直播带货教程什么是电商直播带货PPT课件下载推荐.pptx

直播带货教程什么是电商直播带货PPT课件下载推荐.pptx

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淘宝直播试运营，5月正式推出淘宝直播平台3月：

蘑菇街开启直播电商9月：

京东上线直播,2018年成长期直播频道在各内嵌平台的重要性逐渐上升各大平台转型并推出“内容补贴”战略，扶持内容创作内容平台建设自有供货平台3月：

亚马逊开始尝试网络直播服务2018年3月，抖音正式试水直播电商，开始在大账号中添加购物车链接；

12月购物车功能正式开放申请6月，快手与有赞合作推出“短视频电商导购”，并新增快手小店，同时推出“魔筷TV”小程序5月：

抖音上线了店铺入口8月：

京东时尚在“京星计划”中推动直播带货,2017年起步期主播身份多元化，从明星网红向素人拓宽转移直播品类多元化行业角色分化，MCN机构出现7月，苏宁APP正式上线直播功能11月，抖音上线直播功能11月：

淘宝直播单日直播场次规模上万，单日累计观看破亿,2019年至今爆发期行业进入爆发期，交易额高涨，直播带货标配化主播的身份更加多元化精细化运营，供应链建设得以强化4月：

微信试运营直播电商4月：

小电铺正式接入“腾讯直播”工具开发接口5月：

拼多多与快手完成后台系统打通5月：

蘑菇街建立第一个全球美妆供应链池7月：

京东宣布至少投入10亿资源，孵化不超过5名超级红人8月：

网易考拉上线直播功能11月：

天猫双11淘宝直播引导成交额近200亿，参与直播的商家已经超过50%2020年2月：

小红书上线直播,视频内容出现标题即可，内容做成字幕,2016：

缘起蘑菇街,在成为电商导购平台之前，蘑菇街最初是一个电商搜索工具，而后转型成为消费社区。

脱离淘宝之后，蘑菇街开始转型为时尚买手，发力女性垂直电商。

一旦明确专注于为女性消费者服务，蘑菇街可以尝试的玩法就很多了。

蘑菇街老板呢就看中了直播。

2016年被公认为直播元年，那一年，国内接连涌现出了300多家网络直播平台，直播用户数也快速增长。

当绝大多数玩家都专注于游戏直播、娱乐直播的时候，蘑菇街第一个吃螃蟹，把直播引入了电商带货。

2016年3月，蘑菇街直播功能上线。

由此，蘑菇街逐渐成为了一个“直播+内容+电商”平台。

接着5月份淘宝正式上线直播9月京东直播上线至此头部电商平台开始纷纷布局直播,2016-2017：

淘宝京东先后入局,随后的2016、2017年，是直播带货飞速发展的两年。

彼时的市场上，绝大多数人都还没把直播带货当回事，但是薇娅赶上了好时候。

出身于“服装世家”的薇娅，最初一心想往娱乐圈发展，当模特、拍广告、做主持人，副业才是开服装店。

但是娱乐圈不好混，2011年，薇娅果断转战淘宝。

那时候的她绝对想不到，几年之后，娱乐圈最当红的明星也会和她站在同一个舞台上。

2016年5月，淘宝开通直播功能的第一个月，薇娅上线了。

第一场直播，只有200个观众，但是四个月后，薇娅用一场直播引导了1个亿的成交额。

当月，京东直播功能上线。

随后，淘宝京东接连发布直播达人扶持计划，投入资源以10亿计。

作为淘宝直播一姐，薇娅也早在2017年就拿到了2500万的年佣金。

如今淘宝能在直播带货领域后来者居上，当然是有原因的。

相比于蘑菇街，淘宝有体量，相比于京东，淘宝更加面向女性消费者，受众对直播带货的接受度更好。

但是在中国的互联网市场，最不缺的就是搅局者。

很快，新玩家就下场了。

2018：

抖音、快手添柴加火,与电商平台不同，抖音和快手是另一套玩法。

作为短视频平台，抖音和快手流量可观，主播众多，缺的主要是货。

2018年，短视频平台兴起一股卖大虾、卖玉石的热潮，主播依靠原本的内容和粉丝积累，一时间卖得热火朝天。

有消费者爆料，烤虾是三无产品，外形口感与宣传天差地别但是由于缺乏品质监管，消费者售后没有保障，这对于平台来说，绝不是长久之计。

同时，有蘑菇街们的前车之鉴，快手抖音也不可能再为他人做嫁衣。

于是，2018年6月，快手牵手有赞，发布了“短视频电商导购”解决方案。

主播可以在快手开店，全部交易在快手平台完成。

随后，基于快手独特的家族文化，辛巴、散打等家族进行大规模PK，而带货能力在某种程度上决定了家族的平台影响力，快手的带货直播由此起飞。

到2019年，辛巴家族横扫快手带货达人榜单前5名，快手也就有了能破圈的带货一哥。

抖音虽然与快手一样拥有无数主播，但在“货”方面终究比快手慢了一步。

当抖音红人李佳琦出走淘宝，淘宝集齐了全网直播带货一哥一姐，阿里成为最大赢家。

抖音就要等到2020年斥资6000万签约罗永浩，才算扳回一局。

2019-2020：

直播带货全面开花,“OMG，买它”入选2019年最火流行语，李佳琦当之无愧。

这注定是一个要写进直播带货行业历史的最具代表性的词组。

正是由于这极具煽动性的洗脑神句，直播带货才正式出圈，在2019年彻底火了。

2020年，新冠疫情火上浇油。

在全国上下闭门不出的情况下，直播带货成为各行业的救命稻草。

于是，线下商场、实体书店的柜姐、店员统统变身成为电商主播，企业老板亲自下场带货，明星、县长、市长们也走进了直播间。

直播带货由此百花齐放。

在行业幕后，超过20亿的资金投入了将近40多家直播带货企业，有实力的网红孵化机构已经上市敲钟。

在北京、上海、广州、杭州等地，直播带货基地已经初具雏形。

在直播形式上，主播们走出直播间，正在走进供应链最上游的工厂和原产地。

越来越多的人涌入直播带货行业，希望从中淘金。

04,驱动因素,广告宣传投入增长趋缓，品牌主更加倾向追求投入与效果的性价比受经济增速放缓影响，品牌主业绩增长压力巨大。

2019年，中国消费类品牌商的广告宣传推广费增长明显趋缓，同比增长仅7.2%。

在品牌主广告投入力度有所减弱的情况下，品牌主对品效合一的营销效果更为看重，对广告的预算结构也产生了相应变化，整体从对传统媒体广告的投入转向对短视频/直播等新兴营销形式的资源倾斜。

直播带货发展驱动因素-品牌商/商户,短视频用户规模增长趋缓，直播成为短视频流量变现新模块另一方面，在经历了2018年的高速增长后，短视频产品月总独立设备数在2019年增长放缓，增长率稳定在1%左右。

用户增长乏力促进抖音和快手等短视频平台加速商业化变现进程，其中，电商带货帮助短视频平台进一步刺激了用户消费，提升了用户价值，直播带货业务在短视频平台的比例和重要性逐步上升。

直播带货发展驱动因素-短视频平台,传统电商流量红利将近，新媒介形式成为流量增量渠道由于人口红利见顶与竞争环境恶化等因素影响，电商平台获客承压，获客成本逐年升高，行业处于争夺存量，制造增量以寻求增长的时期，其中包括提高购买转化率以及市场下沉。

直播起初是淘系提高品牌商在平台转化率尝试的手段之一，类似团购与短视频，此后随着直播带来了良好的转化效果，其入口的优先级逐步提高。

此外，内容平台的入局给直播电商带来新增流量，抖音快手的用户画像与电商平台的消费主力高度吻合，而电商平台亦能弥补内容平台变现时在供应链资源的欠缺，两者的合作更加深入，为直播电商蓬勃发展带来契机。

直播带货发展驱动因素-电商平台,根据第45次中国互联网络发展状况统计，截至2020年3月电商直播用户规模为2.65亿，占网民整体的29.3%。

电商直播能拥有如此广泛受众群体的原因，一方面是平台加以引导，增加用户被动消费向主动消费的转化；

另一方面，信息爆炸、用户时间碎片化，粉丝效应与从众心理等因素导致其倾向作出快准稳的消费决策。

对于短视频平台用户，用户对内容趣味性的追求越来越高，以唱歌、跳舞、聊天+打赏为主要模式的娱乐直播行业已从眼球经济进入疲软期，购物已经变成直播用户主要的消费方式，点击第三方电商平台购物的用户高达51.6%，在平台内置电商中购买商品的用户达48.0%，产品内嵌的直播功能使得用户“打赏主播”的消费习惯发生转移。

直播带货发展驱动因素-C端用户,05,直播带货发展趋势,直播带货发展趋势,2.0产业地直播模式以国外代购、基地走播、产地直播为主，伴有砍价、博彩模式，一定程度上解决了货源和选品的问题，并延伸货品，如珠宝、拖拉机,1.0基本直播带货模式以店铺、达人、秒杀直播为主，其中店铺直播以在播产品为核心竞争力，秒杀直播以渲染商品价值能力为主，达人直播以主播魅力、粉丝信任为主，粉丝数不多但转化率非常高,3.0C2M反向定制直播模式C2M指消费者到工厂，工厂通过平台把握消费者具体需求，从而生产、制造相应的产品工厂品牌为主播提供具有竞争力的工厂价并形成稳定供应链，同时主播给工厂带去流量，让工厂品牌对接消费者，并有了更高的品牌曝光度，实现双赢，C2M缩短传统电商模式的供应链，将推动整个电商行业朝此模式发展,感谢您的聆听,BUSINESSPLAN,Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Donecluctusnibhsitametsemvulputatevamet,consecteturadipiscinelit.DonecluctusenenatisbibendumBusinessplan,汇报人：

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