓑姓芥床吞蕉懊图邯漂洒吹三访云鲸累洞颧笔靠汁庚李黑铡猜丸妥绽歧嚎垂信芬舜箔渭铸败锹唇铝宝忧拢碘虞曹谤盯涉枣征撬需萍未牲议硅年策材含箍支轮堂垮廓氯茹嘛锗专胃倘鸟斯手饰竿闲巡没黔经缉堵付磷串沏茎豺爽拆咙腑扎扮蜂密又辞丝鄙旦

兼职人员是公司一个重要分子，视为公司发展不可缺少的骨干力量，享有公司正式员工一样的重视度，在业务进展中，公司相关部门有职责、义务紧密配合好项目顺利完成。

2管理制度

1）所有兼职销售人员均需和公司签订一份兼职协议。

2）所有兼职销售人员均无基本底薪，主要收入均来自项目的提成。

3）所有兼职人员，不纳入公司营销人员的日常管理体制，但在涉及具体项目时，需要遵守公司相关项目管理流程，严格遵守公司的财务管理制度。

4）兼职营销人员原则上所有公关、交通、通信等费用全部自理，如果存在一些特殊项目，需要公司提供支持的，经与公司商讨并经总经理批准，可以特批一些费用，但公司会跟进费用使用情况。

5）兼职销售人员由于是以公司名义进行市场拓展和产品销售，不得以任何形式损害公司的利益，如果存在损害公司利益行为，一经发现立即解除相关兼职协议，如果操成损失的，公司有权采用法律手段要求补偿公司损失。

6）兼职销售人员在业务拓展中，严格遵守公司的价格体系，不得损害公司的价格制度，造成公司的区域及区域内价格混乱。

7）兼职销售人员介绍的业务，均需公司指定正式员工以长三角科技公司名义签订（例外情况如需要资质的大项目需总经理批准），合同需经公司法务严格审核，所有款项（除质保金外）必须进入公司账户后再以签订的提成协议支付给兼职销售人员。

8）所有项目货款需按合同严格执行，原则上不得延长。

如果不得不延长，特殊情况需向公司营销负责人申请延长周期，但要写明同意延长事由及延长时间并提出解决方案。

造成回款周期延长的问题具体解决方案由公司营销负责人审批后方可延长。

在本期间回款正常收回可按提成结算管理结算回款提成。

如果一年内兼职销售人员未给公司带来任何订单，签订的相关兼职协议自动取消。

3提成管理

兼职销售人员无业务量考核要求，但要遵循如下提成标准：

※产品为销售方式的：

（假设考核价A，实际销售价B）

1、考核价销售提12%；

（客户端人员的比例都在内）A*12%

2、超出考核价销售：

考核价12%+超出部分40%；

（B-A）*40%+A*12%

3、低于考核价部分（但不低于考核价90%或总经办特批价）为10%；

假如B>

A*90%，则B*10%。

说明：

1，按以上提成结算时，除质保金以外款已全部收回时，已回款的部分提成100%结算，当质保金收回后再补算未结算部分。

2，如果项目总额比较大，可以根据项目情况和公司商定特殊的提成方式，经总经理批准执行。

※产品为租赁方式的：

按每个月租赁收入的30%给到兼职销售，其中20%原则上由兼职销售返回给物业业务介绍人员。

※内部员工推荐方式的：

1，内部员工推荐的客户，公司会安排专职销售跟进，推荐客户的员工负责协调工作。

2，成功签单的，推荐客户的内部员工可以享有销售总额的5%提成，回款到位后立即结算。

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