互联网房地产模式文档格式.docx
《互联网房地产模式文档格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《互联网房地产模式文档格式.docx(5页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
另一方面,开始通过组织房产团购、开发房产金融产品、构建中介经纪平台等形式,进入房产营销电商阶段。
目前,一些房产媒体平台仍以信息发布为主,如安居客、百度乐居、房掌柜、万房网;
还有一些房产媒体平台已经转型房产媒体电商,如搜房网、house365、搜狐焦点、新浪乐居等。
优势:
在线上流量方面具备领先优势;
品牌认知度也相对较高。
劣势:
1、房产行业相比快消品行业,营销成本占总成本的比重非常低。
房产媒体类电商在压缩营销成本上下功夫,并不能解决房地产行业的实际痛点。
2、在线下服务资源方面相对欠缺。
一些房产媒体类电商已经开始注重加强线下服务体系的建设,但在转型过程中,压低佣金、减少中间环节,损害了传统中介公司的利益。
中介公司是房产信息平台的主要客户之一,短期内对平台的营收情况将有一定影响。
第二类:
房产经纪人分销平台模式(典型代表:
房多多等)
房产经纪人分销平台模式主要是通过建设房产经纪人分销平台,把全国线下零散的房产中介、个人职业经纪人资源整合;
相当于房产电商中的“阿里巴巴”。
相比传统的房产媒体平台而言,这种模式更注重个人职业经纪人资源;
比如房多多,有房多多经纪人APP和房多多经纪人(二手房)APP,签约经纪人超过50万。
对于开发商/代理商而言,这种模式一定程度提升了线上流量导入线下撮合的转化率;
对于房产经纪人而言,这种模式提高了服务的效率,并享受到平台带来的大量开发商新房源信息;
对于购房者来说,可以节省选择的时间成本。
1、相比于房产媒体平台C端用户流量短期内相对欠缺。
2、房产电商的offline包括外场和内场。
房产经纪人分销平台模式虽然提高了online往offline的转化效率;
但主要优化的是外场部分;
开发商案场部分并没有优化方案,实际成交转化率是否提高还有待观察。
3、房产经纪人分销平台模式相比传统中介,主要在佣金上费率进行压缩。
对于整个房产产业链而言,压缩佣金短期内会带来一定的恶性竞争;
此外,通过压缩一部分中介的利益,也没有解决房产电商要提高成交转化率的痛点。
第三类:
传统中介电商化模式(典型代表:
Q房网、链家网)
传统中介电商化模式主要特点为:
线上有房产电商平台;
线下有自营或加盟的服务门店;
相当于房产电商中的“格力”。
比如链家网则是纯粹的从线下中介往线上电商平台转型的公司,为了进一步提高线下服务的覆盖率,链家在2015年前三个月已经进行了四次并购和战略合作。
而Q房网则在今年3月被传统中介上市公司世联行以4.2亿元收购15%股权,线下有300余家门店。
这种模式在线下服务方面有较强的优势;
具备多年积累的房产中介经验,对周边资源把控能力更强,对周边环境了解程度更高。
缺点:
1、和房产经纪分销平台相比,传统中介电商化的企业主要只能用自己公司或加盟的经纪人资源,在一些覆盖欠缺的城市,则没有优势。
2、这种模式是电商模式中最“重”的一种,经营成本负担大,扩张速度相对较慢。
3、和房产媒体类电商相比,线上平台缺乏C端流量;
对线下的导流效果有一定影响。
4、房产电商的offline包括外场和内场。
传统中介电商化模式主要优化的是外场部分;
第四类:
全民众销平台模式(典型代表:
好屋中国)
全民众销平台模式最突出的特点,即任何人都可以成为房产经纪人。
如好屋中国的好屋经纪人只要推荐周围有购房意向的好友信息,一旦被推荐客户成功购买好屋中国合作楼盘,好屋经纪人可以获得总成交价千分之一至千分之三的返利佣金。
截至目前为止,好屋经纪人总数近315万。
好屋中国这种全民经纪人模式改变了房产平台获取信息的流向。
在传统房产信息平台模式中,购房者属于自有来源,而全民经纪人模式中,社会经纪人成为平台迅速获取购房者信息的最大来源。
目前好屋中国大部分全民经纪人为售楼处到访、购房者、老业主的核心人群;
该类人群推荐的客源相比于其他房产电商通过地推、传单等形式获得的客源在精准度、匹配度上更高。
数据显示,上述人群推荐的客源最终成交转化率远高于房产电商的平均转化率。
1、全民众销平台拥有源头数据,能保持精准推送,目标用户清晰;
降低了开发商获取客源成本。
2、能基于C2B模式,通过对精确客源的大数据分析,了解顾客需求、喜好,减少开发商市场调研成本。
3、对于C端用户来说,更信任朋友口碑传播;
返利佣金也提高了C端用户的参与积极性。
好屋中国是国内首家尝试全民众销平台的房产电商平台,相当于房产电商中的“京东商城”。
12年年底上线,截至2014年年底已经完成销售额2942亿元;
并在2014年7月获得软银中国5000万美元的A轮融资。
短短两年运营能力飞速发展,也证明了这种模式中国化的可行性。
相比于美国等国家而言,全民经纪人概念在中国认知度还比较低;
仍需要房产电商平台市场对消费者进行培育。
房博士
房盗网