山东省上半房地产经纪人《经纪概论》：房地产经纪的作用试题Word格式.doc

山东省上半房地产经纪人《经纪概论》：房地产经纪的作用试题Word格式.doc

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市级以上

省级以上

4、房地产估价分支机构变更名称、负责人、住所等事项或房地产估价机构撤销分支机构，应当在工商行政管理部门办理变更或者注销登记手续后日内，报原备案机关备案。

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15

28

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5、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于的项目定位模式。

项目既定市场定位

项目运作

市场实操案例反馈

客户核心价值关注点

工厂的生产设备

6、土地用途的变更人民政府核准。

须经有批准权的

无须经有批准权的

根据情况确定是否须

须经省级以上

7、按客户购买意向的强弱、经济承受能力、购买的区域范围等因素，可将客户分为A、B、C三个等级，其中针对A类客户的营销策略为。

重点跟踪，提供周到而专业的服务

作为重点培养的目标，与客户保持经常性的沟通

在服务过程中，不断了解客户特征和需求

重新安排购房计划并再联系

8、企业在动态的环境中，通过满足消费者的需要促进交换，最终实现企业的目标是。

市场营销活动的目标

市场营销的本质

市场营销的核心思想

市场营销的基本原理

9、企业的核心竞争力是。

房地产市场的周期

企业提供给消费者的有形产品或无形产品

分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略

企业拥有的与众不同的资源和能力

10、建筑材料中，大部分无机非金属材料为材料。

脆性

硬性

弹性

韧性

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

11、客户的因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。

购买需求

购买动机

购买能力

购买形式

12、品牌管理工作的根本保证是。

品牌推广

组织架构与流程

品牌定位

品牌识别

客户资金代收代付风险

13、关于物业管理招标投标的内涵的表述中，错误的是。

物业管理招标投标包括物业管理招标和物业管理投标两部分

物业管理招标是指物业所有人通过制定符合其管理服务要求和标准的招标文件，通过招标投标确定物业服务企业的过程

物业管理招标投标实质是一种市场单向选择行为

物业管理招标投标是物业管理招标行为和物业管理投标行为的有机结合，通过招标投标，物业管理供需主体在平等互利的基础上建立起一种新型的劳务商品关系

14、目前中国存量房经纪业务主要在住宅市场开展，关于调查和分析指标的表述有误的是。

销售及租赁的成交面积比例

成交单位的面积与成交户型

销售及租赁的成交额比例

成交单价与市场占有率

15、目前在我国三级房地产市场上，面向个人客户所开展的业务以为主。

房地产买卖业务

房地产居间业务

房地产租赁业务

房地产代理业务

16、对拆除公益事业用房的货币补偿，通过评估确定其价格，公益事业用房由于缺乏足够的交易案例，也没有收益，因此，通常用评估。

经验法

德尔菲法

成本法

对比法

17、房地产经纪人最重要的工作是。

客户积累

房源营销

交易撮合

后续服务

18、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为。

每月以相等的金额偿还借款本息

每月还款额固定

可准确掌握收支预算

利息按本金余额逐月计算

19、房地产经纪是一种中介服务，无论是房源还是客源，都要靠房地产经纪人员自己去寻找，因此房地产经纪人员必须具有的心理素质。

乐观、开朗

自知、自信

积极、主动

坚韧、奋进

20、采用图片及较容易产生联想的感性语言来展示房地产项目卖点的书面资料属于。

形象楼书

功能楼书

户型手册

销控表

21、室外装饰装修要尊重和利用地方资源、人文资源，充分体现地域特色和文化，使人们在情感上得到一种认同和回归，这体现了室外装饰装修的。

时代性原则

经济性原则

大众性原则

地域性原则

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

22、房地产经纪人与购房者一同看房，应该做好充分的准备，房地产经纪人首先应该。

掌握被挑选房屋所在地区的公共设施和商业设施情况

尽可能给客户分析房屋的优缺点

不要让客户脱离自己的视线范围，时时跟紧客户

尽可能地了解购房者的经济状况、个人兴趣、家庭情况、对社区管理和物业管理的态度

工厂的生产设备

23、在房地产经纪人员执业资格考试中，同住房和城乡建设部一起对房地产经纪人执业资格考试进行检查、监督、指导和确定合格标准的部门是。

人力资源和资质审批部

行政主管部和人力资源部

人力资源和社会保障部

资质审批部和行政主管部

24、房地产指示居间行为是房地产经纪人向委托人提供房地产的交易信息，包括等，使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产。

交易的数量、交易行情、交易金额

交易金额、交易行情、交易方式

交易的数量、交易金额、交易方式

交易的数量、交易行情、交易方式

客户资金代收代付风险

25、房地产居间合同中，属于委托人义务的是。

支付报酬或必要费用的义务

只能委托一个房地产经纪人提供居间服务的义务

允许居间人使用其名义的义务

对居间人行为负责的义务

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。

错选，本题不得分；

少选，所选的每个选项得0.5分）

1、房地产市场营销的基本特征包括等。

具有静态性

消耗时间较长

受区域影响很大

受政策法律影响较大

受消费者心理预期影响较大

2、城市规划的报建审批管理主要包括。

对建设项目选址审批核发项目选址意见书

按照规划实施监察

对城市用地审批核发建设用地规划许可证

对建设工程审批核发建设工程规划许可证

对违法占地和违法建设的查处

3、城市总体规划是一定时期内城市以及各项建设的综合部署和实施措施，是引导和调控城市建设，保护和管理城市空间资源的重要依据和手段。

发展目标

发展规模

空间布局

土地利用

功能分区

4、室内楼层地面的种类很多，可以从不同的角度进行分类，按照面层材料分类，不包括。

地毯地面

涂料地面

美术地面

塑料地面

5、房地产经纪人在执行先租后售代理业务时，应当注意的事项有。

要告知租赁双方当事人，应该签订房屋先租后售合同，而不是商品房买卖合同

明确告知承租人，先租后售合同中除应具备房屋租赁基本条款外，还应明确双方当事人买卖房屋的有关权利、义务和责任

必须使用房地局制定的先租后售示范合同文本

房屋租赁合同签订后30日内，合同当事人应到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续

租赁合同届满前应根据承租人的意愿，确定是否签订商品房出售合同或房屋买卖合同

6、人以等形式反映客观事物的性质、联系及其对人的意义时，就是认识过程。

感觉

知觉

回忆

思维

想象

7、房地产经纪服务合同的内容由当事人约定，但合同的主要条款是具有共性的，一般应当包括。

当事人的名称

服务事项

标的

违约责任

具体合作程序

8、运用成本法估价的步骤可分为。

选取可比实例

测算估价对象的重新购建价格

求取估价对象的积算价值

测算估价对象的折旧

弄清估价对象的价格构成

9、征收土地由用地单位支付等费用。

地上附着物和青苗的补偿费

安置补助费

教育附加费

土地补偿费

生活补助费

10、《关于建立房地产企业及执（从）业人员信用档案系统的通知》的建设目标是以为基础，形成覆盖房地产行业所有企业、中介机构及执（从）业人员的信用档案系统。

房地产电子政务系统

房地产市场信息系统

企业（中介机构）经营管理系统

房地产行业协（学）会自律管理系统

房地产经纪合同和交易合同网上签约系统

11、针对小业主房源的开拓渠道中的报纸广告途径，其优点有。

目标性强

传播面广

信息传递迅速

广告费用相对便宜

花费时间较少

12、合同具有的特征包括。

合同是平等主体之间的民事法律关系

合同是两方以上当事人的法律行为

合同是从法律上明确当事人之间特定权利与义务关系的文件

合同是具有相应法律效力的协议’

合同当事人的法律地位平等，但政府可以将自己的意志强加给其中一方

13、创造概念即设计、执行及控制各种方案，以促使目标群体接纳某些社会观念、主张或做法。

具体而言，概念可以分为。

区位概念

生活概念

消费概念

投资理财概念

品质概念

14、中国民法的基本原则包括。

平等、诚实信用原则

公序良俗、自愿原则

禁止滥用权利原则

公开、客观原则

强制原则

15、和任何一个企业一样，房地产经纪机构具体的人力资源管理包括方面的内容。

薪酬管理

绩效考评

员工招聘与选拔

人力资源规划

经营预算

16、当折现率为10％时，某房地产项目净现值为1380万元，当折现率为11％时，净现值为一258万元，若投资者要求的基准收益率为12％，则该项目在经济。

不可接受

可接受

能否接受无法判断

可以接受，也可以不接受

17、客户关系管理利用等信息技术，挖掘与分析现有客户信息以预测客户的未来行为，促使其重复购买和吸引新客户。

数据库

历史记录

数据挖掘

数据统计

多媒体

18、建筑设计标准要求建筑物应达到的设计使用年限，其中易于替换结构构件的建筑为25年。

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